六月初深圳车展看车市

市场巡礼

    进入六月,珠江三角洲的天气仍与上周一样,以阴雨天为主,不时会有一场倾盆大雨从天而降,好像要考验珠江三角洲的抗涝能力。尽管天气不好,在珠三角的许多道路上,仍然呈现一派车水马龙的繁荣景象。这里是中国最富饶的地区之一,高速公路四通八达,人均汽车拥有率全国最高。广州、深圳、珠海、东莞、顺德等市是我国汽车消费的重要城市,在这些城市每年都会举办规模颇大的汽车展销会。上月27日才开幕的“珠海汽车产品展销会”刚刚结束,在珠江口的另一端城市深圳,又在6月1日举行了“第四届深圳汽车嘉年华暨国际汽车交易会”,好象接力赛一样。笔者刚从珠海归来,又直赴深圳观展。好在今天的公共交通工具十分快捷,笔者从住家附近乘坐地铁至广州东站,坐火车直达深圳罗湖车站,再从罗湖车站坐地铁到达车展的高交会,近200公里路程仅花费了1小时45分钟,比自己开车还快。

    虽然公共交通工具快捷,但私家车也会越来越普及,毕竟私家车的便利性和随意性是公共交通工具所无法替代的。在珠江三角洲这个地方,尽管近年汽车市场不大景气,但一年到头都有车展,有许多车商参加,有许多观众观展,有许多车辆成交。在珠江三角洲的汽车市场,就好象这里的气候一样,没有冷酷的冬天。
与珠海车展一样,深圳汽车参展商都是当地汽车经销商,并以推销汽车为主,因此车展也反映了当地汽车市场的实况。

    在深圳汽车展上,不是所有参展的国产车都是市场上现有销售的新车,有些展车还是没有正式上市的,例如一汽大众的新奥迪A6和长安福特的福克斯。

展会一角

新奥迪A6

    在一汽大众的奥迪展台,摆放着新旧奥迪A6,但人们的注意力都集中在新奥迪A6身上,一些观众坐进车厢内以体验新奥迪A6的新鲜感。新奥迪A6L与旧奥迪A6有许多地方不同,从外观上看,前端的格栅不一样,新车后端面也一改旧奥迪浑园的设计,呈现出菱角线,整个外观体现出一种刚性感。从内饰上看,方向盘款式、仪表盘及控制旋钮都有了新的设计。据销售员介绍,新奥迪A6L只有V6缸的2.4升、3升和V8缸的4.2升,价格现在还没有公布。1.8升仍采用原来的车型生产。在广州,现在奥迪专卖店巳接受预订,估计在7月份底有车提,其中比较多人订购的是2.4升。

    在长安福特展台,福克斯也是与新奥迪A6一样,只有样车没有价格,但它好像显得比新奥迪A6更珍贵。只见福克斯单独摆设在一个旋转的大园盘上,观众不能上去,福克斯里面有什么东东全然不知道。在观众接待桌上,却摆着“福克斯车价竞猜活动”表格,几位观众正在现场仔细地填写福克斯的价格预测表格和个人资料,希望赢取“神秘大礼”。这份表格实际是一份市场调查,除了征求对福克斯价格预测外,还有一项“对福克斯的外型感觉如何?”,让观众对车头、车尾、车身、前灯、后灯等部位选择填写“很满意”、“满意”、“一般”或“不喜欢”,收集观众对车型的看法。

福克斯(1).BMP (160256 bytes)

    据介绍,福克斯长4.49米宽1.84米高1.48米,轴距2.64米,自称具有中国“同级车”最长的轴距和最宽的车身。当然,配置和价格将是决定福克斯畅销与否的关键。经销商称,预计福克斯价格在13万元-20万元之间,8月份上市。在同一展台上,还有蒙迪欧旗舰型浅内饰版V6型2.5 、蒙迪欧 2.0自动档和手动版、嘉年华1.6等车型,都有现车供应。

    在上海通用展台上,一辆凯越HRV运动车摆设在展台中央十分显眼。近来上海通用参与汽车运动“赛道体验”等活动,让人们通过汽车运动的体验,进一步加深对别克品牌汽车文化的认识。深圳是上海通用的重要市场,在深圳的马路上,常常可以看见君威、凯越和赛欧等车辆。在这里,最紧张的车型是凯越HRV自动档,订货期达一个月。另一款新车—雪佛兰景程,供应比较宽松,虽然没有现车,但订货期只有半个月左右。这里的景程舒适型,车价16.98万元包牌价18.58万元;景程豪华型,车价18.98万元包牌价20.75万元。

以旧换新二手车交易

    上海通用的销售商在车展上不但卖新车,还在展会广场设摊宣传“二手车置换”,推销“诚新二手车”。据介绍上海通用的“诚新二手车”经过7大类106项检测,有6个月1万公里的原厂质保,有与新车等同的“售后顾问式服务”。在摊位上有待售的大别克和赛欧等二手车,其中一辆两年车龄的赛欧AT,标价6万多元。

    而在这个摊位的旁边,则是上海大众“二手车置换”服务推广的摊位。这里的二手车从收购、检测、修复、品质认证都有一整套流程,由于汽车的构造差不多,相信上海大众二手车流程项目与上海通用“诚新二手车”的检测、修复、品质认证项目大致相同,检测手段及维修方法相似。上海大众二手车也有6个月1万公里的“有限质量保证”。在这里,一辆行驶3年8万5千多公里的帕萨特1.8T自动档,售价14.9万元;一辆行驶2年10个月5.4万公里的1.4升波罗舒适型手动档,售价8.26万元。看来这辆波罗价格有点偏高。目前04款1.4升波罗舒适型,厂方定价10.98万元,包牌价约12万元。在馆展内,如果现场订购上海大众的车型,另有优惠。

