八月中旬车市促销忙

市场巡礼

八月中旬的广州,天气没有以前那样酷热,周末凌晨还下了一场倾盘大雨,电闪雷呜,到天发亮时才止住了。虽然阴天但不下雨,正好为人们出外游玩购物创造了有利条件。周末上午,广州有一场“夏日旅游欢乐月”的花车巡游,以激励广东的旅游产业。来自广东各地的旅游单位以及广州市的旅游单位40余辆花车从市中心中山三路的“英雄广场”出发,沿中山路、吉祥路、东风路、天河路等中心市区主干道巡游,成千上万市民涌上街头欣赏五彩缤纷的花车。在所有花车中最有特色又最吸引路人的是广州番禺长隆夜间动物园的花市,只见一辆小货车头被改造设计成蒸气小火车头的模样,后面的拖卡弄成热带丛林的背景,美女在上面作秀,还有两只大猩猩作伴,演绎了一场真正的“美女与野兽”。其中一只加里曼丹黄毛大猩猩手戴红色拳击手套,装模作样充当了拳击手,对路旁无数大人小孩的呼唤声显出不屑一顾的神态。

周末的一些汽车市场,上午看车买车者比上周周末少了一些,尤其是价格在20万元以下的中低档汽车买主。不知道是不是受到花车巡游的影响,因为巡游路线的马路是暂时封锁的。但也有可能近期一些中低档车纷纷降价,巳经影响到部分人的购车欲。为了卖得好一些,许多销售商陆续开展各种方式的促销活动,近日在广东汽车市场就举办了“Polo大超市”活动。

Polo(波罗)在去年底还比较紧俏,自动档品种还要预订排几个月时间,今天则大都有现货供应,包括1.4升自动档舒适型和新上市的三厢Polo。笔者发现购车者有但不多,对于商家让利举措,一些购买者感到不满足,他们希望得到更多的优惠。由于未来一个多月内可能有广州本田的“飞度”和北京现代1.6和1.8升“依兰特”(Elantra)的推出,许多人更希望等待几十天,进行类比后才决定购买哪一种车。

有一位网友来信说,目前价格最抗跌的是广州雅阁,就是广州雅阁2.3二手车的价格也卖得好价。如果“飞度”按传说是“将以很低的价格入市,让车价保持几年不变”,那么为什么不等待“飞度”上市后再看呢?
在汽车市场上,降价有时是一个十分矛盾的东西。卖车者希望降价以利促销但又怕降价,因为降价利润就少了。买车者希望降价以便少付钱但又怕降价,因为买车后降价就亏了。因此,对于汽车市场来说,车价抗跌性强的汽车往往是受买卖双方欢迎的商品。看来,许多人的注意点巳转移到“风度”身上,只有“风度”亮相并公布车价,中低档车市场的不火现象才能够扭转。

提起“风度”,就要涉及到广州雅阁。直到现在,相信全国车市最牛的就是广州雅阁2.4,订购要等待大半年,现车价格炒到29万多元,包牌价32万元。广州雅阁2.4与其它国产中高档次车型相比,在同牌价比较下,广州雅阁2.4确是占有一定优势。但如果以29万元价格来衡量,它就没有什么优势了。目前,上海帕萨特2.8升V6型车价29.9万元,除了无天窗外,其它配置、动力、内饰等都超过广州雅阁2.4,只是耗油量略多一点。长安福特的蒙迪欧2.0车价28.5万元,车身装配、内饰及配置也丝毫不比广州雅阁差,甚至更有厚实感。马自达6车价26.58万元,6面气囊加上ABS+EBD+TCS+DSC+EBA,在安全配置方面明显胜于广州雅阁2.4。在香港市场,本田雅阁价格低于大众帕萨特,但在国内市场的实际价格却是相反。若以29万元的广州雅阁2.4来衡量,不少汽车的性价比超越广州雅阁2.4,但为什么29万多元的广州雅阁2.4还有市场呢?为什么在性价比显而易见的情况下,仍会有人舍上述车去买29万元的广州雅阁2.4?这种现象令许多业内人士迷惑。笔者认为主要是以下四点,一是严重的供不应求,厂方的营销策略起到功效;二是人们普遍认为2.4比2.3有实质性的改进;三是广本售后服务好,用户对用车有信心;四是本田品牌知名度高,二手车卖价好。其中供不应求是一个最重要的因素,这也促成了价格抗跌性强的基本原因。供不应求、人为炒卖,使广州雅阁2.4现车价格居高不下,成为现今世界汽车市场上一个少见的现象。

在一些购车市场,车价并非透明,商家总想多赚一点。常见的现象是售车员递给消费者是一份公开的价目配置表,自己口袋里又有另一份秘密的价目表,是讨价还价时的商家底线依据。另外一种现象则是“混淆视听”,新旧车型并存的时候趁机推销旧车型。笔者前几天与一老朋友到车行看车,刚逢新菱帅上市。当他询问新车型时,某车行售车员递来的配置表却是旧车型和车价,然后就一一介绍开了,当笔者指出这是旧型时他才悻悻说新价目表还没有印出来,这完全是一个托词,其实几天前新菱帅的价格报纸网站都巳公布了。如果消费者事先对新旧车型车价不是有所了解,就很容易掉入圈套,因为许多新旧车型外表一样只是内部配置不同,或者外表仅作局部一点修改,不深入了解是难以区别。所以购车之前一定要对所购车辆了解清楚,特别是对目前价位比较波动的中低档车辆。

在进口车市场,对于绝大多数有购车能力的工薪阶层人士和小老板来说,对于丰田、奔驰、宝马等价格昂贵的车辆,只是看看而巳。但对于一些价格并不高的进口车而言,不仅是看看,而是可否买的问题。例如笔者多次提及的柯斯达欧雅2.0升自动档三厢轿车,车价25.7万元,这款车完全论质量、论配置,论性价比丝毫不比广州雅阁2.0差。

另外大宇的典雅2.2升16V自动档三厢车,车价22.7万元,包牌价24.8万元。旅行家1.6升16V自动档三厢车,车价18.8万元,包牌价20.5万元,都具有一定的竞争力。不过,对于这些比铰低价的进口车,购车者担心的不是价位问题,而是修理费用和配件价格问题。

大宇典雅

车汇通
2003年8月16日