九月初的平静

广州九月第一个星期六的天气可以用“天高气爽”来形容。只见碧蓝的天空,万里无云,阳光无遮无掩地直射地面上,虽然阵阵凉爽的北风拂面而来,仍然感到气候炎热且十分干燥,北风的光临令人感觉到新的季节又将要来临了。此时的广州,各个食品店和超市人口处,都摆满了中秋月饼和应节礼品,商店内顾客摩肩接踵,热闹非凡。车市与这些商店相比,其人流数量明显是两个极端。

但是,现在广州的一些汽车专卖店设置了十分良好的服务环境,这些服务环境又是许多其它商店做不到的。顾客进入后享受着空调,沙发、汽车报刊和茶水招待服务,大厅摆放着电视播送汽车介绍内容,茶几上还摆着一些糖果,顾客可坐在沙发上,品尝着香茶,或歇脚看看报刊、电视,或与业务员商谈分期付款买车业务。现在买车都有分期付款,年限一至五年。不过五年供款仅限于公务员及收入稳定的对象,例如大学老师等。如果分期付款就要买全保险,即第三者保险、车辆损失险和车辆盗抢险,另外还要预收第二年保费20%。如果一次性付款只须买第三者保险。

今天天气虽然晴朗,但来汽车市场的人并不比往常的多,看车的人远远多于买车的人,道理很简单,临近的第四季度有这么多诱人的国产新车,为什么不再熬个把月看看再说呢。在天津夏利专卖店,笔者在那里待了十几分钟左右,就有两个人询问T-1的事情,问几时有预订。天津夏利业务员回复T-1可能在丰田销售网络销售,叫他们去询问丰田汽车专卖店。在广东汽车市场的别克展销厅,有“本周热卖”的轿车,以优惠价格出售。在哈飞赛马销售公司,不少顾客都对哈飞赛马感兴趣,只见场内道路不时见到来往奔驰的赛马试车。人们感兴趣的车辆依然是波罗、别克、宝来、雅阁、帕萨特、爱丽舍、捷达等国产车。

在进口车市场,价格依然是大家关注的对象。许多人认为,市场上进口车价格会有变动,特别是畅销的日本车,价格变化将比较明显。今年上半年日本丰田佳美进来的最多,尤其是佳美2.4。目前在广州市场,佳美2.4依然是净车价43.4万元,包牌价47万元,而在天津北京,佳美2.4净车价41.5万元,如果广州人购买,加上运载费2000元也是41.7万元,仍比广州便宜1.7万元。显然,广州的进口车价明显偏高了,这可能与一些广东人偏爱进口名牌车有关,但这价格又会维持多久呢?

这期间汽车市场是比较平静的,但平静的下面笔者感到有一股洪流正慢慢地涌动,国产新车的上市,许可证的发放、汇率的下降、明年海关税率的调整,年底经销商资金的回笼,年底人们持币待购的心理滋长等等因素,一旦条件成熟时它将蜂拥而出,这一刻正一天天地逼近。北京有一位经销商经理说得很有道理:到了十月份经销商进的车就少了,大家都要销库存回笼资金,价格肯定要下来。年底是一个关键,春节前确也是一个消费高潮,但有多少经销商能将市场节拍踏得那么准?

车汇通
2002年9月7日

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