六月夏日的车市

市场巡礼

进入六月,广州的天气已经是暑气十足。大晴天,在太阳照耀射下,气温经常达到30多摄氏度。中午时分在空旷的马路上,有些小伙子也扛起小伞遮阳,更不用说女士们了。虽然仍受SARS防疫的影响,但广州已经很少有人戴口罩,一些汽车展销厅也早已开启空调迎客。宽敞明亮的大厅,舒适的环境,殷勤的“销售代表”,彻茶接待,洽谈交易。一些市场一大早已有顾客在洽谈。

市场上比较受关注的仍是五月中旬上市的赛纳2.0自动档掀背式轿车。可能由于音响质量比较好,一有顾客坐在车里,销售员就打开收放机。关于赛纳音响质量,本网在《五月市场的新车》一文已提及。赛纳车价19.28万元,现在预订7-8月份提车。

另外,上海大众Polo1.4手动档舒适型车价12.2万元,手动档豪华型车价13.4万元,比当初上市价还便宜。不过Polo自动档因货源少仍居高不下,1.4自动档舒适型车价15.6万元,豪华型16.6万元。在天河北帕萨特展销厅,帕萨特1.8手动档标准型20.7万元,1.8T手动档23.2万元,1.8T自动档天窗版27万元。赛欧仍是促销对象,往时比较好卖的S.RV手动档天窗版,近日也在搞“促销热卖”,原价11.38万元,促销价10.58万元。不过,别克君威因车型大派,行驶稳定和安全性高,仍是十分受欢迎的品种。其中最热销是26.38万元的2.5GL(天窗版),现在订购要等待两个月才有车提。

在广州本田销售专卖店,预订广州雅阁2.4已排到明年春节后,有些地方还要求交几万元的大额订金。但在一些汽车市场,经常看见新的广州雅阁2.4排列成行等候买主,车价29.3万元,比厂方定价涨了3万多元。一些消费者苦等大半年才能拿到车,面对如此之多的广州雅阁2.4摆在车场卖高价,让人不得不佩服某些经销商的本事。

许多人买广州雅阁是事实,否则也不会炒到29万元以上。但为什么要不惜多花几万元舍它车而去追逐广州雅阁?笔者遇到一位广州雅阁2.4的车主问及了上述问题,他说买广州雅阁是因为很多人买才去买,随大流,而且广州雅阁看上去也不错,省油,可靠。他说没有与其它车做过比较。他反问笔者,日本车行驶5年后是不是很容易出故障?看来,雅阁2.4的高价车市场由两个主要因素所作祟,一个因素是供不应求,还有一个因素就是“随大流”的心理吧。

本周中低档车市场,继续有车在降价。新自由人RPC+和ETC+的价格已经正式降为9.28万元和11.38万元,分别降了7000元和6000元。新自由人是富康早期的车型,款式比较旧。RPC+是二厢车型,1.4升多点电喷,动力转向,单安全气囊;ETC+是三厢车型(988型),1.6升多点电喷,动力转向,单安全气囊,ABS。目前,9万元左右的经济车已有赛欧三厢手动档9万元、千里马1.3升手动档8.3万元、派力奥1.5手动档9.2万元、长安嘉年华1.3升手动档舒适型9.9万元、奇瑞风云手动档豪华型9.98万元,铃羊1.3自动档9.5万元,现在又添上新自由人RPC。

今后汽车市场将随着新车品种的增加和产量的增加,加上汽车经销市场的增加,竞争将越来越激烈。当前许多购车者对买车是十分慎重的,他们在事前都跑过多个汽车市场,比较汽车的性能、价格和售后服务。笔者上周在广州北面的广东汽车市场看到一对中年夫妻看车,本周六又看到他们在广州东面的汽车博览中心看车,笔者问他们买哪一种车?丈夫笑着道,他本人喜欢帕萨特1.8T,认为装配质量好,驾驶感觉不错。但妻子却喜欢别克君威,认为车型大气,外形好看惹人喜欢,两人正争执不下。由于他们在帕萨特销售厅,“销售顾问”当然不会放过这对准买主,热情向他们讲解,同时也免不了拔高自己贬低他人一番,在讲到安全时,此“销售顾问”说帕萨特比别克更安全。然而,如果这对夫妻移步到别克销售厅,彼“销售顾问”可能又是另外一种解释了。这种情况在汽车市场普遍存在,一些网友来信咨询也提及此问题,各个车商都说自己卖的车最好别人卖的车不行,被搞得无所适从,心中无底,要求笔者帮忙抓主意。在这个问题上,笔者建议买车者一定要事先多做调查,包括资料的收集,听取用车人士的意见,了解市场价格,确定品牌型号,做到心中有数。销售员的职能就是将车卖出去,利益驱使他要为自已销售的车辆辩护,尽量说服顾客接受。因此做为消费者来说,除非对销售方比较信任了解,否则销售员的意见只能权当作一种参考,作为自己了解汽车的补充。

车汇通
2003年6月1日