春节过后的车市

市场巡礼

农历初八是许多企业放完春节假期上班的日子,也有不少企业是在2月2日才上班。但在广州的车市,初八前后都开门迎客了。这几天广州的天气寒冷还夹带下雨,感觉寒冷,但在周末(1月31日)却气温回升,雨也停了。天气温暖加上没有下雨,来逛车市的人还真不少,许多人趁春节假期还没结束,伙同亲朋好友赶来车市看车选车,因此常见到一拨拨人围着车子转,车市显得人气挺旺。

往年春节拜年,常听见“新年好,恭喜发财!”,今年则更多的听见“新年好,身体健康!”面对市场经济的竞争,面对自然环境的变化,面对种种病毒对人类的侵扰,“身体健康”是最好最实际的祝福词。在聚会中,大家提及身体就是“革命的本钱”,没有健康的身体,就算赚上个百万千万,又有什么机会享受?在汽车市场,健康的同义词就是安全性,只有安全性好的车才能最大程度保障乘员的健康,这是不容置疑的。世界上公认安全性最好的汽车Volvo(富豪),提出的口号就是“关爱生命,享受生活!”形象地概括出轿车、生活享受与安全的三者关系。现在人们买车,不但注重外形,质量,同样也注重汽车的安全性。

在上海通用销售店,凯越仍然是全场“明星”车。现在预订凯越,不管是17.98万元1.8升自动档还是14.98万元1.6升手动档,都要排到今年5月初提车,订金5000元。以前比较冷落的赛欧,经过降价和推出新版,也引起不少人光顾。在上海通用销售店,赛欧SCX型04款旅行轿车自动档带天窗、真皮座椅,车价11.88万元,包牌价13.1万元。三厢SLX手动档(豪华版)车价8.48万元,包牌价9.36万元。从外表上看,04款与03款差别的关键之处是04款车外后视镜与车身同色,而03款外后视镜则是黑色。有一男顾客只是随便看了一下SCX型04款旅行轿车,当即说“我要这辆”,很爽快买了下来。

在上海大众销售厅,笔者看到一对中年夫妇正在端详Polo(波罗)三厢车。这款1.4升三厢轿车自动档豪华型车价14.98万元。当顾客提出1.4升车够不够力和使用几年之后动力还行不行的疑问时,“销售顾问”小姐答道,既然厂家使用1.4机头肯定有它的理由不用担心,但也说不出什么道理出来,回答等于没回答一样,使得听者茫然离去。其实,如果“销售顾问”讲述一下使用用途,汽车性能与使用方式的关系,就会释疑这个问题。每一种车的设计者都有它的使用对象和用途,Polo是紧凑型轿车,1.4升强调的是经济性和便利性,适宜于城市代步之用;而1.6升手动档强调的是动力性和驾驶性,适宜于城郊及高速路行驶,汽车性能的优劣与使用方式又密切相关,它包括行驶里程、维护程度、路面状况和驾驶技术。汽车的性能表现与使用情况往往是相对关系而不是绝对关系。做一名汽车经纪人不容易,他不但要了解基本的汽车知识,还要了解汽车使用的知识,否则怎样能说服顾客掏钱买车呢?

Polo三厢降价后与二厢车价接近,其中三厢手动基本型车价11.38万元,与二厢车价一样;三厢手动舒适型车价12.28万元,二厢车价11.98万元,相差很少。据来自上海方面的消息,降价后Polo十分畅销,其中春节前三厢车脱销,尤其是银灰等中性色车,成为最热销的对象。在广州两间最大的上海大众4S店,一间在城北的机场路广东汽车市场内,仅剩下1.6升Polo,昔日广场上停满的Polo1.4巳经一扫而光;另一在城东的天河北路汽车博览中心内的上海大众4S店,Polo1.4剩下无几,现货只有豪华型自动档,手动档要订货。据说现在要等待上海方面发货,约半个月后才有新车。

