春节前夕市场景观

市场巡礼

    立春了,春天来到了!老天爷好像要让整天埋头干活的珠江三角洲人知道春天的来临,整周都是阴天、细雨加雾气。这一周终日不见阳光,雾气经常笼罩着大地。阴天有雾,有时夹带着毛毛细雨,虽然气温达到15-18摄氏度,但由于空气潮湿,许多人仍感到寒气不减。立春之日更是衍生了罕见的大雾,有报道广州市犹如“海市蜃楼”之中,能见度只有几百米。毗邻的佛山市也因浓雾持续出现了6年来最低的能见度,路面湿滑,交通事故频频发生。

西湖路口花市牌坊

小区卖花摊位

        尽管天气不好,广州的大街小巷已呈现了节日般的热闹景象。许多大型超市人流如潮,摩肩接踵,人们争购应节商品。西湖路等花市大门牌坊正紧张施工,里面摊位巳基本布置就绪,只待年二十八花农入场开张。一些花农早巳急不可待在街头巷尾设档卖花,笔者居住的小区入口也有花农在摆摊卖金桔鲜花,这里徒然成了花的世界,洋溢着春天的气息。

    在汽车市场上,几乎每家经销商门口或展厅内都摆放着寓意“吉祥”的金桔,金桔树挂满着橘色的金桔,树枝上还系着一个个红色的“利是封”,图来年有个“大吉大利”的好兆头。但与前几周的市场行情相比,本周汽车市场显得冷清。笔者在广州的汽车市场转了一圈,发现有些经销商的销售员的热情也比前段时候降低了许多,好象心不在焉,魂不守舍。这种现象有人称之为“春节综合症”,凡临近春节的几天,许多单位都会出现涣散现象,无心工作,因此头头也“顺水推舟”,早早放假了事。不少企业本周开始陆续放假,但汽车销售行业这一行则没有那么幸运,许多广州的汽车经销商大年初一才开始正式放假,有些汽车经销商只放假到初五就要上班,有些初四巳派人回店值班开门,当然也有经销商一直放假到初八才“开门大吉”。据了解,一些经销商早早开门的缘故可能是一月份广州消费者购买汽车的势头令厂商和经销商始料不及,节前不少品牌车断货。有商家准备在节日期间趁道路畅通之机加班加点,紧急调拨车辆入厍,做好节后市场的准备工作。二是春节放假许多人家喜欢举家出外探亲访友逛街购物,汽车市场很可能是许多人喜欢光顾的“景点”之一,早早开门迎客也是提前接纳商机之举。

    在本周的广州汽车市场,明显呈现两个特点∶一是汽车短缺,二是商家趁机涨价。

    有些汽车展销大厅甚至一辆车也没有,空空如也。周五笔者在天河北路的东风雪铁龙4S店看到,只有一辆售价17万元的毕加索天窗版孤零零地放在展销厅上,富康、爱丽舍等都没有货。对于一些经销店没有现车的现象,很可能是一些经销商错误估计了形势,仍用“惯性”思维去看待市场的变化。今年1月1日笔者在本栏目《新年伊始劲吹降价风》一文指出了1月份市场可能出现的购车热潮。认为“整个1月份就是春节前的购车热潮的月份,购车高潮阶段很可能会出现在月中及月底。”同时报道了在年关之际,发现一些汽车市场的待售汽车越来越少。指出“市场往往是难以预料的,当元旦之日众多的顾客前来看车买车,面对空荡荡的销售大厅,销售商是否有感到错失商机之痛?”事隔1个月,2月4日羊城晚报和广州日报分别报道,“今年1月份广州购车掀起高潮,据广州市国税局车辆购置税管理办公室最新数据显示,今年1月份广州市民购车共13500辆(含摩托车),平均每个工作日新增571辆汽车,比去年同期大幅度增长”。

    汽车量少短缺,必然是价格上涨。春节前夕,一些汽车品牌让利幅度巳经逐步收窄,有些巳恢复到厂方的指导价,有个别甚至声称要“加价”。这方面的变化广州本田汽车最典型,在广州天河区一带的汽车市场,广州雅阁2.4的包牌价巳升至27万元,而同一种车,去年12月初的行情约是25.6万元左右。三厢飞度不管是1.5升或1.3升,比厂方指导价便宜1万元,而两厢飞度自动档则是热销货,固然“水涨船高”,不但按“原价”销售没有任何优惠,而且1.5升车还要加价2000元,两厢飞度手动档也显得价格“坚挺”,最多只优惠2000元。专门炒作广州本田汽车的销售商总是不会放过任何炒作机会,只要广州本田放长假停产,例如年初的春节、夏季的高温假等,他们都会兴风做浪一番,在价格上搞搞新意思。

    广州本田现象只是少数,多数的品牌车仍有优惠,以吸引顾客。在广州黄埔大道北京现代展销厅上,虽然有些品种的伊兰特需要订货,但仍可优惠5700元。例如伊兰特1.6升自动档原价12.28万元,实际上只需11.7万元就能成交。在国际名车城内一专门销售上海别克汽车的经销商,三厢凯越均可以优惠1万多元,但两厢凯越HRV没有优惠,车价13.68万元,最多赠送1千元的车上精品及倒车雷达。

    在进口车市场上,有些经销商的店铺也是空荡荡,没车可卖。在广州汽车博览中心,去年年底还摆满车的进口车销售场地,现在只剩下几辆欧美车摆在那里。进口车中的一些车价巳降到一般购车者可承受的水平。例如在广州一间现化汽车专营店销售进口的两厢轿车美佳,车价16.5万元,包牌价18万元。美佳1.8升自动档车型,长4米宽1.74米高1.685米,外型紧凑,但乘坐空间宽敞,后掀背式门相当实用,很适宜做家庭用车。

    在斯柯达专卖店,比较受欢迎的欧雅2.0升自动档售价20.6万元,1.6升手动档售价16.98万元。该车的特点是工艺精良,内饰工整,车身厚实,看上去就有一种可信赖的安全感。现在一些进口车价格在20万元以内,制作水平巳经相当不错。购买者唯一担心是售后服务和配件价格,毕竟这一价区的消费者,最注重考虑的还是用车的情况。

车汇通
2005年2月5日

去年今周∶二月初广州车市的新车( 2004年2月7日)