四月末广州车市人气旺

市场巡礼

    4月最后一周的星期六,刚好是4月最后的一天。虽然周初珠江三角洲连续下了大雨,但周末老天爷却以多云天气侍候。临近“五一”黄金周,广州的汽车市场人气骤增,主要是指各品牌汽车的维修中心或4S店维修部,这几天是客户盈门,车主纷纷将自己的汽车开这里进行检查维护修理,以备黄金周假期出行。笔者在广州的一些4S店内,看见维修部的接待厅都坐满了车主。将车辆交托给维修部后,一些车主就自己在接待厅沙发上看电视看报刊杂志,有些4S店设有上网电脑,一些车主就上网浏览“冲浪”,消遣时间。当然,买车的人也不少。尽管不是放假日,一些4S店还是有不少人前来看车买车。

    笔者在机场路的东风雪铁龙专卖店上,看到一辆崭新的05款富康刚刚上好车牌,静候车主开走。目前05款富康8V(每缸2气门)车价7.58万元,16V(每缸4气门)车价8.88万元。由于富康上市时间“悠久”,属于“老三型”车(富康、捷达、桑塔纳),人们对它已经很熟悉,05款富康的外观又有所改观,因此据销售员称05款富康颇受欢迎,每天都有人光顾。在这间专卖店,笔者获知本月初还有的13万元左右的赛纳2.0手动挡车型已经销售一空,据销售员称同类的车型目前要15万多元才能买到。关于赛纳2.0手动挡车型的介绍,本栏目早在2月26日《二月底汽车市场一瞥》已经披露,认为“不到13万元的赛纳手动档价格很具有吸引力。因为在这一价区内,具备2.0排量的引进车型,唯有赛纳一家。”

雪佛兰赛欧特惠车

    临近五一节,广州的汽车销售商又搞起优惠促销活动,优惠幅度视各经销店和车辆的销售状态不同,一般都有几千元的现金折扣或精品赠送的优惠。在通用雪佛兰汽车专卖店,一些赛欧车的发动机罩上贴上十分醒目的“特惠车”字样。据“销售顾问”介绍,五一节促销,买赛欧可以有3000元现金优惠或者价值6000元精品送,两者选一。在东风雪铁龙专卖店,爱丽舍X型手动档9.58万元、自动档10.68万元,SX型手动档10.68万元、自动档11.98万元,也有3000元-4000元的优惠。

    新车往往是市场上吸引人的“明星”。本周的广州汽车市场上有两款车引人关注,一款是长安铃木的雨燕(Swift),另一款是一汽大众的开迪(Caddy)。

    雨燕在上周的4月21日上海车展上才宣布上市,是长安铃木首款全球同步上市的车型。从本周一开始,广州各大报巳有刊登关于介绍雨燕的广告,但上面没有经销商的信息。笔者在广州新市附近一间规模颇大的长安铃木专卖店上看到,里面只摆放着几辆“羚羊”,还没有雨燕的样车。经询问,销售员竟说此车第一批巳经在月初卖光,连样车也给人拿走了。此言真假不去细究,但接下来的谈话内容令笔者颇感兴趣。据他介绍,雨燕是非常安全的轿车,具有正碰撞、侧碰撞的吸能车身构造,碰撞试验起码达到四星标准,超豪华型装配前双、侧双及后双等6个安全气囊,汽车不慎发生翻滚也有气囊保护;配置了ABS+EBD(电控刹车辅助),方向盘音响操控按键、6CD,还有后窗的烟色玻璃,除了前档风玻璃外,其它车门窗玻璃不用再粘贴隔热膜。

