劳动节的市场见闻

市场巡礼

本周末适逢“五一”国际劳动节,珠三角地区天气风和日丽,加上是七天假日黄金周的第一天,人们大都上街游玩。在广州,许多公园、大商店门前都搭起舞台,又歌又舞又抽奖,欢声笑语迎五一。在汽车市场,前来看车买车的顾客明显比平时增加了许多,而且大多数都是一家子人来的。

经历了年初以来的轮番降价和新车辈出的热闹情景之后,这一周的汽车市场相对平静一些,但是树欲静而风不止,商家都积极争取顾客购买自己的汽车。

北京现代4S店在报纸刊登了大幅广告,以红字“震撼价”吸引人。在一间专售索纳塔和伊兰特的北京现代4S店,笔者被告知索纳塔都有现货供应,伊兰特则要订货,需一个月左右时间。而最便宜的伊兰特1.6升手动标准型车价12.68万元,要等待到七月才上市。

长安福特专卖店除了蒙迪欧要排到9月底提车外,嘉年华1.6升则都有现车供应,如果购买的话还有礼品送。一专卖店将礼品分为五种组合“套餐”,每份组合“套餐”有价值3000元精品和加工品等。例如“套餐”1有地毯、轮眉、排气筒、倒车雷达、方向盘锁、底盘防锈、档泥板、香水等送;“套餐”2有手扶箱、轮眉、地毯、底盘防锈、同色档泥板、方向盘锁等送;“套餐”3有倒车雷达、香水、全车雷朋防爆膜、地毯等送。总之分成五种“套餐”任君选择,如果不要“套餐”则有2000元车价优惠。

南束菲亚特至从3月份推出“惊雷行动”降价以来,广州商家在此车价基础上还有优惠,所有车型均有价值3200元的“大礼包”赠送,包括全车防爆膜、地毯、档泥板等。目前04款派力奥、西耶那和周末风的Speedgear1.3升车价分别是10.18万元、10.98万元和12.68万元。这种车4缸发动机排量低,技术先进,16气门设计,排放达到欧洲Ⅲ水平,无极自动变速,动力性完全达到Polo1.4的水平,十分适宜在城市行驶,在国内引进车型中,具有比较高的性价比。令人感兴趣的是,在专卖店还张贴大幅披着婚服的俊男靓女的彩图。原来南京菲亚特在五一节期间(4月29日至5月10日)搞“欢乐好成双”购车活动,凡是今年3月1日至4月30月领取结婚证的新婚夫妇,活动期间本人购买南京菲亚特系列车型可享受3888元的购车优惠。

在广东汽车市场内的上海大众专卖店,一些新车车顶上摆着“五一特价车”字样的招牌,吸引顾客。在这里Polo1.4升三厢手动豪华型原价14.48万元,优惠价13.9万元;自动豪华型原价14.98万元,优惠价14.5万元。帕萨特1.8升手动档更是跌破20万元大关,标价为19.98万元。在这里有刚刚运到的新款两门红色高尔,外形与旧款主要不同是车尾上缘多了一块扰流板,显得整车更具运动性,据悉售价是8.8万多元。

在黄埔大道的上海通用专卖店,打出大红横幅标语“赛欧降价一万”。据售车员介绍,从4月底至5月31日,各款赛欧在新价的基础上再降1万元。三厢赛欧SL手动档原车价7.88万元,包牌价8.7035万元,那么现在包牌价只需支付7.7035万元;新款SLX自动档原车价10.58万元,包牌价11.6343万元,现在包牌价只需支付10.6343万元。笔者在上月中旬的《四月中高级车市场起波澜》中披露了当时赛欧降价一万元的情况,写道“据售车员介绍,‘这是专为‘五一’节的促销价,过了‘五一’节就恢复原价啦!’令笔者听起来好象有点像肉菜市场的叫卖声。”不出所料,现在五一节期间又听到要优惠到5月31日,那么到了5月31日又怎么样呢?

