八月底市场看新车

市场巡礼

    可能受到台风的影响,近日珠江三角洲的天气很不稳定,晴雨天交替。临近周末的星期五,广州下了一场雨,却一扫往日的酷热,气温也降低了不少。有点带凉意的雨滴,超市货架上的中秋月饼,令人突然感觉到秋天正一步步走来。

    在广州的汽车市场,尽管天气不太好,但不是下大雨的时候总会看到市场上有人看车买车。近日市场上又有新车面世。尽管“新车”概念有多种解释,有脱胎换骨的,有改头换面的,还有略作局部修饰以一种新面貌出现的,甚至什么也不是,就是增减配置而自称是“新车”的,但不管怎样,新车总是最吸引人的,因此许多厂家千方百计推出新车,以吸引消费者的注意力。

  本周最亮眼的新车,可能是一汽丰田的运动型花冠轿车。运动型花冠与普通花冠比较,运动型花冠添多了前后扰流板大包围,行李箱盖上面加装了扰流尾翼,配有高位刹车灯,车厢仪表台、内饰及座椅以黑色为主色调,这些都是运动型花冠与一般花冠明显的不同之处。

  另外的区别还有原来的四辐饰木真皮包裹方向盘改为三辐真皮包裹方向盘;原来的咖啡色中控台饰木面板改为银金属色的中控台面板;轮毂也换为幅条比较粗犷,有运动感气息的铝合金轮毂。经过这一装饰,运动型花冠显得更浑厚,尤其是后面,看起来比普通花冠丰满悦目。除上述之外其它都是一样。由于发动机及底盘没有改变,因此基本行驶性能是一样的,只是在高速的时候运动型花冠更加稳定而巳。

  虽然运动型花冠GLX-S“新车发布会”在8月28号-29号举行,但经销商早巳迫不及待在28号前将新车摆放在展销厅上供顾客选择。音响版的运动型花冠GLX-S车价19.38万元,导航版的运动型花冠GLX-S车价20.88万元,也就是比同档次的普通花冠贵5000元。据销售员介绍,目前运动型花冠刚刚运抵广州,有现货供应,而其它花冠,现在预订要等到10月份才有车。

  在一汽丰田展销厅,普通花冠轿车是紧俏货,要排队等候,而它的姊妹“威驰”却没有它那么走红。尽管威驰从8月1日起降低5000元,商家还有装饰品送,但仍然随时有现货供应。笔者数次来过一汽丰田展销厅,看到顾客更多关注的是国产花冠或进口丰田轿车,很少人注意威驰。看来,上有花冠的知名度,下有装配了5A发动机的威乐,还有不断报出降价信息的同类型轿车,威驰正处于一个四周被夹击的处境。

  原来与威驰是同一价区的福美来轿车,从7月中旬开始对精英级优惠6600元,尊贵级优惠8800元。而在上周则公布了新车型和新价格,其中福美来1.6升GL新锐级车价11.36万元、1.6升GLS新贵级车价12.86万元、1.8升DX精英级车价14.36万元、DX精英级天窗版车价15.36万元、LS尊贵级车价17.36万元。新贵级原价是14.36万元,现价降了1.5万元,其它车型降幅都达1万元。最受人关注是最低价的GL新锐级,所谓新品种GL新锐级,是在原GLX新锐级的基础上减少了不锈钢车门踏板(代之塑料做的车门踏板),减少了后窗遮阳帘和三探头倒车雷达。原GLX新锐级车价是13.36万元,现在GL新锐级只卖11万多元,减少几个无关紧要的零部件,价格一下子少了2万元。以福美来轿车的车款、车身工艺水平、1.6升发动机及仪表、内饰设计和配置(巳有双安全气囊、四轮碟刹、遥控钥匙、四门电动窗、4通道ABS及EBD),加上符合一般人欣赏习惯的车身造型,显然GL新锐级有很强的竞争力。笔者在黄石路一间海南马自达销售店呆了半个小时左右,巳有两个青年人来看车,他们都不约而同地对GL新锐级感兴趣。其中一位顾客对笔者说,福美来的性价比很有优势,它最大的问题是漆面容易被划花,而且高速跑起来噪音也大一点。

