七月三伏看汽车降价

市场巡礼

    珠江三角洲地处祖国南方,如果按照气温,早已进入了盛夏季节。但按照中国历法,7月中旬我国进入三伏天,7月15日进入“初伏”,才开始进入盛夏。近几天在副热带高压的影响下,广州天气持续炎热,气温高,气压低,风速小,白天最高气温又回升到36摄氏度左右,与人的体温差不多。为了有一个舒适的环境,在广州的高楼大厦和上档次的商店,空调已成为必不可少的装置,也是档次的标志。但在一些汽车经销商看来,空调有可能成为奢侈的东西。

    周一中午笔者进入一家比较大型的汽车专营店,里面闷热,展厅没有开空调。经理告知,“现在这个时候没有几个买车的人会来,不开空调可以节省一点电费。”如果不是亲临其境,难以想象一家拥有十几位员工的汽车专营店,竟然会在炎热的天气为节省电费而停用空调,可见此店开支已到了很拮据的地步。有报道说汽车厂的利润大幅缩水,一汽轿车、上海汽车和长安汽车等上市公司均已发出业绩预警公告,今年上半年的利润将比去年同期下降50%以上。汽车制造企业况且如此,对于靠卖车利润维持运转的销售店而言,情况可能更甚,处处“节衣缩食”也就在情理之中了。

    在广州机场路的一汽大众销售店,大厅一侧矗立着一个醒目的告示牌,上面写着04款宝来1.8T降价2万元“包销”的品种。包括宝来1.8T手动档舒适型、豪华型、尊贵型,自动档豪华型、尊贵型,其中宝来1.8T手动档舒适型从18.49万元降至16.69万元,宝来1.8T自动档豪华型从20.89万元降至18.8万元,尊贵型从22.19万元降至20.1万元。宝来的安全配置是比较高级的,它具有带ABS、EDS功能的ASR(防侧滑行驶稳定系统)、摩擦片磨损报警等,排放达到欧Ⅲ以上,最高时速超过200公里,性能是相当优良的。

    但是,今非昔比,宝来1.8T虽然降价2万元却不见得有明显优势。因为今天市场上20万元以内的车辆,象宝来这样品质优良的国产车并不少见。它的同胞兄弟,上汽大众的帕萨特2.0的价位也已降至类似的价位。

    在广州的上海大众销售店,“本周热卖车”的招牌放置在帕萨特2.0轿车的车顶上。在上个月还是卖19.4万元的帕萨特2.0手动档舒适型,现在指导价是17.98万元,下降了1万多元,上个月还是卖20.5万元的帕萨特2.0自动档舒适型,现在指导价是19.36万元,也是下降了1万多元。据销售员介绍,这些帕萨特都是去年生产的04款“厍存车”。05款帕萨特价格没有变动,报价仍是帕萨特2.0手动档19.4万元、2.0自动档20.58万元,它与04款的主要区别是将195轮胎改用205轮胎和16英寸轮圈,轮胎质地不同,提高了抓地性能,同时油耗有一点降低(约2%)。

    在上海大众销售店另一角落,摆着入市不久的Polo(波罗)1.6升自动档,标价14.78万元,有现车供应。这款轿车与其它三厢Polo的外型和内饰都一样,唯一亮点在于装配了6档手自一体化Tiptronic变速器,提供了可调整的D模式和S模式,在D模式下动态换档程序可根据行驶条件及驾驶者意图选择最佳换档点,而换到S(Sport)模式车辆即进入运动型状态。据销售员介绍,该变速器功能和结构与途安相同,由于该变速器是6档设计,行驶时比4档变速器更加平稳畅顺和节省燃油。

    在广州黄埔大道的海南马自达销售店,上月底面市的福美来1.6新动力车型有现货供应。福美来1.6新动力装配原装马自达ZM1.6改进型发动机,增加可变惯性进气系统,动力参数没有什么变化,似乎是追求更好的燃油经济性。海南马自达声称在04年度全国轿车满意度调查评测中,10-20万元级别的车型中福美来的经济性指标最高,是该级别车中唯一获得“五星评价”的车型。据销售员称百公里油耗只有5升多,机头和变速器“纯粹是进口件”。据介绍,福美来1.6新动力舒适型车价12.76万元,豪华型车价13.86万元。由于是刚上市不久的新品种,目前福美来1.6自动档车优惠幅度很小,只有1000元左右“意思意思”。

    在广州机场路汽车市场,笔者看到一款由上海华普生产的一款外观运动型四门轿车“海迅205”。该车是五门两厢车型,前后大包围,车身表面制作工整,漆面亮丽,工艺质量不错,只是内饰、仪表、方向盘包裹等细节方面做得比较粗糙,而且中控板所用的材料比较差,一看就像是比较低档的东西。但从整体制作水平来看已有相当进步,起码比海域303好看。

    该车装配吉利1.5升发动机,车价6.28万元,包牌价6.88万元,还有“大礼包”赠送。据悉,今年上半年上海华普“逆流而上”,上半年销售量达1.3万多辆,比去年同期增长了约180%,利润也创下了历史最高纪录。其中主销车型是三厢的海域303,上半年销售了9千多辆。

华普海迅205

    目前买车,除了刚上市不久的新车和个别几种紧俏的车型外(例如花冠、雨燕),几乎所有的销售商都有“两口价”,一个是一般报价,一个是顾客有意购买时的“优惠价”,这个优惠价一般在3000元-5000元之间,有些达到1-2万元,主要视汽车的库存及销售状况而定。有经销商告诉笔者,目前淡季市场价格比较乱,大家都暗地降价,拉拢顾客或抢订单。不要说经营不同厂家、不同品牌的销售商之间的竞争,就是经营同一厂家同一品牌的销售商之间也存在着激烈的竞争。在广州地区相同品牌的4S店,常看到各家报的指导价格是一样,但具体的成交价格常是有出入的,动辙相差2、3千元。各个经销商所处的地理位置或者经营水平的差别,销售业绩可能会不一样,因此他们之间的促销手段也可能会不一样。为了防止同行剌探“军情”,一般销售员对于不知底细的电话咨询是很警惕的,接电话者只会报一般“指导价”,对于要了解进一步“优惠价”详情的,只会当面洽谈才会透露。所以,买车者一定要事先到各个销售店去看一看,问一问,才能了解到市场上真正的价格。其实花一天工夫转一圈了解到大致行情,避免当“冤大头”是很值得的。

    在广州天河北路的进口车销售店,一间接着一间消失,原店址变成酒巴或饭店。但在汽车博览中心内却有一间很“另类”的进口车销售店,已经经营了几年,它专门销售个性化很鲜明的进口车,例如克莱斯勒的吉普“牧马人”、MiNi、大众甲壳虫之类的车。

甲壳虫

    这个店的李老板是一位30来岁的小伙子,人很爽朗。他对笔者说,他很喜欢驾车旅游,哪里都去,他卖一辆车就结识一个朋友,旅游的伙伴就有他的顾客。他认为现在市场上正在销售的这批进口的甲壳虫车很值得买,买主多是添置第二辆车的车迷。他介绍这批甲壳虫车是2003年进口,墨西哥大众厂生产,双门四座车型,装配1.8T发动机,当时销售38万元,后来降过几次价,最低卖到23万元,现已回升到26万元,但实价可再便宜几千元。

 

车汇通
2005年7月16日

去年今周∶七月中旬车市景色(2004年7月17日)