面对市场的变化,不单赛欧要面对严峻的考验,就是凯越、君威等车都将面临越来越严峻的考验。不过,上海通用是一个人材济济的大型企业,他们的经营策略是非常优秀的。

4月28日上午笔者参加了由广州日报主持的“分享上海通用别克新品牌再造”宣讲会,聆听了上海通用市场营销部执行总监孙晓东先生和公共事务及传播总监任剑琼女士的宣讲和对话,他们讲述了上海别克品牌的内涵和发展。君威、凯越及赛欧均是细分市场的本地化产品,其中突出君威的品牌形象是大气、尊贵、具有追求成功的意念。根据君威运行宁静,外表大气的特点,概括起来就是富有中国哲学内涵的“心静、思远、志在千里”。

据介绍,广州有些经销商巳经听了多遍这样的品牌宣讲会。上海别克不象广州雅阁,它在中国的创业从很低的知名度起步,打造成今天具有很高知名度的品牌地位,完全是靠上海通用一班精英运作。笔者完全相信,上海通用完全有能力应对市场浪潮的冲击。

在天津一汽销售店中,最畅销的车是威乐。威乐自动档豪华型10.28万元,手动档豪华型9.48万元。由于威乐装配了1.5升5A发动机,进口的丰田U540E变速器,车身后面不显太翘,颇受消费者的欢迎。在机场路专卖店订货约要3个月左右,而在黄埔大道的三鹰汽车城却发现有现货供应。

而在丰田专卖店,花冠一般要排到国庆节后提车。其中最热销的花冠GLX-i,车价18.88万元要排到十月底。至于威驰大都有现车,其中GL-i最畅销。虽然有标价10.5万元的DLX,但被告知此车需要预订,6月份才能交货。更被告知,此车配置很简陋,售车员数落了DLX一番不是之后,便转而推荐起13万元至14万元的GL-i。

广州本田专卖店可能是全市各大销售店最舒服的一间。笔者记得前几年广州足球队到处找“娘家”时,有一个大汽车销售商的老板提出承包球队的条件就是允许经营广州本田汽车销售。在广州的广本专卖店,广州本田的产品要排到年底或者明年初才有货,而且不确定时间。不过在广州本田笫一销售公司,笔者发现了这家不愁卖的专卖店也做起了“以旧换新”的业务。不管是什么本田旧车,只要具备广州牌照且有一定使用年限,在此公司买车都可将旧车评估,经双方认可后可置换新车,客户补足余款便可。而在一般汽车交易市场,随处都可见到崭新的广州雅阁和飞度的高价现车。在这里,广州雅阁2.0升加价1.5万元,2.4升加价1万元至1.2万元,飞度手动档加价7千元,自动档加价1万元。这一价格比春节前夕降低了许多。今年1月底,这里市场的广州雅阁2.4现车价是29.3万元,还是“最低价”,仅仅过了3个月,这个价格巳能做到2.4的“包牌价”了。

在本田进口车市场,思域车价23.5万元、时韵2.0车价30万元,包牌价32万元。但在广州一汽车市场上,笔者见到包牌价仅售27.5万元的原庄进口时韵2.0,吸引了不少顾客,有人提出27万元立即买下,但销售员说此车是“蚀本货”,一分钱都不会降。

广州从5月1日起在市区许多路段限行摩托车,摩托车置换新车又成车市一个新业务,许多经济型车都打着这一招牌招揽生意。目前象羚羊、昌河爱迪尔、北斗星等车,5、6万元能买到,这一类车成为很多摩托一族的物色对象。有一位买主为了买到一辆最便宜的北斗星,几乎跑遍整个广州的昌河店。他说,黄石路的昌河店价格最贵,番禺最便宜,其次是华南汽贸广场。笔者好奇地问为什么?他答曰,因为黄石路是广州总经销店,其它都从它那里拿货,因此总店价格最贵,其它分店才有得做。瞧,一个买主为了买到便宜的车,竟连人家的销售网络也了解一二了。当他选好车掏钱买车时,笔者提醒他从5月1日至7日是五一“黄金周”休假,车管所和保险公司都放假。车辆没有上保险就上路,一旦这几天在路上发生什么事故的话,全部赔偿可能要自己承担。此兄一听有理,连忙改为下订金,8号才来办理交款上牌提车。

在长假节日期间,办证部门都放假,不大适宜买车。买保险-上牌-批单(保险单填写车牌号)是有一个时间过程,汽车没有买保险就上路是要承担很大风险的。但是,笔者在所看到的这家汽贸公司只是一味鼓励人们买车,却没有将用车的规则告之买主,这是很不负责的行为,而买主却又高度关注车辆本身和价格,往往忽略保险等关系到自身利益的重大问题,很容易造成不必要的损失。

车汇通
2004年5月1日

去年今周∶五一节市场巡礼