十一月中旬的风景线

市场巡礼

上周日一过,北方的寒流就光临了珠江三角洲地带,伴随着淋漓小雨,刺骨的北风,将前日的炎热一扫而光,气温骤降十几摄氏度,人们纷纷穿上御寒衣服,街上行人的衣着一下子从夏装变成了冬装。不过,广东的冬天有一个特点,下雨阴冷,晴天温暖,从周三开始天老爷又放晴了,阳光普照大地,气温一下子又回升了许多。在广州的汽车市场,这一段时间可不象老天爷那么活跃,显得有点冷淡,到汽车市场的人似乎少了许多。一些人正处在挑挑拣拣之中,一些人希望等待更“优惠价格”,一些人还没有“分红”领到钱,总之,持币观望的、犹豫不定的、筹钱买车的汇合在一起,使市场显得很安静,不少市场售车员还多过顾客,有人说这是处于“黎明前的黑暗”,春节前购车高潮的前夕。

不过笔者认为,如果手中巳有钱又想买车,不如现在就开始行动,因为有些车的价格已经明显降了下来,而且还有优惠,少人光顾市场的时候去买车,商家把顾客真正当“上帝”,有充足的时间和车辆让人挑选,有随意的试车时间,有争取更多“优惠”的机会,而且上牌手续也办得快。一旦多人买车,这些“优惠”条件就很难担保不变。

尽管买车看车的人不多,销售商却没有闲下来,正在采取各种方式吸引买主,“优惠价”、“惊喜价”、“本周热卖价”的字眼在汽车市场巳成常用词汇。在广州的一些汽车市场,东风雪铁龙一马当先,除了巳降了的现价外,还送5000元汽油费。例如爱丽舍SX16V,原价13.98万元,现价13.38万元;VST(运动版)原价14.48万元,现价13.8万元;塞纳2.0手动档原价16.98万元,现价普通型16.88万元,豪华型17.28万元;自动档原价19.08万元,现价普通型17.88万元,豪华型18.88万元;毕加索2.0原价20.8万元,现价19万元。在这些车中,价格最坚挺的是塞纳,调价幅度是最少的,价格是按照供求因素制定的,这也反映了塞纳是广州市场中最畅销的品种。

据广州汽车博览中心东风雪铁龙4S店经理说,目前最好卖的是塞纳,差不多占了他们专卖店总销售量的60%。他认为塞纳本身有四个优点,一个是动力性强,2.0排量机头可发出97千瓦的功率,在同价位国产车中居前列;二是操控性优秀,有赖于雪铁龙的底盘技术,而且具有ABS+EBD和BA,安全性好;三是车身扎实,车门关合声音与爱丽舍、富康等车相比明显好一筹,而且五门二厢半车身比较实用。四是与同类型车比较,价格适中。目前塞纳多是“04款”,主要是在“03款”的基础上做了一些小改动,外型最明显是前包围增加了两盏独立的前雾灯,而价格没有变化。

而在这个市场的另一侧,东南“菱帅”则摆出降低一万元的姿态迎客。原来该市场大手笔斥资1亿元买断500辆“菱帅”,全部是手动档豪华型(DN7160H)和自动档豪华型(DN7161H)。手动档原价14.48万元,现价13.48万元;自动档原价16.58万元,现价15.58万元。自动档比手动档贵了2万多元,但配置也先进一些,除了手动/自动一体化变速器外,还有HUD显示器,在行驶中可将行车信息投射在前挡风玻璃左下方的一块小透明膜上,便于驾车者阅读。

这一点在十几万元的汽车之中,唯有“菱帅”享用了类似新蓝鸟及君威3.0的HUD技术了。

在一家上海大众专卖店,看见有不久恢复生产面市的帕萨特1.8升手动档。据销售员说,不少顾客注重发动机的构造形式,更多人想买帕萨特1.8升。1.8升是每缸5气门设计,2.0升是每缸2气门设计,上海大众顺应市场需求又重出1.8升手动档。虽然反映发动机性能的重要指标是升功率而不是结构,但在升功率方面1.8升发动机也比2.0升的要好。但是2.0升的扭矩较大,而且2气门设计也更适合低速行驶,适宜市区行驶。不过,1.8升帕萨特可谓是上海大众帕萨特的“元老级”,推出市场的第一款帕萨特就是1.8升,至今巳有三年多,曾经传说该车型巳经停产,让位帕萨特2.0升。这次重出,被商家打出“重出江湖”的标语,也不言过。目前帕萨特1.8升手动档的车价与2.0升手动档一样,都是20.68万元,发动机排量的差异被结构的差异所弥补。

在SUV市场上,星期六的广州丰田专卖店将上市城市多功能车“特锐”,品种有2轮驱动和4轮驱动,它的最低价是2轮驱动手动档11.78万元;最高价是4轮驱动自动档15.18万元,在国产SUV之中属于中下的价位。“特锐”是一汽天津华利生产的产品,引进丰田旗下大发公司的SUV车型。令人感到新鲜的是,“特锐”在宣传上都采用了丰田标志,销售通过丰田汽车销售网络,4轮驱动采用了1.3升VVT-i发动机,这很可能是吸收了夏利和威姿的教圳,在中国市场充分调用起丰田的品牌影响力。

自由人

广州陆虎专卖店开张

在进口的SUV市场,时常见到著名的陆虎越野车。据报道,陆虎很可能会考虑在中国建立组装生产线,更好开拓中国市场。在11月14日,广州的陆虎专卖店隆重开张。展厅外围层叠溪水、雨花石小径,花卉绿径环绕,充满着生机和古典色彩。香港陆虎车队还专程前来助兴,十几辆陆虎车队一列排开,很有阵势。展厅上停泊陆虎揽胜和自由人,售价分别是128万元和52万元。

在进口车市场,奔驰、宝马、丰田、日产等高档轿车主导地位,价格一向比较坚挺。但由于明年汽车进口配额将再增15%,同时也是国家实施配额保护政策的最后一年,许可证将在2005年取消,2004年汽车关税继续调低5%,并将在2006年7月1日正式降到25%。面对这种调整的日益迫近,在进口车市场,一些进口车价格巳经松下来,丰田佳美2.4包牌价约45万元,风度3.0包牌价约46万元。

车汇通
2003年11月15日

去年的今周