    在上海大众展台上矗立一块十分醒目的有近2米高的大幅广告牌,上书现场落订,即得“劲爆优惠套餐”等大字。这块由经销商编写的ABC三种套餐上,分别是A套餐是指适用波罗、高尔,价值5000元,赠送包括“汉高底盘防绣”、“两头倒车雷达”、“美国强生太阳膜或儿童座椅”、“桃木仪表/桃木方向盘”、“座椅套地毯挡泥板”等。B套餐是指适用帕萨特、桑塔纳,价值8000元,赠送除A套餐外,另加GPS(不含台费)。C套餐是指适用途安,价值1万元,赠送除大部分A套餐内容外,另加第三者责任险、座位险、车损险、不计免赔险等保险。

    面对其它品牌汽车的咄咄进逼,近年来上海大众营销艰难。据报道今年一季度上海大众销售汽车4.6万多辆,比去年同期大幅下降54.1%,老大地位岌岌可危。上海大众的汽车品质相当不错,帕萨特、波罗的制造质量相当超群,但为什么有每况愈下的趋势?款式常年不变、价格没有优势和配件价格贵是很重要的原因。许多消费者买车一个追求新鲜,一个追求便宜。当大家都是11万元上下,颐达1.6手动档和三厢波罗1.4手动档,消费者会考虑谁呢?同样,当大家车型差不多,6万多元的派力奥和9万多元波罗,消费者又会考虑谁呢?

    毫无疑问,上海大众的车确实是真材实料,没有半点掺假。在上海车展上,只有上海大众敢于在大庭广众之下解剖自己的产品,这次在深圳车展,也是如此,将一辆两厢波罗车的整个金属车身框架解剖,结构件分别用黄色表示车身加强件,由高强度钢板制作;红色表示车身安全件,由超高强度钢材制作。激光焊接车顶盖,翼子板、车门、上边梁、顶盖横梁、前盖、立柱、地板、钢板厚度等等都一目了然。虽然许多观众看不明白其中的作用是什么,但它起码给予观众一个启示,波罗车身的安全性和品质是完全有保证的。

Polo车身剖面实物.BMP (141432 bytes)

    在一汽大众展位,除了新上市的开迪价格没有优惠外,与厂价比较,宝来、高尔夫、捷达都有4千元以上的降幅。这里,高尔夫1.6升5V自动档时尚型13.8万元、自动档舒适型14.98万元。

    在一汽马自达6展位上,20升豪华版包牌价21.13万元、天窗版包牌价21.78万元、2.3升技术版包牌价21.78万元、豪华版包牌价24.61万元,购车送GPS、倒车雷达、防爆膜、地毯和香水等。

    在东风标致展位,销售员介绍,车展期间1.6升车型优惠2000元,2.0车型优惠5000元。这间销售店的价格表所列项目详细,举一例∶东风标致XS1.6自动档,车价14.48万元、购置税1.23万元、牌照费1500元、保险8319元(7折计),包括第三者险(50万)2574元、乘客险(10万)360元、司机险(5万)270元、车辆损失险1998元、盗抢险1776元、自燃险444元、前挡玻璃自爆险300元、不计免赔险457元、无过错险140元等,包牌包保险总计16.6919万元。

    在东风日产展位上销售员告知,紧俏的颐达订货期约一个月,七月有货,订金1000元。看来在深圳,颐达的供应比广州宽松得多。

    在南京菲亚特展位,派力奥、西耶那和周末风标明都有现金优惠3000元至8000元不等。其中最便宜的派力奥1.5手档基本型包牌价7.28万元,优惠3000元;西耶那1.5自动档包牌价10.88万元,优惠6000元;周末风1.3无极变速包牌价13.58万元,优惠8000元。

    在南京菲亚特展位旁边,则是进口车法拉利和玛萨拉蒂跑车的展位,这些标价上百万元的名贵跑车来到车展展销,看中的是深圳的强大购买力。在珠江三角洲,沿广深线的东莞、深圳一带,其汽车消费能力超过沿广珠线的顺德、中山、珠海一带,这与珠江三角洲珠江流域东西两岸的经济发展及人们的生活水平有关。

    在车展露天广场上,双环汽车生产的CEO受到许多观众的围观。CEO的车身装配工艺还可以,长4.71米宽1.87米高1.82米,最小离地间隙200毫米,外形与宝马X5有些相似,装配沈阳航天三菱2.4升汽油发动机,手动档,分2轮驱动和4轮驱动(电动控制)。在这里,双环CEO的2轮驱动包牌价13.68万元,4轮驱动包牌价14.78万元,带天窗加1万元。现在订货1个月提车。

双环

与有冷气空调的室内展馆相比,这里显得闷热,笔者呆了一刻钟,巳感到热不可耐。一位销售员告诉笔者,“6月1号开幕那天,这里的温度达到37、8度,只能受煎熬,卖国产车赚得利润很低,租不起馆内的场地啊。”

    令人感兴趣的是,深圳汽车展冠以“嘉年华”的名称,似有打造“汽车文化”的含义。在展馆内,由香港老爷车会”组织的私人收藏的参展老爷车有40辆,老爷车与现在的汽车相映成趣,体现了今天与昨天不同的时代变化。从上世纪30年代至70年代,老爷车产生于不同的年代,其外型设计反映了当时人们对美学的观念和对汽车功能的认识。

福特V8房车

 

1963奔驰220SEB

1966宾利S3

车汇通
2005年6月4日

去年今周∶六月市场的新拐点(2004年6月5日)