八月底市场的汽车消费

市场巡礼

    本周二是“处暑”,从中国农历来看,处暑就是炎热天气终止的时候,大气候将开始转向秋季。在这个时侯,南粤大地还基本上受夏季气候控制,反而常会有高温天气出现。最近的珠江三角洲,时常会下一阵子雨,气温感觉不象上旬那么炎热,只是下雨多了,出行并不方便。

    在广州的汽车市场,销售商已经把希望寄托在九月,也就是在国庆节前夕。许多有一定实力的销售商在近期则举办各种活动,以吸引消费者促进销售。有些举办音乐会,有些举办试驾试乘活动,有些在人流集中的闹市中心摆车展。周末在广州黄石路的长安福特4S店展销厅举办“福特车系余音绕梁音乐品车会”。在周日,一家起亚起悦汽车经销商在美丽的二沙岛西餐厅举行赛拉图暨起亚车系试乘、爵士音乐表演、自助餐招待会。

    提及赛拉图,上周本栏目的《八月中市场新车疲软》中已提及“赛拉图的头号竞争对手就是自己的‘同门兄弟’伊兰特。伊兰特1.6升GL和GLS车型虽然标价11.28万元-13.58万元,高出奥拉图4000元-7000元,但购买时往往有3000元-5000元左右的优惠,实际价格差距很小。以车比车,两者难分仲伯,两车的车身尺寸、动力性能和配置都差不多”。各自的经销商竭力为自己的车型辩护。在广州一间北京现代销售店,销售员告知,“伊兰特早在2003年12月上市,经过了一年多的市场考验,乘坐舒服。赛拉图外型时尚,虽然价格比伊兰特便宜,但发动机是千里马1.6的发动机,千里马才是7、8万元的车。发动机是整辆汽车的核心,伊兰特发动机是韩国现代最先进的一种发动机,动力比赛拉图强。”而在广州的悦达起亚专营店,却听到另一种说法。销售员告诉笔者,赛拉图的发动机不可能与千里马一样,千里马1.6排放是欧Ⅱ标准,赛拉图1.6排放是欧Ⅲ标准。笔者看到两车参数介绍,千里马1.6升发动机最大功率和最大扭矩与赛拉图1.6升发动机基本一样,只是扭矩有略微一点点差别,只有0.8牛米的差别,这种差别几乎可以忽略。目前新款千里马1.6GL手动档7.98万元,1.6GLS自动档9.68万元,赛拉图1.6GL手动档10.78万元,1.6GLS自动档13.18万元,如果换了一个车身,价格就相差2.8万元-3.5万元,人们对赛拉图的选择会倍加谨慎。

    从北京现代的索纳塔、伊兰特到东风悦达起亚的远舰,都有一个价格逐步走低的过程。以伊兰特为例,当初2003年12月上市,1.8升手动档车价15.6万元、自动档16.68万元。今天同样的车,1.8升手动档车价14.18万元、自动档15.18万元,实际购买还有几千元的优惠,几乎降了2万元。笔者了解到,目前买伊兰特开口价都有3000元-5000元左右的优惠,与赛拉图同等档次的车差距已经很小,如果顾客提出与赛拉图一样的价位,成交并非没有可能。现在看来,赛拉图的价位有偏高之嫌。受到伊兰特降价的压力,赛拉图经销商的优惠政策很有可能会出笼。

    一位汽车销售员告诉笔者,最近车市生意比往时淡,十万元以下的经济型车比较多人买。笔者近几周逛广州汽车市场也有同感,每次去到市场都见到有顾客在买夏利。周五笔者在广州黄埔大道赛马场内的汽车市场上看到,奇瑞4S店进了30辆QQ轿车,整齐摆放在展销厅外,颇为好看。在展销厅内,一辆红色的QQ放置在中央十分显眼。显然,店家正在力推QQ。

奇瑞QQ

    据奇瑞4S店销售员告知,“QQ很省油,以90公里时速行驶,1.1升油耗不过4.4升,就算在市区开也是6升多。现在93号油每升4.3元,跑一百公里也就是25元油钱嘛,比乘坐大客车便宜!”此时恰好有一位顾客进店,对QQ颇感兴趣,他说正在寻找车型准备取替自己的摩托车。在这里,全部QQ都是1.1升手动档,颜色有红色、白色、绿色和黄色。标准型(配置比豪华型少了电动窗、电动后视镜和铝合金车圈)车价4.18万元、包牌价4.68万元;豪华型4.76万元,包牌价5.28万元;豪华型天窗版5.58万元、包牌价6.61万元。

