七月流逝看车市

市场巡礼

本周珠三角气候可谓热又不热。所谓热,七月底是三伏天,应是暑热的时候。所谓不热,是常遇到大雨的光顾,暑气给雨水一冲,有时雨后天气很凉爽,比六月底七月初好受多了。当然,如果白天不下雨又没有什么风,天气还是很闷热的;周末的广州,就是这样的天气。尽管如此,在天河城广场,十多个汽车销售商在广州日报的组织下,搭起帆布架篷卖起汽车,美名日“珠三角最受欢迎汽车”推介展。

奔驰、宝马、起亚欧菲莱斯、双龙“主席”等高级进口轿车以及帕拉丁、瑞风、起亚嘉华、蒙迪欧、嘉年华、爱丽舍、标致307、奇瑞等等十多种国产汽车汇集在一起,加上模特及劲舞表演,吸引了众多行人驻足。广州最旺的地方有三处,一个是北京路步行街、一个是上下九路步行街,还有一个就是在天河城广场。这些地方的人气与汽车市场相比,简直是天壤之别,在这里摆档常常是门庭若市。但是,在这样的环境举办类似集市的汽车销售,更大的意义是宣传。

笔者在中旬看到北京路步行街汽车集市和在这里举办的汽车集市都有一个共同的特点,就是看车者众多,购车者稀少。虽然人来人往不计其数,对汽车有兴趣者也非常多,但真正与销售商坐下来洽谈者很少。一个原因,在闹市内逛街的行人大多数是青年人,外地打工者居多,他们更多是看热闹,这与专程来到汽车市场的顾客有着本质的区别。另一个原因是购车环境比较差,人多易受干扰,而且室外没有冷气,呆上十几分钟已经汗流浃背,好心情也没有了。

近来由于没有什么醒目的新车上市,一些大公司也没有什么大举措出台,没有亮点,市场似乎很平静。不过树欲静而风不止,一些汽车价格在悄悄地调整,以应对日益激烈的市场竞争。

在广州的丰田汽车专卖店,周末威驰各型号降价5000元,这是继今年4月17日丰田各专卖店举办04款威驰“品车会”,宣布GL-i(手动档)和GL-i(自动档)降价5000元,顶级车型GLX-S(导航版)和GLX-i(音响版)两款车由原来的19.5万元和17.5万元分别降到17.5万元和15.5万元之后的第二次正式降价。经过此次降价,GL-i(手动档)车价12.5万元,GL-i(自动档)车价13.5万元,经过短短三个多月的两轮降价,威驰各车型至少降价了1万元。

在北京现代的特约销售店,商家将索纳塔手动档降价5000元,伊兰特手动档降价4000元。在这些店全部车型都有现车供应。

在海南马自达销售店,福美来1.6升和1.8升精英级全部降6600元,1.8升尊贵级降8800元。据售销员称,实际洽谈时车价还有商讨的余地。

在悦达起亚专卖店,引人注目是新进来的国产起亚嘉年,它装配3.5升V6发动机自动档,电动天窗真皮座椅等,车价24.8万元。据介绍这是一款可与上海通用GL8和广州奥德赛试比高低的MPV车。

值得注意的是,广州经销商以往报价喜欢把净车价和包牌价一起报给顾客。现在一些车商则喜欢只报包牌价。包牌价包括购置税、上牌手续费。上牌手续费容易掺水份,因此一些车商对净车价是口径一致,而包牌价则往往有一、二千元左右的差别,通过包牌价赚点额外收入。笔者曾分别询问某悦达专营店不同地方的两间销售分店,他们的1.6千里马自动挡报价一个是包牌价11.23万元,另一个则是包牌价11.33万元。

新款佳美

旧款佳美

在进口车市场,丰田佳美成为本周的明星,因为05款佳美开始运抵广州,车价35.5万元,比04款佳美贵了一些。05款佳美与04款佳美的差别是前大灯、下部格栅及尾灯做了变动,内饰也做了一些变化,车身尺寸、发动机、底盘等关键参数及装置并没有改变。由于佳美买主是不会在乎二、三万元的起伏,因此这一定价还是有市场的,据经销商称,现在订单8月中旬供货。

机关公务车改革后在汽车市场进行拍卖,成为二手车市场的热点。周末下午笔者在广州黄埔大道晶都汽车城看到有60辆汽车停泊在拍卖现场供人参观试驾,这些汽车在星期天下午拍卖。

它们中有奔驰、宝马、丰田、本田、日产及国产车,其中起拍价最贵是宝马728iAL,2001年2月登记,可全国过户,起拍价47万元,其次是奔驰281A轿车,1994年9月登记,可全国过户,起拍价29.5万元。起拍价最低的是奥拓SC7080A,2000年2月登记,可全国过户,起拍价1.8万元,三星SXZ6441,市内过户,起拍价1.9万元。有些车整修一下,生手用来熟悉开车积累经验还是很值得的,例如桑塔纳2000,2001年4月登记,可全国过户,起拍价5.8万元,富康ZX1.6,1998年4月登记,可全国过户,起拍价3.8万元。

当然,这仅是起拍价,进入拍卖场的竞投者在拍卖师的鼓动下,往往拍得的车价之高出乎许多人意料。在上一次公车拍卖会,事后委托方表示“非常满意”。

现在很多人买车都愿意做购车按揭,尤其是储蓄资金不大充裕的青年人,分期付款是最好途径。但是,银行对购车按揭审核得很严,以防止骗贷或无支付能力的现象出现。据了解现在广州及其它许多地方普遍实行三年七成按揭,申请贷款者基本条件有四,一要有本市常住户口,二要有房产(持所有权的房产证),三要有稳定收入,四要有担保人,担保人也需同样条件。如果是公务员、公办学校教师,可以免担保人一项,但常住户口和房产必不可少。贷款人申请资格经银行审核通过,银行才能拨款给车行,车行收到拨款后才出车给贷款人,约需20个工作日时间。贷款人首期要支付三成车价、购置费和上牌费,还要一次性支付三年的全保险费,余下七成车价分三年支付,每月支付的金额约是以每1万元302元计算,也就是设定10万元的轿车做三年七成按揭,每月要支付银行2114元。

笔者了解到,近年用车的人数急剧增加,受到这种趋势的影响,目前想买车的人也比较多,尤其是青年人。由于近几年车市火爆已将一次支付的能量基本耗尽,新的能量还需时日积聚,因此按揭是目前推动汽车消费的主要动力。但是信贷收缩已令银行不断提高汽车贷款的门槛,一般人难以具备申请资格,而有资格申请按揭的公务员、高校老师等多是有车一族。据7月26日《南方都市报》报道,2003年汽车贷款金额在汽车销售中占约40%,2004年初已下降到20%,目前则下降到不足10%。许多人关注汽车金融何时启动。今年初,中国银监会宣布允许上海通用、丰田、大众等筹建外资汽车金融公司。如果汽车金融公司介入市场信贷业务,对汽车市场消费会起到相当大的推动作用。

车汇通
2004年7月31日

本周汽车市场 商情

去年今周∶七月末车市起波澜