八月下旬的市场风景线

市场巡礼

    近日的珠江三角洲,下雨巳成了“家常便饭”,好好的艳阳天,突然间就乌云密布,随后就是一场倾盆大雨,如果出门在外没带雨具,淋得浑身湿透没商量。

    下大雨的时候也是汽车市场最寂寞的时候。本周星期六的广州,整个白天都下大雨,令人没有外出逛街游玩的心情,也阻碍了人们到市场看车买车的兴致。笔者冒雨逛了几间4S店,发现有些4S店内一位顾客也没有,休息室里见到几个人坐着看报,都是来修车或保养的车主。不过,在广州黄石路的北京现代4S店却有不少顾客和业务员围坐在小园桌旁,正在洽谈买车事宜。原来这里正进行“团购”活动。这是以羊城晚报订户名义组织的团购,据报道凡羊城晚报订户均可凭订报发票或订阅证明获取价值0.8万元至2万元的优惠卡,到指定的北京现代4S店购买索纳塔或伊兰特轿车,可折让等值的购车款。这一天到该店购买索纳塔2.7优惠2万元,2.7尊贵型车价24.98万元可以优惠到22.98万元;索纳塔2.0优惠1.5万元,2.0升GLS自动档天窗版车价21.28万元可以优惠到19.78万元;伊兰特优惠8000元,1.8手动档车价15.6万元可以优惠到14.8万元,等等。

    据商家介绍,虽然下大雨,来店购车者比平时多了一倍多。团购这一价格是需要有厂家支持的,因为商家每辆车的销售赢利不过是几千元,不可能让利两万元这么多,完全要靠厂家的销售返利来填补。

    无独有偶,除了上述北京现代的团购外,进口车雷诺的商家也兴冲冲搞起团购。据商家业务员介绍,这是由广州日报组织的“团购”活动,不过“团购”的日子不止一天,而是从星期六(21日)起直至9月10日止,象是一个马拉松式的“团购”,任何人在这段时期内到这间雷诺销售店购买雷诺轿车,都可以优惠1万元。

例如新进口的03款双电动天窗雷诺“风景”2.0自动档,车价24万元,优惠车价23万元;梅甘娜1.6升自动档,车价17万元,优惠车价16万元。这种形式没有团购的组织形式,与一般团购活动似乎不沾边,但它挂着“团购”的名义,汲取了团购在价格上的意义,从而达到商家吸引顾客买车的作用。看来,由于汽车市场长时间的低迷不振,由媒体牵头的“团购”也是商家自救的一种手段。

雷诺风景

    买车对于许多中国人来说是一件大事情,因为购车动辄几万十几万资金,许多人家买车是举家出动,一是有商量,二是全家人到汽车市场逛逛也是一种乐趣。近来在广州汽车市场,如果白天不下大雨,许多汽车销售店内都有相当的人气。在珠江三角洲一带,例如深圳、东莞这些平均收入比较高的地方,消费者对价格的敏感性比较低,市场上汽车销售量并没有遭遇较大的波动。例如今年上半年在深圳市,新增机动车70327辆,巳有报道称新车增长迅速,深圳“现有的道路路网结构不堪重负”。而且象深圳这些高收入城市,人们更加青睐著名品牌汽车。7月份深圳共卖出了5703辆轿车,其中君威和雅阁占了571辆,占据了同级车70%的销售比例。凯越今以来月月都是当地车市中级车销量第一名,紧跟随后是伊兰特。

    在广州,市场热度显然不及深圳等市。据一些调查机构认为,停车难、马路堵塞、养车费用高是阻碍高收入家庭购车的主要因素。另外,广州十分便利的公共交通网络也是形成广州人购车裹足不前的理由。不过,笔者认为最重要的一点还是现阶段汽车消费层的转化及消费能力的变化。本栏目6月5日的《六月市场的新拐点》巳指出∶“还有一个主要的因素是经过连续前两年的火爆行情,巳经将汽车消费的能量消化得差不多了,一个新的消费能量还需时日积聚,而现在就处在这一种积聚的过程之中。”过去买车主体是企业主、包工头、名演员等收入很高的“大款”,近来买车主体是收入颇丰的白领打工族等知识精英们,例如教师、医生、律师、公务员等,过去两年的火爆行情就是由他们点燃的。但是,任何事物不可能一成不变的,当他们中的许多人巳经购车,而其它人还需继续积蓄资金力量时,这一间歇期必然会形成近期的市场状况。

    据广州一4S店负责人介绍,八月生意仍然难做,现在是寄希望于九月份,即九月至国庆黄金周前夕。他指出,不断的降价令许多购买者变成观望者,持市待购。有些人不止参加一家团购,参加这家又参加另一家,进行价格比较,而且还以一商家的出价要挟另一商家出更低的价格。除了品牌和品牌之间的销售商价格竞争外,更可怕的还有同一品牌销售商的内部竞争,他们往往各自出笼比别家更加“优惠”的条件,以争取顾客。销售商之间互探对方的价格优惠幅度,往往冒充顾客打电话询问具体的优惠价格,以调整自己的价格策略。为了防止对方刺探底价秘密,现在不少汽车经销店接到询问电话后,最多报一个公开的牌价,其它则请打电话者到销售厅面洽,具体商讨。有些厂家做得比较好,不允许销售商互相压价促销,有些厂家则一眼开一眼闭,追求的是销售商能卖出多少车。

    目前在广州的汽车市场上,君威GL2.5车价23.88万元、2.0豪华版20.88万元、凯越1.8舒适版14.78万元、赛欧SL三厢基本型6万元;欧兰德2.4升4轮驱动自动档19.98万元、手动档16.98万元;马自达6 2.3升豪华版25.38万元;04款蓝鸟尊贵型自动档20.5万元;菱帅1.6手档基本型9.9万元、自动档豪华版13.68万元,等等。令人感兴趣的是,一些高档进口名牌车的销售商也玩起价格新花样。在广州大道北一进口车销售商一个月前在展厅中央摆设一辆新款奔驰C200,登报让读者猜想价格,猜中者有奖。结果公布价格55.55万元,猜中者之中的头奖者奖励了一只奔驰手表。

车汇通
2004年8月21日

本周汽车市场 商情

去年今周∶八月期间车坛新事