七月下旬市场巡景

市场巡礼

小暑至立秋,人称“三伏”。三伏天是一年之中最炎热的季节,珠江三角洲也不例外。白天阴天下雨还凉快一点,不下雨的时候,太阳一晒,午后时分露天的地方就很少见到人影。在广州一些露天汽车市场,销售员都龟缩在大型太阳伞下面,他们大多用胶管将自来水引到伞顶再流下来,驱热降温。

据市场业内人士称,六、七、八月是例行的淡季,所以他们中的一些人对卖出多少车也不寄于多大期望,一些展销活动因销售商的消极而流产,他们只是希望于九月后会有好转。尽管受炎热天气影响,汽车市场人气似乎比前两周有下降,但市场的竞争气氛并没有因此削减。笔者在市场看到一间海南马自达销售店好像仿照马路上“只剩下最后一天”的甩卖店做法,在大纸上写上价格粘贴在汽车发动机盖面上,黄底黑字非常醒目,远远就看见了。

海南马自达“回馈幅度”6600元至8800元,其中新锐级1.6原价13.36万元,减少6600元降至12.70万元,包牌价14.14万元,通过“回馈幅度”,新锐级一下子插入到12万元左右的中级轿车密集区内,在这一价位的密集区,有凯越1.6舒适版12.98万元,爱丽舍16V手动档11.78万元,东南菱帅标准手动档10.98万元、伊兰特1.6手动标准型12.68万元。这五款中型轿车尺寸相似,都是车长4.3-4.5米之间,车宽1.7米以上,发动机排量一样,价格挤在11万-13万元之间,它们各有所长确令消费者难以定夺。这几款车中最畅销的品种是凯越,在上海通用销售店,凯越1.6舒适版手动档要预订,下月才能够提车。

令人感兴趣的是,在天河北路一个汽车室内市场,云集了上海通用、海南马自达、东风雪铁龙、东南汽车四家厂商的特许经营店。通过询问会得到不同的回答,令购车者无所适从。有些销售员在介绍自己产品的同时,不时掺上诋毁其它品牌车的内容。例如向顾客介绍马自达新锐时,看到有顾客指着对面的菱帅,有的销售员赶忙说,“马自达的发动机都是原庄进口,我们车前后都打上马自达的标志,菱帅怎能比?人家还不让它挂三菱商标呢!”而在菱帅这一边,销售员一边打开车门一边说,“看看这车的配置,合金铃、电动窗、ABS、安全气囊,这些配置才卖10.98万元,比新锐低了近2万!”

虽然市场仍频频传来某某车降价的消息,但市场上某些汽车似乎在酝酿着上涨的行动。在广州的汽车市场上,这一周广州雅阁2.4的现车价格只跌了7000元左右,比本月初下降1万多元显然回升了不少。据这些非4S店销售商称,8月份广州本田要放十几天高温假,现在拿货都紧了,价格肯定要回调。看来,不管是哪一方都很重视高温假的作用,放高温假是厂家缓解淡季和减轻库存压力的最有效的方法之一。笔者在广州本田天河4S店了解到,广州雅阁2.4只有白色有现货,其它要预订,黑色车下月才能提车。2.0则是绿色有现车,黑色车和白色车预订要到下月提车。飞度1.5全部要预订,自动档10月才能提车,手动档下月提车。飞度1.3、奥德赛和东风本田C-RV全部有现货。

在进口车中比较引人注意的是04款丰田佳美2.4基本型(无电眼及DVD),广州大道北一专营进口车的大型销售店本周报出的最新价格是33.9万元,同样是这间店,6月是32.8万元,5月是31.8万元。据经销者称,是日元汇率上升所致,到底是不是这一因素起主导作用,笔者没有研究过。不过,佳美2.4的价格上升,确是给中高档国产轿车减少了压力,差价拉得越大,压力就越小,这种反比例效应是很见效的。

有不少网友询问现在该不该买车,几时是买车的好时机?对于这个问题,笔者一向坚持一个观点,当有需要的时候就去买车,买了就要用,不用就是浪费,汽车是消费品,是不断消耗金钱(例如看管及停车费、保养费、养路费等)的商品,有需要有兴趣就应去买,用不着犹豫不定,因为“时间也是金钱”,不要忽略了这个概念。不太需要的时候就等一等,等到明年“需要”的份量上升了,买车的劲儿也就来了。买车一定要买好品牌、买大厂家的产品。经过几个月的调价,现在一些国产轿车的价格巳趋向合理,例如Polo、派力奥、高尔夫、威姿、威乐、赛欧等一批轿车都巳具有比较好的性价比,与国际市场价格已经没有多大的差距。

不景气的市场也促使经销商挖空心思想办法吸引人买车。有许多销售商推出买车参加自驾游的活动,吸引不少好玩的年青一族。有经销商推出团购优惠的措施,凡是一次性购买5辆以上,购车者可获得较大幅度的折扣。但也有车商另辟捷径,有一品牌特许经销商打出广告,称在本店订购车的客户,“都可参加寻宝送大礼活动,活动玩法∶在店内藏有价值1000元蓝宝石戒指大礼的纸条,购车人士如寻到此纸条即可获得蓝宝石戒指一枚。”玩起捉迷藏游戏来了。有经销商故弄玄虚,将新进口的05款奔驰轿车登报让读者自定“价格”,参加者可以抽奖获礼品云云,以吸引人们的眼球。

当然也有很富有艺术涵养的促销活动。在广汕路广州汽车市场的斯柯达4S店,推出买车送字画的活动,买斯柯达车赠送画家谢墨的亲笔国画。星期五笔者曾到过该店,发现二楼走廊挂满了字画,像是在举办画展。据店员介绍,这个双休日将组织一批教师来店选购汽车,对于有相当高文化水平的消费者,店方以赠送高雅礼品作为回报,也是一种对应。当然,举办这样的促销活动与该店的老板酷爱艺术不无关系。笔者发现,这间经销店充满着艺术的气氛,包括小小的洗手间也挂着优雅别致的小字画供人欣赏。

车汇通
2004年7月24日

本周汽车市场 商情

去年今周∶七月末车市起波澜