三伏天看车市

市场巡礼

近来广州及珠三角地区出现了罕见的持续高温晴朗的天气,热!已经成为广州各报常见的字眼。每年公历7月7日小暑后就是三伏天,初伏、中伏和末伏,小暑标志着一年最炎热的时候到来了。这一周巳进入七月中旬,星期三广州的最高气温超过37摄氏度,为几十年同期最高温,加上少雨甚感闷热。周末天有厚云,天气略为凉爽一点。炎热的天气苦了露天汽车市场,只有在上午11时之前有顾客在看车选车,一旦靠近中午,整个车场除了太阳伞下几个工作人员外,再也难寻觅到其它人,显得十分清静。但在富丽堂皇的4S店却是另一番天地,只见宽大明亮的室内汽车销售大厅开足冷气,凉爽宜人,人来人往,顾客可以舒适地看车选车,甚至呆在里面小憩,与露天车场形成天壤之别。

广州汽车市场近来呈现的一个新特点是市场热点转移快,在上月26日才正式上市的Polo(波罗)三厢车没有热乎几天,人们的注意力就都转到别克凯越(Excelle)上了。看车的,买车的,议论的,试坐的,在别克凯越四周常常站满了人,上海通用专卖店出现近来少有的人气。许多人坐了驾驶座,再坐后排座,下车又绕到后面看行李厢,再跑到前头掀起机盖看发动机,总之,别克凯越经受了无数双眼睛的察看。

笔者在现场呆了半小时,许多人对车型、内饰质量、车厢空间、后座位宽敞程度、发动机布置等比较满意,对别克凯越全部带电动大窗、真皮座椅、饰木环绕、16气门的4缸发动机的配置,仅售1.6升手动档14.98万元,1.8升自动档17.98万元的价位十分感兴趣,认为在目前市场上是性价比最好的一款车。天河北路的汽车博览中心,前来选购国产车的顾客大都被别克凯越吸引到上海通用的展销厅去了。

不过笔者有一感觉,上海通用的营销策略确是很厉害。记得当年赛欧还未有样车上市,上海通用巳经摇旗呐喊,10万元中档车配置,令当时富康等一些车销售量大减,使得一些经销商愤怒叫喊赛欧配置只是“朝四暮三”。这次别克凯越上市形式不同,样车面市,却以市场流行的配置加上诱人的价位吸引了众人,许多人一见到现车的模样和价位就立即落订。现在订货只能到明年三月份提车,还要交订金,一下子将众多的持币者拉了进去,令目前市场上处于14万元至20万元价区的宝来、高尔夫、赛纳、威驰、菱帅、波罗等车受到了严重冲击。

本周二(7月15日)是一汽大众高尔夫的上市日,该车是大众经典的二厢车型。虽然报刊宣传上也提及在德国绝大多数家庭拥有高尔夫,但人家巳有30年的口碑,品牌深植人心,而且品种多样化,适应面广。反观一汽高尔夫只有一两个品种,车型单一,面貌一般的车型加上并不吸引人的价位,尽管早在6月中旬巳开始接受订货,但它在一汽大众展销厅却显得比较冷落,更与别克凯越无法比。

在广东汽车市场,帕萨特2.8升V6型打出了29.9万元价位,这款不带天窗的五档手动/自动一体化变速轿车,原价是30多万元。帕萨特1.8T五档手动/自动一体化自动档变速轿车26.9万元,也比过去便宜了一万元。上海君威2.5天窗版目前一些颜色品种也有现货,车价26.38万元。一汽马自达6加多一万元有现车,预订约2个月有车。

市场新车辈出,供量充足,总体价格走低,也促使最紧俏的广州雅阁2.4的市场现货价出现松动。在广州天河北路,停泊在卖车场上的广州雅阁2.4虽然开出包牌价32万元,但据业内人士介绍,买家在31万元以下都可成交。实际上广州雅阁2.4的极度紧销完全是炒家一手造成,笔者见到几乎广州每个汽车市场都有广州雅阁2.4现车,大都提价3万元以上。

卖车场上广州雅阁

广州雅阁2.4虽然从外观上、性能上比旧广州雅阁有所改进,但客观地说,新广州雅阁的配置在目前中高档轿车中并没有显示出特别超人的一面。笔者在“咨询问答”栏目回复一位广州网友的买车问题时曾写道,“新雅阁也确是很会迎合市场需求,在车身上改进得比较成功。但毫无疑问,它的配置只是恰到好处,装配了现在中档轿车都有的配置,例如ABS+EBD、天窗等,但并不是最先进的,起码没有防滑系统,这一点明显比M6差。广州雅阁的优势在于它的发动机(节油性),车型、品牌效应、市场炒作和售后服务质量。毕竟从广州本地来说,买广州雅阁比较好。但千万别买高价车,非常不值。”

一位经营上海别克的经销商告诉笔者,对于厂商来说,最重要的营销工作是做好用户的工作,他们可能永远不会再买同样的汽车,但他们对自己汽车的评价,一句话顶用过厂家一百句一千句,他们的言论直接影响到周围的人。为了让用户用好车,做好用户的服务,广州汽车博览中心每两个月举办一次车主座谈会,讲授用车注意事项,现场回答车主疑难问题,组织相关的驾车旅游活动。

别克车主座谈会

星期天是别克车主座谈会,笔者应邀旁听了座谈会。上海通用维修站杨站长讲授了保修及不保修范畴、用户的义务、车辆维护保养知识等,包括对轮胎、三格等保养知识。参加座谈会的车主有30多人,大都是别克2.5的新车主。短短2小时座谈会很快过去了,会后还有许多车主围着杨站长咨询别克用车的知识,兴趣盎然,不愿离去。

车汇通
2003年7月20日