    油价的高涨和燃油供应的紧张,使人们又重视起小排量汽车。最近从中央到地方报刊传媒,都不约而同提起小排量汽车的好处,要求各地取消对小排量汽车的限制。不过,提倡小排量汽车并不能只针对排量大小的问题,它还涉及到人们对汽车观念的问题,也就是对汽车大小的看法。小排量汽车之所以耗油低,排量小是一个因素,但车身尺寸小也是一个因素。如果经济型轿车的车身尺寸向中型轿车看齐,追求大空间,宽敞性,那么汽车重量必然会增大,空气阻力也会增大,装上一个1升或1.3升小排量发动机,就好象“小马拉大车”,发动机常处于大负荷工作状况,不但对发动机不好,反而会更加费油。因此,推广小排量汽车,不应当是为了小排量而推广小排量,而应当是引导一种符合中国国情的汽车消费观念,不要一味追求所谓的宽阔性和大气派,追求的目标应是能够实实在在节油的小型车。

    在广州的东风雪铁龙专营店,门前挂出大红横幅,上书“04款赛纳2.0舒适版自动档14.98万元,限量供应”。销售员称,与以前价格相比,这款车已降价3万元了,如果老师购买还附送5000元修车“优惠券”。据销售员介绍,赛纳是一款两厢半轿车,综合了三厢和两厢的优点。赛纳2.0动力一流,过红绿灯时它启动速度肯定快过其它车,车上什么配置都有,包括方向盘音响控制、双气囊、电子防盗、6CD、司机座椅高度可调,ABS和EBD等等,豪华版增有电动天窗、真皮座椅和电动靠背,价格加多1万元。赛纳排放是欧Ⅲ标准,发动机设计先进。”但它的缺点也是明显,一位顾客在看车时说,“赛纳之所以少人买,主要是它的车型小,不够气派,与2升车配称不上,既然是2升车就要有2升车的架式。二是内饰颜色太沉,仪表板款式落后。”赛纳长度只有4188毫米,与其它2.0国产轿车相比,确是车身长度最短的。但从当前车型的动力性和配置上看,赛纳这个价位已经很具有竞争力。

    在广州的一些上海通用汽车经销店近来常做车贷吸引顾客买车。据赛马场上海通用汽车经销店销售员介绍,以购买一辆乐骋自动档10.4万元为例,贷7成三年期,首期付4.8万元,包括上牌费、购置税、全保险4000元/年,贷金7万元,月供2160元,含利息216元。办理车贷手续条件是有广州户籍,房产证,评估及放贷时间约10天内,如果购买乐骋待车时间也是10天。这些贷款业务不是通过银行办理,而是通过上海通用金融公司办理,在上海通用汽车经销店所出售的所有新车,包括赛欧、乐聘、景程、凯越、君威等车都可以办理分期付款。通过上海通用金融公司办理贷款购买有两个与众不同之点,如果通过一些商业银行办理按揭,往往会遇到“大鸡不食细米”的尴尬,银行声称不做10万元以下的按揭业务,而在上海通用金融公司不会有这样的事情,哪怕是6万多元的赛欧,一样可以办理。另一个是如果通过一些商业银行办理按揭,要按照贷款年限首期一次性付清全部保险费,三年贷款就要一次性付清三年全保险,如果一辆车价10万元车计,这笔费用超过1万元。而通过上海通用金融公司办理,可以分年度缴交保险费,不用一次性缴付,减轻了购车者首次付款的经济负担。当然,分期贷款一样要购买全保险。

   在广州的黄埔大道汽车市场,北京现代的索纳塔2.0手动档和自动档标准型都有现货供应,车价可以优惠4000元左右。销售员说,因为这两款车比较多人购买,所以店家进货就有现车。而2.0豪华版和2..5尊贵版比较少人购买,因此是凭订单到厂家取车,反而要订购。

   在广州赛马场进口汽车市场,丰田佳美2.4车价32.5万元,日产风度3.0车价32万元。令人注意的是,在专营进口双龙汽车的经销店门口,上面招牌已更换成“上汽股份双龙汽车”的招牌。里面摆放都是从韩国进口的SUV“雷斯特”和高级轿车“主席”,雷斯特RX320售价35万元,“主席”600S售价50万元。

车汇通
2005年8月28日