来自展会的总结报告

Automechanika Shanghai

上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会

    迈向2004年,中国汽车业继续积极发展,海外零配件及售后市场产品生产和供货商对市场的吸引力持续上升,第一届 Automechanika Shanghai - 上海国际汽车零配件、维修检测诊断设备及服务用品展览会便正好反映这一现象。2004年12月2至4日在上海新国际博览中心举行的 Automechanika Shanghai吸引了来自26个国家及地区的235名展商参与。

    展会录得来自60个国家共9,138名观众入场参观,当中有近1,400来自海外的买家,对首届展览会来说是非常理想的数字。日本是最多海外买家莅临展览会的国家,共107名,紧接的是中国台湾省(103名)、韩国(98名)、美国(86名)及奥地利(72名)。

    Automechanika Shanghai的展品种类包括:部件及原件、修理及有关汽车服务、配件、改装设备、补给燃料及汽车护理产品,是在华一个供汽车售后市场的国际性、具高质素的专业平台。展会同期举行活动包括Automechanika配对洽谈会及 Automechanika专题研讨会。这两大项目加上展会便能为业界提供中国汽车市场的全面概览,以及展示本地和国际市场上的产品。

    到场参展的国际著名公司包括大众汽车、通用汽车、戴姆勒·克赖斯勒、日本株式会社电装(Denso)、德国百斯巴特、德国伍尔特、采埃孚股份有限公司、中国元征科技、上海保隆实业、 Hermann Zerver及Heyco Werk Heynen,以及奥地利、德国、意大利、中国台湾和斯洛文尼亚展团。

    参与的展商及观众总体评价都很正面,他们很多都注重在展会所取得的新业务联系,以发展中长远生意。无论厂商初次踏足中国市场,或在华已建立了稳定的业务,他们大都感到需要在展会中展示他们的产品或收集市场情报。

    “上海是我们在中国内地的主要业务点,而这个展览会在上海也很重要,这都是我们决定参展的因子。”一汽-大众销售有限责任公司副总经理米夏埃尔·弗勒希先生说。“我们很高兴参加了这个展会。第一天有许多观众到我们的展台参观,我们很高兴这些观众都乐意参加我们展台如更换轮胎比赛等活动,参展 Automechanika Shanghai 绝对是一个正确的决定。虽然今届展会规模较小,但这便是大规模展会的雏型!这实在是一个极具潜力的展览项目。”

    “我们参加展会最初是想收集市场情报,但当我们来到上海并亲自感受市场的气氛后,我了解我们的排气系统也可与本地销售的汽车产品竞争。”马来西亚 United Everco Industries的 Eric Leong经理表示。“我们会见了数家具潜力的分销商。观众的素质是展会中最重要的一环,而这便是我在这里所看见的。”

    今届展会令人喜出望外的是海外观众的高出席率。这些海外观众为厂商提供更多出口业务的机会,以及增加展会的国际性。

    “我们参展旨在寻找在华的代理商,以推广我们的汽车起动器和交流发电机。但意外地,我们遇见了来自澳大利亚、奥地利、迪拜及阿根廷的买家。”泰国 T.S.K. Automotive Co.的 Abby Renoo 女士说。“我认为最少三份一我们在这里接触的买家,对我们产品是有确实兴趣,所以我对此成绩感到很高兴。”

    展会中的展品种类及质素也给买家留下深刻形象。 波兰 WSOP公司采购经理 Pawel Ignatowicz先生这次来上海是寻找车间设备。“这是我们首次在中国进行的采购活动,我们在 Automechanika Shanghai认识到许多有用的联系。我们惯常在德国、法国及美国采购产品,但往后也许可在中国开辟一个采购渠道,因为现在中国制的产品成本较低,并且可迎合欧盟的标准。”

Automechanika配对洽谈会

在一个拥有超过十亿人口的市场,对初踏中国的供货商来说,最大量的挑战莫过于为他们的产品寻找合适的买家或经销商。Automechanika配对洽谈会便为厂商和买家在展会前提供配对服务及安排会议,让厂商能善用于上海展会期间的时间与合适的买家会面。

“我们刚开始于宁波建造自已的厂房,在厂房完工前我们需考虑在华的销售策略。”比利时 SIMA SA的总经理 Henk Gheysen先生表示。“我们视中国为一个非常重要的市场。由于欧洲市场开始饱和,中国这个巨大而不断增长的市场自然成为全球投资重点。我们获得了10至15个分布中国各地的联系,而我特别高兴于Automechanika 配对洽谈会里取得的优良业务联系。洽谈会的安排的会议对我们很有帮助,与我们会面的人士中询问恰当的问题、对汽车产品有一定的认识,而且也愿意向我们提供市场数据。”

“除中国外,我们产品现时出口至全球各大洲,这是我们首次踏足这个市场。中国的经济发展迅速,我们并不想错过这个良机。”波兰 Multichem公司的 Piotr Muszkieta先生说。“我们参展旨在得到优良合作伙伴的联系,以一起发展长久业务。Automechanika配对洽谈会对初次接触这市场的人士是一个非常好的主意,洽谈会很专业又保证能为我们提供有用的联系。我们在洽谈会里会见了一些公司高层管理人员,今次我们来上海参展所花的时间和金钱是值得的。”

Automechanika专题研讨会

    Automechanika专题研讨会在汽车业界里早已与“优质市场信息”和“业界交流”成为同义词。与今届 Automechanika Shanghai同期举行的 Automechanika 专题研讨会吸引150名业内人士参加,主办单位邀请了六位专家讨论全球汽车业各市场的最新发展及业内趋势。