  可能是经济实力或是其它什么原因,海南马自达在广州市区内好象没有显赫的店铺,要么只有一些不大起眼的销售店,要么在比较偏僻的地方。不要说与大众、东风日产、上海通用等大品牌来相比,就是与奇瑞、悦达起亚的专营店规模相比也有一段距离。看来海南马自达除了性价比外,还需在营销上下一番工夫。

  目前,在12万元左右汇集了凯越1.6舒适版、Polo、伊兰特1.6、菱帅、威驰、爱丽舍和福美来新锐等车,它们中的绝大部分巳先后直接或变相调低了价格,降价巳成为中低档轿车市场的趋势。面对中低档轿车的价格下降,作为10万元以下的轿车,南京菲亚特在本周宣布全面降价,这是继今年3月“惊雷行动”后再一次调低了价格。从广州的南京菲亚特经销商了解到,04款派力奥1.3EX 69800 元,派力奥1.3手自一体95800元, 西耶那1.5EX 75800元,都比原来降低了6000元;西耶那手自一体101800 元,比原来降低8000元;周末风1.3手自一体120800元,比原来降低6000元。令人注意的是,许多地方的南京菲亚特经销店都是以“店庆”或庆祝销售突破xxxx辆而举行的优惠行动而亮出降价的,似乎是一次由下而上的行动。

  好像唱对台戏一样,笔者在东风起亚悦达4S店里看到这里有一条承诺,凡7月1日以后购买千里马的顾客,若汽车在今年12月31日前降价,店方将补偿顾客的损失。如果顾客不接受这一承诺,购买千里马可以优惠2000元-3000元的幅度。笔者看到店方的千里马报价,最便宜的04款1.3升手档车价为7.88万元,包牌价8.63万元;最贵的04款1.6自动档天窗版车价为10.48万元,包牌价11.48万元。

  为了推销汽车,经销商可谓绞尽脑汁,各种办法五花八门。其中一项做法就是大单位购买制。有些经销商推出大单位购买制,以某一单位的员工名义集体购买某一品牌的汽车,可以享受较大幅度的优惠,实际上就是“团购”。据经销商称,“团购”价不但要经理批,还要上报给厂方批。有些经销商则采取大手笔一次买断几百辆的包销某一型号的做法。在广州汽车博览中心,包销04款豪华菱帅自动档,该车原价15.98万元,包销零售价为13.68万元,便宜了2.3万元。

包销04款豪华菱帅

  但也有个别品牌的4S店因自己经销的品种比较滞销,竟然偷偷地背着厂方卖其它品牌的汽车。店方将待售车辆停放在外面,但很靠近玻璃幕墙,让里面的人可以看到,而且车子挂着车牌伪装为别人的车辆,以防厂方巡察员的检查。有些经销商为了突出品牌形象,将自已经销品牌的配置与其它竞争对手品牌的配置列成一个表格,各个项目的性能配置一项项列出,看似公正,但里面的内容选择是有倾向性的,对我有利的项目详细列出,对我无利的项目尽量简单或者忽略过去。

  在广州的进口车市场,引人注意的是刚进口的凯迪拉克。目前在广州天河凯迪拉克展销厅亮相的是凯迪拉克CTS,车价51.8万元,据上海通用称这一价格与明年初上市的国产版凯迪拉克CTS价格完全一样。CTS是一款装配3.6升V6北极星发动机的豪华轿车,外观霸气显露,内部空间宽敞,是典型的美式风格轿车。

车汇通
2003年8月28日

 

本周汽车市场 商情

去年今周∶八月底的新场和配件展