八月来临看新车

市场巡礼

这几天的广州下雨少,日照时间长,与上一周比较凉爽的天气比较,天气又变得酷热起来了。只见周末的白天骄阳高照,气温达到摄氏35度左右。一挨近中午时分,露天汽车市场简直可用“人烟稀少”来形容,只见汽车不见人。不过在一些有空调装置的4S店,清凉的舒适环境,还是吸引了不少顾客看车买车。

这一周,比较热闹的4S店当属东风日产专营店,因为在本周星期一,东风日产大张旗鼓地推出了新款蓝鸟“智尊”。

在广州黄石路的东风日产专营店,张灯结彩庆祝蓝鸟“智尊”上市,还摆着一长桌的糖果款待顾客,好象过节一般。店内停放着东风日产蓝鸟、阳光和进口日产“西玛”。当然,大多数顾客的注意力都集中在蓝鸟,尤其是蓝鸟“智尊”。在大半年时间内,东风日产就先后推出了新蓝鸟04款和蓝鸟“智尊”,它们两者之间有什么区别呢?新蓝乌04款去年11月才面市,它与03款比较主要是驾驶座椅由八向电动座椅改为八向电动复式记忆模式座椅,每个模式有八组变化参数供选择,可以因人设置;另外还配置了蓝牙无线技术,手机与车载电话不用连线也能互通。那么,新鲜出炉的“智尊”又有什么与04款不一样呢?笔者根据资料比较,“智尊”与04款发动机的型号、功率扭矩和油耗一样,悬挂一样,车身除了长度略有差别外,其它参数诸如宽度、高度、轴距和轮距也都是一样。实际上两车的发动机、底盘和车身基本结构是相同的,但车身前脸、内饰和配置有所不同。

04款新蓝乌

蓝鸟“智尊”

东风日产专营店内有04款新蓝鸟和蓝鸟“智尊”,两车并列摆放,细看一下即可看出区别。“智尊”的前脸部分做了较大改动。“智尊”的散热格栅是整体四横式,04款是双框竖式,“智尊”的前保险杠雾灯是园形单体式,04款矩形是组合式,两车的前照灯外观款式也不一样。两车比较,“智尊”的前脸显得更为简练和时尚。内饰方面的差别主要体现在木纹饰板的色调上,“智尊”是浅橘黄色,与浅色真皮内饰座椅搭配,有优雅明快的感觉,相比较下04款深咖啡色内饰显得有点老气。在运行方面,笔者乘试一番,感觉噪音不大,当经过凹凸不平的烂路时,没有明显的弹簧撞击声,避震效果不错。在配置方面,主要体现在尊贵型和旗舰型上,它们增添了倒车影像监视系统和气体按摩座椅。挂上倒档,液晶屏立即显示出车辆后面的广角图像,十分清晰。旗舰型还多了NAVl卫星导航系统。“智尊”实际是04款新蓝鸟的升级版,推出“智尊”后,04款新蓝鸟尊贵型自动档从原价21.68万元降到20.5万元,而“智尊”售价为豪华型手动档18.98万元、豪华型自动档19.98万元、尊贵型20.98万元、尊贵舒适型21.88万元、旗舰型24.38万元,除了豪华型有手动档外,其它都是自动档。据称蓝鸟“智尊”今年年底的销售目标是1.8万辆。

7月份上海大众以月销售超过2.8万辆轿车的业绩,重新回到“一哥”位置。但在广州,上海大众销售店的人气似乎一般,与其它4S店比较,例如上海通用、广州本田、北京现代等4S店比较,看不出它的一哥雄风。在机场路的上海大众销售店,上海大众的帕萨特却有品种跌破了20万元大关。在这里,帕萨特1.8升手动档,配置为真皮座椅(粗质),双安全气囊、电子防盗、电动门窗、中控锁等,车价为19.5万元。还有帕萨特1.8T自动档天窗版,车价25.98万元,恰与广州本田雅阁2.4同价。这种车价的表现,很可能令德国人看不懂,为什么在国际市场上比雅阁卖价高一档次的帕萨特,在中国市场上竟然只能与雅阁平起平坐?什么原因,只能从自身上去找,毕竟汽车价格是由多方面因素构成的。

在25万元这一个点位的附近,聚集了国产中高档轿车的代表车型。除了帕萨特1.8T自动档天窗版和雅阁2.4外,还有君威2.5天窗版24.88万元,索纳塔2.7尊贵型24.98万元,一汽马自达6型2.3豪华版26.58万元,长安蒙迪欧2.5升旗舰版26.98万元。厂家互相之间窥探着竞争对手的动作,大家不约而同都往一个价位靠,彼此不让。因此在国产汽车市场,会呈现多个热点的价格区域,在这些热点价格区域内,往往聚集了多种品牌汽车。

在广州本田4S店,除1.5升飞度要预订外,其余车型都有现货供应,1.3升飞度还有2000元的优惠。而在一般汽车市场上,2.4升雅阁可以便宜5000元以上。广州本田汽车有无可能在近期降价?卖车者说,8月份广州本田放大假,供货紧张了,怎么可能降价?广州本田领导也放话年内不降价。目前,在国产中高档轿车中,君威、帕萨特、马自达6都巳做了调整,唯有广州雅阁的价位巍然不动。根据市场的表现可以预计,今后一段时期的市场,广州雅阁的价位变化很可能会从一般市场波及到4S店,从“优惠”做起。面对市场趋势,任何企业只能是顺势操作而不能逆势操作,这是一个基本的道理。

在广州的天津丰田销售店,最热门的品种是花冠。现在预订要等到11月份才有车提。而在天津丰田车系中,最不好卖就是特锐。一经销商告知笔者,他认为这种车发动机和变速器都是一流,唯独车身窄,打左方向盘时手臂活动空间小,设计不大合理。他这间店一个月要向厂家承诺包销特锐6辆,威驰26辆。目前威驰优惠5000元,实际是降价5000元,另外这间4S店还有3000元的礼品包赠送。

在中巴市场上,一款新颖的车身造型吸引了笔者。这就是南京依维柯新产品“都灵”。在老产品的基础上将车顶加高,厢内高度(地板至篷顶)有1.94米,乘员上车不用弯腰,车身以大弧角为主,令整个依维柯焕然一新。该车17座高顶版车价21万元,非常适合小单位部门做上下班的交通工具。令人感到兴趣的是,设计者有意将车的总长度定为5.99米,不超出6米,因此持有C牌驾驶照者都可以驾驶。

在汽车市场上,厂商打价格战,销售商也在千方百计用各种方法吸引消费者买车,有优惠让利的,有奖励旅游的,有延长保修里程的,有赠送内饰精品的,还有赠送家电的。更有一些汽车销售店巳经挂出“转租”的牌子,似乎熬不下去了。看来,随着时间的推移,将有更多的销售店会挂出此类牌子,洗盘已经慢慢开始了。

本周汽车市场 商情

去年今周∶八月推陈出新标新价

车汇通
2004年8月7日