清明看市场

市场巡礼

每年的4月5日是清明节,此时也是南方“雨纷纷”的时候,是开耕播种插秧的农忙时节。广州的两天假日也是阴天,偶有小雨,但白天大部分时间没有下雨,倒方便了人们外出。只见一些汽车市场上客流增加,人来人往,有些人家还携老带幼逛车市。笔者翻阅去年同期写的《市场巡礼》,发现去年四月初广州的汽车市场也是“人气旺盛”,可见4月是汽车市场销售由淡转旺的起始月。但今年有没有往年那么火红,却是众说纷纭,不过有一点确是肯定的,今年的新车将比往年多,价格将比往年便宜。

从3月底开始,南北两家大众都开始动作,帕萨特开始降价,最大降幅1.6万元。其中2.8V6售价33.98万元、1.8T自动档27.88万元、1.8T手动挡23.88万元、1.8自动挡22.28万元、1.8手动挡21.28万元。跟着一汽宝来也从“4月1日至5月31日”进行促销调价,最大降幅1.1万元,其中宝来1.6手动档舒适型17.6万元、1.8自动档豪华型21.33万元、1.8T自动档豪华型23.18万元。

对于帕萨特而言,低档位已经基本到位。不过,高档位降幅步子迈得还是比较小。最明显的是帕萨特1.8T自动档车价依然高达27.88万元,而广州雅阁2.4是25.98万元(市场议价是28.5万元),别克君威2.5GL车价是26.38万元。以牌价计帕萨特1.8T自动档比其它两车都高出一筹,这个促销价是否有显著效果令人置疑。某报报道一上海大众经销商说降价后购买者大增并“填单填到手都软了”,对此笔者深感怀疑,因为在现场并没有看到如此火爆场面。询问相熟的销售员,他说降价前后买者数量差不多。

帕萨特是技术工艺相当先进的轿车,国际市场上的售价比雅阁要高,例如在香港市场帕萨特1.8T自动档售价24.9万港元,本田雅阁2.3VTEC仅售19.2万港元。但是中国汽车市场有其自身的发展过程和消费理念,在许多人心目中认为帕萨特、雅阁、别克都是同档次的汽车,也就是价格应当相近的汽车。虽然大众认为帕萨特的价位已经合理,但目前1.8T自动档与雅阁君威相比仍然高出近2万元,又有多少中国消费者认可呢?由于帕萨特仍然“居高不下”,倒是令广州雅阁的炒车仍大有市场。当然,随着广州雅阁产量的逐步提高,现在炒价已经略有松动,目前广州市场的雅阁2.4包牌价31万元至31.5万元,2.0包牌价27万元,比上个月略有下跌。

在广州汽车市场,神龙的爱丽舍相当吸引人。它的车身工艺、漆面光亮度都很有水平,四扇车门关合自如,份量沉甸。一般车身制造水平好造型好而价格又适中的汽车都比较吸引人,包括派力奥、爱丽舍等车。笔者发现在博览中心有一辆加长版的爱丽舍,它的中柱加宽,轴距长达2.7米,比普通型长了160毫米,主要是加大了后排座的乘座空间。据介绍该车包牌价是17万元,销售对象是机关企事业而不是私人。

爱丽舍加长型

爱丽舍加长型

在商务车市场,上月底别克GL8价格也做了下调,最高降幅近2万元。其中舒适版从原价29.8万元降至现价27.9万元(8座)和28.3万元(7座)。去年12月25号广州奥德赛降价至27.8万和26.8万元,上海通用不屑一顾,指两者不是同一档次的车。现在也加入了降价队列,新价紧贴广州奥德赛。笔者乘坐别克GL8和广州奥德赛,以舒适感来看别克GL8确是胜一筹的,它行驶平稳,动力性强,由于自动变速杆在方向杆上,操纵十分便利。别克GL8是比较受欢迎的商务车,它占据了大部分高档MPV市场份额,以目前的车价消费者是不难选择的。

根据上海大众、一汽大众、上海通用、神龙汽车、广州本田、天津一汽等国内18家大中型轿车生产企业的今年排产计划就超过了180万辆,加上其它中小企业全年排产计划将达190万辆,而去年国产轿车总产量为110万辆,相比净增了80万辆,增幅将超过70%。这种大幅度增量必然会带来竞争的加剧。同时,目前汽车市场的竞争已经不仅限于汽车品牌和销售商之间的竞争,它还波及到汽车销售市场之间的竞争。

本周又有一座大型汽车城在广州的黄埔大道东落成开张。原地是一座废弃的化工厂,占地约11万平方米,据悉广州汽车博览中心计划总投资8亿多元在这里打造一座华南地区品牌齐、功能全、规模大的汽车城。但据羊城晚报3月26日报道,相距这个汽车城不远,在同一条黄埔大道同一侧的广州赛马场也将建设一个大型汽车市场,占地面积达20万平方米,将统一规划、统一建设、统一招商、统一经营,要建成广州市内最大的汽车交易市场。在黄埔大道上已有国际汽车城、福特、菲亚特、本田等多家汽车销售商经营,看来广州黄埔大道将是今后广州新兴的汽车销售地带。

在广州北端的新市附近,以广东物资总公司为主的广东汽车市场,也将大展拳脚要与当地区政府合作,建设大规模的汽车商贸市场。而在去年12月9号举行的中国南方汽车市场小型研讨会上,广州市工业经济联合会胡会长透露在广州的北部还将建设一座大型汽车城—中田国际汽车城,它占地130万平方米,将是全国规模最大的汽车商贸城之一,该项目第一期工程将于明年底完工,整个工程将于2005年上半年完工,同年下半年全面开业,目前正在招商引资。

如果一座又一座汽车市场在广州落成,对于消费者来说不单是汽车品牌之间的比较,销售商之间的比较,还会有市场之间的比较,毕竟现在来说,广州各大市场之间的一些同品牌车价已经有所差异。

车汇通
2003年4月6日