    他还介绍,雨燕有三种车型,分别是舒适型包牌价9.28万元、豪华型包牌价9.98万元、超豪华型包牌价10.68万元,只报了包牌价。他们认为舒适型配置太低,轮胎只有165毫米配钢圈,到时想更换大的也不行。而豪华型和超豪华型则装配185毫米轮胎,配铝合金车圈,而且车上配置多,例如豪华型方向盘有音响操控按键、后窗烟色玻璃、车外温度及油量消耗显示、四门电窗、后门电磁式开启、中控门、电动后视镜等,超豪华型还有6气囊,自动恒温空调。上述配置舒适型都没有,但与豪华型相比价格只低7000元,所以该店只进豪华型和超豪华型。笔者看到配置也是认为销售方言之有理,可能厂方定的舒适型及价位只是一种策略吧,真正的需求并不会大。

    笔者了解到,广州地区的汽车包牌价一般指车价+购置税+上牌费+手续费,其中手续费是代办者入袋的部分。长安铃木公布的雨燕车价分别是舒适型7.98万元,豪华型8.68万元和超豪华型9.28万元,以豪华型8.68万元计算,按照购置税比率及上牌费500元计算,笔者算一下,不过是7920元。但商家报出的包牌价是9.98万元,从中可知其手续费也赚得厉害。只是当笔者提出包牌价的异议时,销售员的脸色由晴转阴,不再理睬了。一般顾客是不知道这些价格是怎么订出来的,也不会计较这些几千元的差额,尤其是新上市或者是热销的汽车。当然,不少长安铃木的经销商也是长期忍饥挨饿过日子,挨到今天有雨燕这一款好车,总有盼头了。所以长安铃木也体恤长期与之共甘苦的经销商,提出不单独设立销售渠道,只要具有奥拓、羚羊系列轿车销售资格的经销商均可获得代理权。目前广州的这一家经销商要在5月中旬才到雨燕样车,目前接受预订,收订金1万元,6月份才有货。

    由于现场没有雨燕样车,笔者根据在上海车展的印象,认为雨燕确实有许多优点。从车型上看时尚、皮实,是近年流行式的车款;从空间看宽阔,虽然车长只有3.695米,但乘坐一点也不感觉狭窄,头部空间比较大;从配置上看,一些中高级轿车上的配置也移植到雨燕上了,例如方向盘按键、6安全气囊等,在10万元以内的国产车是绝无仅有的。

    在机场路的一汽大众展销厅,摆出了刚上市的开迪,这是一辆在本周五才允许正式上牌的两厢车。销售员介绍,开迪不适合做家用轿车,它最适合做公司车及做生意用途,将后排座椅折叠,即有两个多立方米的空间,可以运载很多东西,就等于一辆皮卡。虽然该车可以乘坐7人,但可按照5座轿车方式收费。车上设计有多个储物格,车厢宽大,是一辆非常实用化的车辆。它的后门是推拉式移动,上下车比较方便。车长4.4米,宽度1.8米,但车很高,超过1.8米,轴距2.68米,又高又宽的车厢,乘坐在里面就好象乘坐中巴一样,空间感大。

开迪继承大众的传统,装配质量相当好,部分车身采用了激光焊接,面板件十分平整。目前开迪分有1.6升汽油车型和2.0升柴油车型,都是手动档,有现货供应。其中1.6升汽油车功能型车价14.99万元、舒适型16.77万元,2.0升柴油车16.19万元。柴油车和1.6升汽油车功能型除了发动机不一样外,其它配置基本一样,都是比较基本的配置,例如装配织物座掎,手动车窗,钢质车圈,没有中控门锁和电动后视镜等,纯粹是面向企业用车。

    明天就是五一劳动节了,这是劳动者共享的节日。汽车销售商不会放过五一黄金周人流大的机会,将搞各种活动促销,其中比较大型活动有羊城晚报牵头组织在广州体育馆举办的“汽车嘉年华”,组织广州市的一些汽车经销商到现场摆摊卖车,当然少不了请一些模特到场,做“香车美女”之Show,以吸引观众。

车汇通
2005年4月30日

去年今周∶劳动节的市场见闻(2004年5月1日)