目前市场上10万元至15万元左右的轿车很多,除了上面介绍的赛欧、Polo外,在市场上现货有派力奥、西耶那、雅酷、千里马、嘉年华、菱帅、富康、捷达等车,它们都各具有自己的优点。菱帅由于车型比较符合一般人欣赏习惯,配有1.6升发动机,加上车价比较便宜,选购的人也不少。现在菱帅全部是浅内饰金属中控板面版,最便宜的手动档10.98万元,最贵的自动档豪华版15.58万元。菱帅引自三菱蓝瑟技术,特点之一就是动力性好,速度提升比较快,它的发动机最大功率73.5千瓦(100马力),在1.6升发动机中算强者了。所以有些玩车人喜欢买手动档菱帅,十万元左右享受一下快车的滋味。

目前广州雅阁和飞度仍是加价最高的国产车,不过市场上的现车前档风玻璃内左下角的VIN(识别代号)都用纸片遮挡起来,好象怕见光似的,在整个市场上也唯有广州本田的车才这样做。这些流出4S店或者通过什么方式进入市场卖高价的现车为什么这样做,颇耐人寻味。

春节后这几天市场算平静,正逐渐恢复往常的状态。当然树欲静而风不止,一轮新的市场竞争正在来临之中。网上巳经到处登载所谓天津一汽的新车“谍照”及其它新车“谍照”,其实说“谍照”是假,变相公开亮相是真。如果还是厂方秘密,怎么可能容他人拍摄到全貌?星期天笔者在书报摊上巳看到最新的汽车杂志上介绍天津一汽的“威乐”试车报道。这款借助丰田NBC平台生产的紧凑型车称为“威乐”,长4.185米宽1.66米高1.51米,长度与三厢Polo(长4.187米宽1.65米高1.465米)差不多,宽度和高度则与夏利2000(长4.145米宽1.66米高1.50米)一样,装配天津产的1.5升发动机(与威驰相同)。本网上期《市场巡礼》已提到“春节过后,今年的新车也将陆续上市,业内传说有50余种新型车和改款车。┅┅2月,才是猴年车市的开始。”

在进口车市场,有新进入市场的保时捷SUV“Cayenne”,此车造型设计得并不怎样,反而宝马X5看起来更舒服。高档轿车中有最新进口的日产“奥蒂玛”(Altima),包牌价65万元。该车外型及内饰时尚,排量3.5升,在日产车系中是仅次于西玛(Cima)的高级轿车。

奥蒂玛

现在新进入的进口车带来了不少新技术。例如大众斯柯达04款速派(Superb),车价约40万元,装配有太阳能天窗,这种天窗在停车后能自动将太阳光转换为电能,自动开启车内温度调节系统使车内保持适宜的温度,成为该车技术上的一个亮点。04款丰田大霸王安装有电动侧门,当车主开启遥控匙时车门会自动打开或自动关闭,十分方便。不过,笔者认为这类电动门设计更适宜于老弱病残者。2.4升04款丰田大霸王包牌价55万元。

春节期间,一些来自广州五十铃、骏威、广客(壳体)、羊城和广本等相识同行们聚餐见面,大家畅谈了各自企业的机遇和挑战。广州客车行业历史悠久,但面临日益剧烈的市场竞争,机遇和严峻形势并存。据了解为解决广州公共汽车使用柴油机的污染问题,目前广州6500辆公交车中的3000辆在两年内要更新(报废),公交车将全部改用清洁能源,可能首选LPG(液化石油气),这无疑给客车行业一个机会。但同时,由于市场竞争激烈产品价格上不去,集团除了广州本田一支独秀外,其它企业日子都不好过。春节期间广州各大汽车生产企业都放大假,从年卅一般放到2月2日才上班。这与上汽集团春节期间“近两万人次员工坚守岗位,加班生产市场畅销的各类汽车产品,以满足用户的需求”的做法颇有不同。笔者还是十分赞赏广州本田的做法,劳逸结合,保证产品质量是第一。不管市场对汽车的需求有多大,该休息时还应休息,毕竟“人的因素第一”,只有充沛的精力才能做出上乘的产品。

车汇通
2004年1月31日

去年今周:春节前夕的新车