三月底车市人气趋升

市场巡礼

上周还说珠江三角洲未见阴雨天,天气一天比一天天热。从周三开始珠江三角洲天气骤然变化,又下雨又转冷,冷风阵阵,春雨潇潇。人们急忙将脱下的冬装再装上,上周屡见不鲜的穿衬衣者早巳不见踪影,倒是绒服、毛衣、夹克等冬秋季服装成了大街上的潮流。周六不下雨,笔者到汽车市场转了一圈,发现看车试车买车的人不少,人气很旺。

在广州的黄埔大道国际名车城,人气最集中的地方是丰田专卖店,许多人在轮候等待试车。他们不是试佳美、凌志进口车,而是天津丰田生产的花冠。据一位巳试车的先生说,“花冠的操控、制动还可以,但噪音大了一点,内饰一般。”他感兴趣是花冠的外形、发动机和变速器,另一个是对品牌的信任感。此公的想法代表了相当一部分人,笔者也有同感。买车首先要注重车型、发动机、变速器和安全配置。要注重品牌,也就是行业上所指的品牌忠诚度。因为这两点关系到使用、性能、安全、质量和服务。其次才考虑舒适性配置,例如内饰、天窗、音响等。

销售员告知,这间专卖店的花冠排期巳到今年10月份,预订者要交3万元订金。由于花冠GL-i(织物座椅)车价17.5万元、GLX-i(真皮座椅)18.88万元、电子导航版20.38万元,这一价区显然与威驰GLX重叠。针对这一现象,2月21日本栏目的《春暖二月新车竞放》一文根据当时威驰的情况,预测“藉以花冠上市之机调整威驰车价不是不可能的事情。”笔者认为天津丰田会对威驰有所动作,时隔一个多月已经有了相应的消息。据经销商说,天津丰田巳停产威驰GLX系列,索性让它消失,也就是说由花冠替代威驰17万元-19万元的价区,只保留畅销的威驰GL-i(13万元-14万元),这样既保留了畅销产品,又保持了天津丰田轿车整体的价格链,此举实在是高招。而在花冠之中,估计最多人感兴趣是18.88万元的GLX-i自动档。

在上海大众展销厅,最好卖的不是刚上市并大做宣传推广的桑塔纳“超越者”,而是帕萨特2.0自动档。据经销商介绍,目前帕萨特2.0自动档最好卖,因为它适宜在城市中使用。帕萨特2.0自动档车价21.68万元,包牌价23.7万元。其中红色、蓝色订货期要一个月,银色和黑色有现货。手动档则有现货。由于帕萨特与桑塔纳“超越者”靠在一起,顾客可以同时进行比较。细看两车发动机舱布置、发动机、车身、车门、内饰及座椅材质都相差比较大,不止一个档次的距离。

在上海通用展销厅,前一段时候要等待几个月才能拿到车的凯越,目前只需等待2个星期左右就能拿到车,至于君威和赛欧,都有现货敞开供应。

在北京现代专卖店,来观看索纳塔和伊兰特的顾客也不少。有一蓝鸟车主试驾了索纳塔2.7后认为相当不错,动力很足,车内宁静,听不到什么噪音,内饰也做到很精细,但不知道耐用不耐用?有一位看来很有学识的戴眼镜的顾客指着索纳塔问,“这是什么牌子的车,哪里生产的?”看起来不少人对北京现代缺乏了解。尽管3月15日起索纳塔巳经降价,2.7升V6“尊贵型”由26.5万元降到24.98万元,2.0自动档豪华型由22.5万元降到21.28万元,手动档标准型由17.9万元降到17.28万元,但仍有现车,并没有出现热销的场面。目前北京现代最畅销是伊兰特,要等候二个多月才有车提。

但是,也有不少车型是很吸引人的,一款是东南汽车“菱帅”。这款装配1.6升发动机,车长4.43米的中型轿车,手动档最低车价10.98万元,如果有心购买,10.5万元也能成交了。装配有ABS、四门电窗、单CD的手动档,车价12.48万元,自动档13.38万元。据广州汽车博览中心销售经理介绍,每天起码能做5辆左右的生意。看来菱帅比较受年青一族的欢迎,车型大体,发动机够力,价格又相当合理。笔者看到比较多人购买的是手动档,因为菱帅是引进三菱的蓝瑟(Lancer)技术,而蓝瑟这个品牌在世界汽车拉力赛上是相当有知名度的。另一款是经济型车千里马,据广州专卖店销售员称所有04款车型都需两周订货期。不过购买千里马仍有地毡、香水、全车防晒膜赠送,其中防晒膜价值1500元,待上牌后由店家粘贴上去。

在本周,又有两款“升级版”新车新鲜出炉。一款是海南马自达04款,另一款是新捷达。据海南马自达销售员介绍,04款与03款最显著的不同,是原来将中控钥匙及遥控器合二为一,改为先进的一体化遥控钥匙,外后视镜改为电热式除霜外后视镜,前端格栅做了一些改变。

1.6升福美来增加了天窗版“新贵型”,车价14.36万元,原1.6升“新锐型”由于畅销,仍然保持原价(13.36万元)。其它车款价格都做了调整。要么降价要么增加配置。其中03款福美来“精英型”自动档原价16.5万元,04款15.36万元,尊贵型自动档原价18.36万元,04款16.86万元。福美来增加了顶级版“尊荣型”,安装了车载触摸屏多媒体移动影院系统,车价18.36万元,即与03款尊贵型同价。

04款普利马5座手动档标准型车价14.86万元、自动档舒适型16.36万元,都比03款普利马手动档最低价17.26万元的价位便宜1-2万多元。目前海南马自达新车要在下一周才能在广州看到。新捷达的样车巳在广州亮相,现车要在下周三左右才到。新捷达主要是在现车型“都市春天”和“前卫”的基础上改进了保险杠形状和前端格栅,用198轮胎,宝来款倒车镜等,基本型(前后手动车窗)车价是10.98万元,舒适型11.98万元,前卫款12.98万元。捷达可靠性比较高,配件价格比较低,受到私人和团体(出租车)买主的欢迎,据称累计销售巳近72万辆。

目前整个国产轿车市场中,最紧销的车仍是广州本田的雅阁和飞度。在广州黄石路的广州本田销售公司,现在购飞度自动档预计年底交车,手动档预计7、8月交车,雅阁2.4预计要在2005年初交车。这只是商家的粗略回复,到时有没有车不保证。而在非4S店的汽车市场上,飞度、雅阁轿车一辆辆整齐地停泊在售车场上,恭候买主光临。据商家介绍,现在车价下跌了,目前飞度手动档加8千元,自动档加1.2万元、2.4雅阁加2万元就可提车。一位销售员对笔者说,“现在广本车跌价,完全是季节因素。三、四月份一向是少人买车的,有些人对买车日子、车牌号码都是选择吉日和吉祥数字的,现在这段时候是清明时节,所以会少人买车。待到车价跌到谷底,就会反弹,五、六月起就不是今天这个价了。”笔者问,那么厂家增加产量呢?只见该销售员冷笑一声说,“厂家一年有两个长假期,一个是生产线要进行检修放检修假,一个是暑天放高温假。只要市场一出现滞销,厂家就利用放假调剂产量,一不生产价格就会冲上去。”对这似是而非的议论,笔者权当参考。因为笔者周末看到市场的人气并不冷,只是许多人并没有对这一类高价车感兴趣而巳。不管怎样说,随着广州本田产量扩大化,04款蒙迪欧等新车型不断涌现,市场平均车价的下降,市场炒家的日子将会越来越不好过。

车汇通
2004年3月27日

去年今周∶三月珠海看车展