十二月初广州市场巡景

市场巡礼

进入12月,广州天气一路晴朗,暖和。虽说有强冷空气将要南下,但还没有变天下雨,双休日仍是好天气。年底是汽车消费的“黄金时段”,汽车市场巳有不少人在买车了。一位售车先生对顾客说,现在买车正合适,玩到春节时巳过了磨合期,在节日旅游可以放开驾驶了。

笔者到黄埔大道旁的汽车市场看到,人气最旺的地方是在上海大众展销厅。在这里,每一辆Polo的车门都别出心裁地挂上一个小纸牌,标有降价17000元、原车价格和现车价格的字样。只见Polo二厢1.4自动舒适型13.48万元,三厢1.6手动豪华型14.48万元,一些Polo车的价格,比上海大众刚公布的新价格还略低一点,显然是临近年终,销售商让利促销,力图把真金白银拿到手。

在汽车市场转一圈,就会发现13万元左右是一个车价密集区间,许多比较畅销的国产轿车价格都定在这一区间。例如有海南马自达1.6新锐手动档13.36万元,爱丽舍SX型(8气门)手动档13.18万元,SX型(16气门)13.98万元,东南菱帅1.6手动档豪华型(旧版)13.48万元(商家买断包销价),天津丰田威驰GL手动档13万元。就是广州本田的飞度,加价后的现车价也在13万元内。在这些车长4.3米左右的中型国产轿车中,除了海南马自达1.6新锐和广州飞度外,其它车都有现货或短期有货。其中爱丽舍还可以再有1万元现金的优惠。在这些车中,它们各有各的优点,马自达1.6新锐和威驰的的车款、爱丽舍的操控、菱帅的动力都有自己的特色。现在用13万元左右的钱就可以买到有一定气派,有相当质量水准的轿车。

笔者在东风雪铁龙销售厅获知,本月中旬还将在广州上市爱丽舍16V的自动档,自动档配置浅色内饰,车价15.08万元,现在巳可订货。据销售商说,比较好销的是塞纳2.0。塞纳车的显著特点是发动机特别好,运转起来有一种赛车的感觉,推背感明显。笔者与一青年人一起试了两圈,这位一心想购车的仁兄开起来车速很快,连呼“过瘾”,下车后当即订下了塞纳手动档。目前广州市场的塞纳2.0舒适版手动档16.98万元,自动档18.08万元,还有8000元优惠。

在一汽大众展销厅,宝来1.6也成了不少人青睐的对象。据销售商介绍,原来宝来1.6有四个品种,手动档的基本型、舒适型和自动档的的基本型、舒适型。现在只有基本型一种,配置却与舒适型一样,但价格没有变化,实际上是变相调了价。在这里宝来1.6手动档15.57万元,包牌价17万元;自动档16.82万元,包牌价18.4万元。高尔夫是一辆品质相当好的轿车,但因价高比较滞销,现在经销商也有较大幅度的“优惠”。

汽车品种由多到少,由分散到集中似乎有一个趋向。以广州本田的经验看,一个显著的特点就是品种少,它产品热销也不用以多品种的方式来开拓市场,目前广州本田轿车系列包括雅阁、奥德赛、飞度只有7个品种。少品种经营的方式很实在,一是容易管理,二是减少经营成本。这种方式当然是建立在十分畅销的基础上,所以上海通用、一汽大众都向广州本田取经了,凯越、马自达6上市至今都只有1至2个品种。现在市场有一种现象,越畅销的汽车品种越单一化,反正都是热销,不怕卖不出去,“皇帝女不愁嫁”,不过消费者的选择面就少了。

在25万元的价格区域,广州雅阁、马自达6和蒙迪欧2.0的三者车价都差不多,但唯有广州雅阁最畅销,目前订货要等到明年下半年。一汽马自达6车价26.58万元,包牌价29万元,一个月内交货。最滞销的是蒙迪欧2.0,现在车价由原来的28.5万元降到26.2万元,一下子降了2万多元,另外还有4眼倒车测距雷达、全车防晒膜任选一项赠送。以车论车,蒙迪欧2.0的车身装配、装饰都十分工整扎实,富有质感。它的设计水平及运转水平不亚于广州雅阁。笔者试开一下,感觉噪音很低,启动迅速平稳,转弯准确。缺点是有个别开关设计似乎太单薄,好象很容易会弄环,例如方向盘上的音响控制按钮。而在马自达6,方向盘上的音响控制按扭是镶嵌在方向盘幅条上的,很牢固,使用起来无须小心翼翼。

越到年底,卖车人比买车人更急。买车人只是图享受,图方便,卖车人可是关系到企业和本人的切身经济利益。现在许多销售商都实行承包制,销售员与业绩直接挂钩,推销一辆汽车就有一辆车的收入,因此每当有顾客来都会主动迎上去,若对有意购买者都力图要对方留下电话号码,以便联系做“思想工作”。

现在的4S经销商,要担负起厂家与用户之间的桥梁作用,他们针对自己的经营品牌,还组织“车主会”,定期组织文娱活动和技术讲座,这也是属于广义上的“售后服务”吧。周末下午在汽车博览中心的汽车城,他们就组织举办了技术讲座,请技术人员给宝来车主讲解用车的注意事项及解答问题。

据12月3日新快报报道,曾高达十余万元一张的许可证现在巳缩水到3万元左右,许可证的一路狂降最终将影响到进口车价格走势。一位汽车进口商透露,现在广州车市大多数经销商都在酝酿新一轮的降价潮,元旦前后有望迎来进口车价格的“雪崩”。由于进口车市场价格巳从过去的坚挺走向不稳定,而且不晓得明天价格是怎样,因此来进口车市场的人很少,许多人只是看看而巳。其实进口车的价格下调是必然的。这有外因内因起作用,外因是许可证价格下跌和关税下调,春节左右可能一次性发放完明年全年的许可证,许可证供过于求,元旦后关税再降低5%;内因是宝马等最畅销的进口车3系列和5系列巳在国内生产,又闻丰田佳美在广州生产,分流了一批进口车“拥趸”,还有一个是国产车水平提高了,在售后服务及零件价格占有优势的情况下,更多人想去买国产车。但由于消费层次的不同,进口车始终是汽车市场上的补充。在进口车市场,丰田佳美2.4、日产风度3.0、宝马7系列、奔驰S350、富豪S80等进口车总是有相当的市场。目前,佳美2.4价格约 42万元、风度3.0约43万元、新甲壳虫1.6约45万元、富豪S80 2.4约70万元、奔驰S350约135万元、宝马745Li约 150万元。

车汇通
2003年12月6日

去年的今周∶踏入12月的车市