一月初车市的新景象

市场巡礼

    由于天气经常晴朗,这一周珠江三角洲的天气回暖了。广州最低气度也有10摄氏度以上,不象上一周那样寒冷。可能离春节只有一个月的时间,买车者现在该行动了,广州的汽车市场顾客比前一段时期明显增加。星期五笔者在一些汽车市场上看到,尽管不是假日,但前来市场的人仍络绎不绝,不管是看车还是买车,起码人气上升了。不过,笔者相隔几个星期重逛赛马场内的汽车市场,发现这里撂空的汽车展销厅又多了几间。这有两个可能,一是有些经销商确实是做不下去了,关门走人。一是去年的进货已经卖完或处理完毕,现在不准备进货以观市场变化,关门提前休息。一个经销商说,他手中只剩下五辆车,卖完就完成节前任务了,眼下他到处打电话联系客户推销。一位在非4S店市场中销售广州本田汽车的销售商对笔者说,现在价格每天都会变,不要以为只会跌,上涨的可能性随时存在,只要贷源一少就会上升。一位卖车的小姐指着一辆广州雅阁2.4对顾客说,“包牌价26万2,不包牌减2万1,这是今天的价。”“那么明天呢?”顾客问,“明天有明天的价。”小姐不屑一顾地说。笔者在旁边听到双方的一问一答,就好像身临肉菜市场一样。

    本周又有一款经济型车有新款新价格推出,这就是千里马轿车。新出产的千里马与04款相比,最明显的变化是前脸的隔栅部分,以前放置“KIΛ”标识牌是没有中隔网栅的,形似月牙,好像不露齿的含嘴笑;新款的散热格栅做成金属框纵瀑式,似矩形,好象露齿的开嘴笑。这种改动附和了一般汽车的格栅设计方式,还可能对汽车冷却器的降温有好处。另外将椭圆前雾灯改为圆形雾灯,将独置的后雾灯撤消改为一体化后灯总成。在配置方面,最低档的1.3升DLX没有电动门窗,全部是手摇的,没有CD,但却装配了真皮座椅。也就是说全部千里马的座椅都是“真皮”的。新款千里马1.3升DLX车价6.98万元,包牌价7.65万元;1.3升GL增加了CD和遥控钥匙,车价7.28万元,包牌价7.65万元;1.3升自动档7.98万元,包牌价8.73万元;1.6升手动档天窗版9.18万元,包牌价10.03万元;自动档9.68万元,包牌价10.58万元;自动档天窗版9.88万元,包牌价10.80万元,1.6升增加了倒车雷达。相比去年04款价格,新款千里马降低了6000元-9000元不等。千里马的发动机动力相当不错,配置也相当完善。尽管车价低至7万元左右,但ABS、EBD和安全气囊一样不少,不以牺牲安全配置来换取成本降低,这种做法符合现今汽车设计思维。据了解,广州经销商的04款千里马巳经“卖完了”,现在新款千里马除了最便宜的1.3升DLX没有货外,其余都有现货。

    笔者在东风悦达起亚的展销厅看到,许多人对起亚远舰中的两款车很感兴趣,一些销售商也特意将它们放置在大厅内居中的显眼位置,以便引起顾客的注意。这两款车就是远舰2.0的GL手动档豪华版和GL自动档,前者车价13.98万元,包牌价15.25万元;后者车价15.18万元,包牌价16.55万元。它们的车款车身、发动机和底盘与其它远舰2.0一样,只是配置不一样,主要少了天窗、桃木内饰、真皮座椅、电动驾驶座椅、铝合金车圈、多碟CD等。但有双安全气囊、ABS+EBD、电动门窗、中控门锁、遥控车门、电动外视镜、电子防盗、助力转向等配置,14万左右的车价可买到车长4.7米多的中级轿车,开在马路上完全可与20多万的轿车媲美,常见到有顾客细细察看,对这些车兴趣浓厚。

    远舰2.0自动档高档车(GLS和TOP)是18.88万元至21.88万元不等,但看情况销售一般。其中GLS(尊贵DVD版)还可优惠1万元,其它也会有几千元的优惠。究其原因,一个品牌知名度不够大,另一个很大的原因是进口起亚欧迪玛(Optima)低价销售,将国产远舰扛住了。欧迪玛是国产远舰的原型车,进口欧迪玛排量2.5升,自动档,配置电动天窗和真皮座椅,还有定速巡航系统和TCS(行驶循迹稳定系统),配置比国产远舰2.0高。在广州黄埔大道的汽车市场,欧迪玛2.5升车价仅是18.8万元,比国产远舰2.0GLS自动档的官方定价还便宜。销售员一个劲地夸耀欧迪玛如何如何好∶“看看车门的关门声,再听听远舰的关门声,两车的车门质量不一样”。笔者试过远舰再试欧迪玛,在车身制造工艺上确是有一些出入。笔者记得去年10月份,欧迪玛2.5是21万元左右,现在这个价位,据销售员称是亏本经销,图的是年底回笼资金。据称这个价还可以再便宜一些。以欧迪玛的品质和配置,18万多元的车价确是一般国产车都做不到。

    无独有偶,在同一市场内有一商家拉起了广告横幅,上书“全新05款丰田佳美2.4震撼价26.8万元起,现巳接受预订”。现时市场上的05款丰田佳美2.4车价多是33.5万元至33.8万元之间,此间商家一下子将车价降低5、6万元,莫不是提前进入2006年?笔者也和其它顾客一样被此条横幅吸引入店。原来此佳美2.4非彼佳美2.4。此店所出售的佳美2.4是澳大利亚生产,与市面上常见的日版佳美2.4,除了车身尺寸、发动机和底盘一样外,配置有较大差别,主要是澳大利亚版佳美2.4缺少了电动天窗和前雾灯,前排没有电动座椅,全部是手动调节座椅,只有前排双安全气囊,但其它配置与日版佳美基本型一样。前雾灯可以自行安装非正牌产品,每副3百多元。澳大利亚版佳美2.4分有手动档和自动档两种,手动档26.8万元,包牌价约30万元;自动档27.8万元,包牌价约31万元。笔者询问有无保修?销售员回答只能在本店维修车间保修,保行1年或3万公里。从这一点说明此批佳美实际上是“水货”,并非由丰田汽车指定代理渠道进口的,也就是不能享受到丰田汽车的维修服务体系。不过,这种价格也是吸引了不少人光顾。据介绍,目前几辆现车巳经有人落订,现在要预订约3月份才有车。

澳洲产佳美2.4

澳洲产佳美销售店

    尽管上述佳美2.4非日版佳美,尽管欧迪玛可能是亏本销售,但它的价格巳经提示,在无配额限制的环境下,外商完全可能以较低价格的水货汽车推到中国市场上以较低的价格销售,这将会对中国汽车市场的价格走向造成影响。所以,国家有关部门对进口汽车销售实行品牌授权销售,即品牌销售需经厂商授权这一作法是十分英明的。

    1月6日,Volvo代理商推出了VolvoS40。在中国巳上市的Volvo车系中,VolvoS40是比较适合于青年人和妇女开的车辆。据悉新上市的是Volvo2.5T和Volvo S40 2.4,都是配备5缸汽油发动机,前者46.8万元,后者37.8万元。目前广州的Volvo专卖店只有Volvo2.5T,带涡轮增压的,2.4型要在3月份才有。

车汇通
2004年1月8日

去年今周∶年初的市场销售一角

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