奔驰S级车1-4月销量已超欧洲、日本市场

奔驰S级轿车

    日前,从梅赛德斯-奔驰中国有限公司处获悉,其旗舰车型奔驰S级轿车在国内市场已经供不应求,其1-4月份的销量已经超过了欧洲、日本等重要市场,位居全球第二。而这显然得益于梅赛德斯-奔驰今年年初开始的价格规范行动以及包括目前正在进行的一系列S级轿车回馈用户的活动。特别是在3月1日开始的全国范围内的大型回馈活动,不仅充分体现了奔驰一贯的品牌战略,而且也得到了市场的热烈反应,取得了实际效果。

    作为新年伊始一系列回馈活动的开始,凡是3月1日-5月31日之间,在梅赛德斯-奔驰特许销售服务中心购买S280L和S350L轿车的用户均可获赠一定数量的增值维修保养服务或参加高尔夫贵宾挑战赛,也可选择以梅赛德斯-奔驰贵宾身份观看今年的F1大奖赛。从活动形式看,梅赛德斯-奔驰此次活动可谓一举两得,既避免了陷入价格战的泥潭,又可以通过对S级轿车尊贵、豪华的品牌理念的传播,来提升人气并拉动销量。

    从一位梅赛德斯-奔驰的经销商那里了解到,活动开始后,店里的电话咨询量以及到店率都较以前有明显增多,并切实带动了销量的增加。同时,由于活动增加了他们和客户的接触,拉近了彼此的距离,这在服务质量日益关键的今天,对于提升他们的竞争力很有帮助。

    一位从事营销多年的业内人士认为,“梅赛德斯-奔驰在国内市场一贯的市场策略就是以品牌建设为主。作为其在国内豪华车市场的主力军,S级轿车的较量能在今年第一季度超过德国和美国这样的重要市场,不仅仅得益于目前正在进行的回馈活动,更与其进入国内以来长久的积累是分不开的。品牌忠诚度的提升必然会直接带动销量的提升。”

    作为最早进入中国市场的梅赛德斯-奔驰轿车,S级轿车被亲切地冠以“大奔”的名号,尽显中国消费者对其的宠爱。随着这些年梅赛德斯-奔驰的品牌建设,截止目前,S级轿车已占据中国豪华车市场近50%的市场份额。此外,S级轿车在梅赛德斯-奔驰2004年中国总销量中占据了高达近60%的销售比例。

    据资料显示,梅赛德斯-奔驰S级轿车在日本、西欧和美国,S级轿车分别以84%、73%和66%,拥有着绝对品牌忠诚度。而此次中国市场季度销量超过德国、美国等重要市场,说明其在国内的品牌忠诚度正在稳步提高,对于梅赛德斯-奔驰进一步巩固其市场地位,保持其持续稳定的发展具有深远的意义。

    销量的提升还在于S级轿车自身的不断改进。如新近推出的闪光刹车灯技术等,都率先应用到S级轿车身上。特别是其配备的驾驶员及乘客的PRE SAFE?安全预警系统,能够提前检测到即将发生的碰撞后,从而帮助驾驶员和乘客,以及车辆本身在撞击发生前进入预备状态,可谓开辟了汽车安全的新纪元。

    随着中国市场的日益重要,梅赛德斯-奔驰不断加大对中国市场的投入力度,不仅于3月份引入了全新概念的轿跑车CLS,而且更承诺在今年将引进更多与全球同步的新产品。4月份刚刚闭幕的上海国际车展也已成为梅赛德斯-奔驰认定的与法兰克福、巴黎等国际车展齐名的国际A级车展。显然,今年对奔驰来说是很关键的一年,其势必会通过更多的积极举措以谋求在中国的长远发展。

北京银特
2005年6月16日

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