六月下旬市场上的新车

市场巡礼

看来广州的“龙舟水”仍然作祟,这一周基本以雨天为主,周末周日两天更是连续阴天下雨,给人们外出带来不便。临近农历六月,广东向来是多雨的时节,暑热的天气突然降下一场大雨,好象来一场大清洁,城区空气顿然清新不少。只是下雨苦了一些露天的汽车市场,雨蒙蒙的市场不见一个顾客,只有售车员躲在大阳伞下避雨。谁会在下雨的时候举家到市场看车买车啦?买车要选好天气,一是方便出行不麻烦,二是光线好,看车不走眼。不过,本周广州的汽车市场也增添了很重要的新内容。

一汽大众最新推出的高尔夫轿车和上海大众最新车型帕萨特2.0已经双双在广州市场露面,登记购买。在一汽大众的专卖店里,刚刚运抵广州的高尔夫轿车已经摆设在销售厅上。

这款2.0升国产高尔夫,是5门2厢型,目前样车只有舒适型和标准型两种,舒适型带电动天窗,配6CD,标准型没有天窗,配单CD,座椅面料都是布纺品。自动档舒适型车价18.5万元;手动档舒适型车价17.2万元、标准型15.98万元。车身颜色分有黑、白、蓝(有两种蓝色)、红、灰等六种色选择。现在接受预订,交纳订金1万元,约7月15日后提车。

当笔者问及该车情况时,售车员滔滔不绝地介绍开了。高尔夫是大众销售量最大的经典品牌,在德国每个家庭都会有一辆高尔夫车,这批国产高尔夫除了玻璃和轮胎外,大部分都是进口件,全车钢板镀锌,激光焊接,包12年不生锈,云云。笔者因时间关系没有细看高尔夫,只感到车身板件之间间隙细小,制作精细。这些国产高尔夫车是引进第四代车型,也是目前为止德国大众生产的最新车型,相信这批车的品质是相当好的。

在上海大众专卖店,新露面的帕萨特2.0样车已经供人参观订购,它除了发动机以外,其它方面与原来的1.8升车型一样,只是价钱贵了2000元。现在帕萨特2.0分有自动档和手动档,没有天窗。自动档车价21.98万元-22.8万元,手动档车价20.68万元-20.95万元。不同的市场价格略有出入。现在没有现车,只有预订,约7月初有车。据介绍2.0发动机是上海大众根据国内市场自行研制的4缸8气门多点电喷发动机。但是,帕萨特2.0发动机最大功率只有85千瓦,比原有的1.8升发动机的略差,但扭矩还可以,3500转/分钟时就可输出扭矩178牛米,比1.8升发动机强,适合于启动换档比较多的操作,看来比较适合城市马路使用。但在一个崇尚进口发动机的市场中,帕萨特2.0前景如何有待考验。

笔者在《六月市场的面面观》(本栏目6月8日)曾写道:“在购买者眼中两车(宝来与帕萨特)比较,宝来就显得价钱偏高了。这个观点连现场销售员也抱有同感,他认为宝来车价在帕萨特的压力下,再做一次价格调整很有必要。”本周传来了宝来价格调整的信息,在原市场指导价基础上下调幅度分别为基本型7500元,舒适型1.2万元,豪华型1.5万元,宝来1.8T手动档市场价降到19.38万元,突破了20万元以下。

在经济车市场,派力奥周末版也宣布上市,价格在11.19万元至14.29万元之问,其中Speedgear手自一体化车14.29万元,直接挑战上海大众的Polo(波罗)轿车。Polo轿车似乎有点麻烦,除了没有以往那么热销外,还有人反映发动机会有短暂的“行车熄火”现象,这可能是燃油供给系统出了毛病,是机器元件本身问题还是燃油质量问题,这有待厂方的检查。汽车有问题是不奇怪的,奔驰宝马上百万一辆也会出毛病,否则设立维修服务中心干什么?重要的是厂家要认真对待,用户要平静对待,其它人不要火上浇油就是了。

市场上汽车销售的竞争,决不局限于价格上的竞争,还有营销方式的竞争。在星期五,一场别开生面的车展活动在广州日报大院举行。这个车展由广州日报报业集团、广东物资集团汽贸公司、建设银行和平安保险联合主办,是配合广州日报出台“资助优秀员工购车办法”,方便广大员工实现购车梦想而举办的。在车展上有15款性价比好的轿车供潜在的顾客选择,实行车商、银行按揭、保裣业务一条龙服务。广州日报社是经济效益相当好的单位,广告收入全国排列前矛,水涨船高,员工收入肯定不菲。车商将汽车展销会摆到这类具有相当多“潜在顾客”的单位举办,相当于组织了一次“团购”,肯定大有收获。笔者记得当时读书的时候,新华书店就常在学校组织书展,有的放矢地销售图书。今天,车商有目的选择目标地,在一些职工收入比较高的单位举办举行汽车展销活动,实行“走出去”的战术,也是一种营销的新方式。

车汇通
2003年6月22日