十二月中市场新景象

市场巡礼

12月中旬的广州天气虽然常刮北风,但白天晴空万里,阳光普照,气候也算温暖。好天气上街的人多,市场人气也旺盛。离圣诞节还有一个多星期,广州市许多宾馆商店超市巳经进入圣诞气氛,大堂摆起了五彩缤纷的圣诞树,售货员戴起了圣诞老人的红尖帽,货架上摆设了圣诞饰物。这种圣诞节的气氛也感染到汽车市场,在一些汽车销售公司,摆着圣诞树,圣诞花,圣诞装饰物,轿车上还放着绿色松柏鲜花做成的花环。

随着春节临近,一些前段时候不太畅销的品牌车也静悄悄地降价,以维持本身的市场份额。继上海大众Polo降价后,一汽大众高尔夫的价格制定者面对市场现状,也不得不向市场的供求法则低头,以“优惠价”促销。在一汽大众的广州销售店,高尔夫1.6升和1.8升各车型的“市场优惠价”比“市场指导价”低5000元到6000元不等。但这并不是唯一的,在个别4S店,开出了在“市场优惠价”上减1万元的“再优惠”。例如某销售店一汽高尔夫1.6升2V手动档标准型和1.6升5V自动档标准型,“市场指导价”分别是14.98万元和16.28元,“市场优惠价”14.46万元和15.71元,“再优惠”1万元,实际车价分别是13.46万元和14.71元。其中,2V发动机(4缸8气门)是原庄进口发动机,5V(4缸20气门)是组装发动机。考虑到高尔夫制造的品质和动力性,这种优惠价格具有相当大的吸引力。不过,笔者在上面所透露的车价却并不是普遍如此,在广州另一些一汽大众的销售店,高尔夫手动档最低价格是14万元,自动档最低价格也在16万元。因此,有时候买同样一辆车,在不同的销售店很可能有不同的价格,有时会相差几千元。所以买车前到当地各个主要市场“串串”,了解一下行情是很有必要的。

经济型汽车的消费群体对价格是最敏感的,所以经济型汽车价格的制定是一项复杂而又有前瞻性的工作。有些厂家制定的价格合理,价格稳定,消费者买了有信心,反而提高了品牌的忠诚度,促使更多的人去购买。有些厂家制定的价格虚高,没有多久就被迫降价,巳购买者深感吃亏,品牌的忠诚度也会受到影响。本栏目在今年8月16日《八月中旬车市促销忙》一文巳指出,“在汽车市场上,降价有时是一个十分矛盾的东西。卖车者希望降价以利促销但又怕降价,因为降价利润就少了。买车者希望降价以便少付钱但又怕降价,因为买车后降价就亏了。因此,对于汽车市场来说,车价抗跌性强的汽车往往是受买卖双方欢迎的商品。”笔者注意到,在目前的市场价格下,广州本田、上海通用、一汽大众、天津丰田、北京现代、南京菲亚特、海南马自达、风神汽车的主要品牌价格巳经相当稳定。

当许多汽车价格跌风四起时,广州本田的车价格却坚如磐石,现货加价反有上涨。目前在广州市场,雅阁2.4加价4万元,比前段时候涨了1万元,飞度自动档现货加价2.5万元,手动档现货加价1.3万元。当然这不是在广州本田4S店看到的价目,而是在一些汽车市场的“行情”。现在广州本田的汽车被人炒卖,价高而沽。不少广州雅阁和飞度被沉淀在流通环节之中,被二手或三手炒家控制,没有到达最终用户手中。广州本田年产轿车十几万辆,有多少在中间流通环节停留,有多少是到了最终用户手上,这可能是一个谜。这对于广州本田的长远发展是毫无益处的。产品到达不了最终用户,其空间必然会被其它品牌所填补,今后还会有丰田的皇冠、佳美,日产的风度,标致的307等等靓车国产化上市,别的厂家也会以广州本田为目标争夺市场。这种炒卖持续下去只会造成广州本田赚了钱却赢不了市场占有率的现象,最终损害的是广州本田的长远利益。从长远观点看,广州本田要彻底放弃所谓的“饥饿”供应法,千方百计地努力增大产量才是改变这种不正常现象的正确之路。

这几天在广州市场上,笔者看到有两款颇有新意的国产新车∶一个是吉利的美人豹,另一个是红旗出租车。
笔者对吉利车抱有相当的成见,认为装配质量差,车身单薄而花俏多,车门要用大力气才能关合,所以笔者从来没有向网友推荐过吉利轿车。

mrb.bmp (111352 bytes)

本周看到的美人豹,对吉利技术却有了新的认识。美人豹富有跑车型,做工精细,车身部件装嵌紧凑,漆面明亮,装饰工整,车门关合也相当不错。但发动机只有1.3升,动力偏低。美人豹标准型配置真皮座椅、电动窗、冷热冰箱、安全气囊、ABS+EBD、倒车雷达、电子防盗等,车价13万元,可能是面向追求时髦但又花不起大钱买真正跑车的青年人。

红旗牌轿车巳彻底抛下了过去高尊的衣钵,迈向了出租车市场,推出了红旗世纪星和明仕18出租车。其中明仕18出租车车长4.792米,宽1.814米,高1.422米,比常见的出租车普桑(长4.546米)、捷达(长4.428米)、富康(长4.07米)都大了一截,座位和行李箱宽阔。如果红旗车进入出租车市场,无疑提高了出租车的档次。明仕18出租车价是14万元以内,据一汽介绍,红旗车体现在A级车的价格,C级车的品质,从刹车片到车身制造工艺,材料都是在C级车制造平台上生产的。

本周市场多了一款进口件组装的1.6升新甲壳虫双门跑车。这种由上海大众组装的进口车,价格40万元。它摆在上海大众4S店里面,显得很亮丽,当然也是这里最贵的汽车了。

周末在原广州赛马场上,一座规模宏大的“三鹰汽车城”试业开张了。这座“三鹰汽车城”占地面积21万平方米,总建筑面积近12.9万平方米,它可以称得上是目前广东省最大的汽车市场了。汽车城沿原赛马跑道盖起了一座座钢管棚架结构的落地玻璃幕墙展销大厅,南端是超大型新车展销大厅。

syqcc.bmp (141432 bytes)

 

zt.bmp (124888 bytes)

开张试业这一天,租赁场地的汽车销售商都将自己的汽车摆在新车展销大厅,各式新车汇集在一起,整个场面好象一场汽车展览会。这个汽车城的一些展销大厅还在施工,一些4S店的维修车间设备还在安装。

广州赛马场座落在黄埔大道上,从石牌村到广大公司站这个相距几公里的黄埔大道范围内,巳经聚集了5家汽车城,其中两家占地都过10万平方米以上。广州还有一个更大的汽车城也在建设中,就是中田国际汽车城。它占地130万平方米,将是全国规模最大的汽车商贸城之一,该项目工程预计将于2005年完工开业。届时汽车消费者看到的不但是汽车厂商之间的竞争,汽车经销商之间的竞争,还将有汽车市场之间的竞争。

车汇通
2003年12月13日

去年今周:12月中车市