    “Automechanika 专题研讨会内的演讲嘉宾都来自业界著名的公司,他们的质素都很高。”中国汽车技术研究中心的孟岩先生说。“虽然我们讨论的题目都不是技术范畴,但这些议题对汽车业整体发展郄很重要。与会者的反应都很正面,他们发问了许多有趣和具启发性的问题。这个一个推广业界交流的优良地点。”

    现今中国什至及全球汽车部件市场其中一个非常重要的议题是反假冒及品牌保护。中国外商投资企业协会优质品牌保护委员会 – 简称品保委 – 在国内承担这个知识产权保护的使命,品保委当中的汽车行业工作小组便在今届Automechanika Shanghai中安排了一个大型的展台。

    “品牌保护是一个长期教育程序, Automechanika 专题研讨会便是教育业界的一个好途径。”通用汽车中国的品牌保护经理陈晓嫣小姐表示。“我们非常高兴可以利用这个机会于研讨会中告知业界品保委的工作。”

    戴姆勒·克赖斯勒、通用汽车、日本株式会社电装(Denso)及上海大众等四名汽车行业工作小组的成员在品保委的展台内展示由假冒部件所引造致成的危险和严重损害,让观众认识使用正版配件与消费者和公众安全的重要性,以及如何正确检查和使用他们的品牌。

Automechanika: 青年设计发明及产品技术改造竞赛、论文比赛

    在 “汽车安全 – 挑战在前”的命题下,三家著名大学:上海交通大学、上海同济大学及北京清华大学的同学们提交了他们对中国汽车业未来发展的构思和见解。

    由梅赛德斯 – 奔驰中国有限公司赞助的论文比赛,优胜者包括:
※ 一等奖:北京清华大学,宋玮、杜亮组,作品题目:汽车维修店发展模式初探
※ 二等奖:北京清华大学,郝鹏,作品题目:人们对于汽车主动安全性的误解
※ 三等奖:上海同济大学,戴佐绢、李洋、陈浩然组,作品题目:汽车安全性与中国市场现状

青年设计发明及产品技术改造得奖者包括:
※ 一等奖:北京清华大学,华剑锋、陈林组,作品题目:基于CAN总线的车身倾角检测语音报警装置。
※ 二等奖:上海同济大学,李小明,作品题目:燃油量测量传感器
※ 三等奖:上海交通大学,张勇、费栋梁组,作品题目:基于一种新型液压执行机构的ESP安全控制方案

    “无论在任何市场开始一个新的展览会,都是非常具挑战性的,尤其是以海外主办单位的身份在中国举行一个展览会!因此,对于首届在上海举行的Automechanika,我们对结果感到相当满意。”法兰克福展览(上海)有限公司总经理石碧天女士续说:“很高兴听到很多参展商说 『Automechanika』是一个品质的保证,整体来说,首届展览会是成功的。”

未来一届在中国举行的Automechanika展览会将于 2005年11月23至25日在北京举行。

详情请电邮: auto@hongkong.messefrankfurt.com或参考 www.automechanika.messefrankfurt.com

何惠欣
2004年12月13日

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参展商意见

    “我们的目的是通过在国际性的展览会项目内组织展团以协助台湾地区的中小型企业发展市场。我们认识法兰克福展览有限公司及它在业内的知名展览会,因此,我们决定参与首次举行的Automechanika Shanghai。来自台湾地区的展商主要展出汽车部件、配件和维修工具,我们的展商认为在这个展览会上遇到的海外买家,无论在数目及素质上都比在上海举行的同类型展览会好,至目前为止,反应是很正面的。”
中国台湾省台北世界贸易中心市场拓展处林立凯先生。

    “我们遇到了一些具潜力的分销商联系,中国消费者的购买力越来越高,他们愿意购买质量较好的汽车,对汽车保养维修的意识亦有所提高,为我们造就了好机会。今次我们远道从美国而来,已向前行了一大步,我们亦对结果非常满意。”
美国Buff and Shine销售经理John Shutz先生。

    “我们绝对喜欢这个展览会,中国有很多日本汽车制造商,而他们在欧洲市场亦非常强大,我们希望替这些公司在中国寻找些供货商,我们预期这是一个国际化的展览会,亦很高兴看见这个展览会的中国及海外参展商比例是50:50。我们在展览会上约取得20个联系,我有信心可以在此找到客户。”
意大利E. CO. s.r.l.董事总经理Carlo Rettagliati先生。

    “我们参加Automechanika Shanghai是希望寻找消声器的供货商,而我们亦找到有用的联系。尤其是在配对会上,效果很好。这是我们第一次参加中国的展览会,我们对结果感到满意。”
德国Retec Vertriebs-GmbH 董事总经理W. Menze先生。

“在展览会上我们取得不少在上海及邻近地方的联系,亦有一些海外买家,主要是日本及韩国的买家。我们参加在北京举行的Automechanika China已有多年,今次参展全新的上海展是希望可以在这个地区内找到更多商机。在此我们找到了一些具潜力的伙伴。”
巴西Gauss 出口经理Cassiano Camargo Richter先生。

“我们在展台上得到不少查询,亦取得了50至60个来自欧洲、美国、印度及澳大利亚买家的联系,他们都是我们的目标群,因为我们是以出口海外市场为主。”
中国台湾捷拓实业副总裁袁青女士。

“我们在 Automechanika Shanghai得到不少具发展潜力的联系,这是我们在中国首个展览会,在 ‘Automechanika’这个品牌是我们选择参加的原因。”
荷兰De Beer Lakfabrieken销售及市场总监Richard R. Jongsma先生。

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