九月下旬汽车市场的优惠风潮

市场巡礼

    在这时候,北方许多地方人们已经穿起秋衣,地处南粤的珠江三角洲天气仍然炎热,白天气温经常达到摄氏35度左右。尽管已过“秋分”,尽管下了雨,珠江三角洲直至周末一点也看不出夏天退却的迹象。有报道称,广州九月平均气温已达到历史的最高水平。

    临近国庆节,按照老规矩是汽车市场销售高潮到来的时候了。笔者在广州的汽车市场看到,一些市场到处都摆满了汽车,供过于求。各个汽车销售商都趁“金九银十”之时推出各种优惠活动,千方百计吸引顾客买车。

    上海通用4S推出国庆前购君威、凯越送“超值大礼”,明码声称购买别克君威系列最高可获1万元优惠。在一些销售店,君威可以优惠1.5万元,凯越手动档优惠7000元,自动档优惠5000元。

    北京现代4S店推出购买伊兰特、索纳塔送10800元大礼包,包括全车真皮、价值6千元的GPS卫星定位导航系统、全车玻璃防爆膜、底盘防锈等。另外车价还有“一些”优惠。

    东风起亚悦达4S店推出“新千里马带你时尚香港游”活动,从9月1日至10月31日,购买新千里马的个人用户,即可参加“购新千里马.赢香港时尚游”大型抽奖活动,共设200名中奖名额,可获得价值不超过5000元的三天两夜双人香港游。从9月19日至10月31日,购车即送大礼。

    广州本田4S店从9月5日至10月15日购买本田雅阁或飞度轿车,可以参加大型联谊活动,还有购车抽奖,特等奖一辆雅阁轿车(1名),一等奖可获赠价值1万元的车载DVD一套(5名),二等奖获价值2400元的500升汽油(10名),三等奖获价值1000元的200升汽油(20名),四等奖汽车模型一个(50名)。如果购买雅阁,另外还附赠2万公里的免费保养。记得广州本田是从来没有搞过买车抽奖之类的活动,这次是广州地区的经销商头一回玩这种促销游戏。

    在机场路的一汽大众4S店,以买断包销的名义,宝来1.8T豪华型自动档降价3.4万元,标价17.55万元;宝来1.8T尊贵型自动档(比豪华型多了天窗、真皮及电动调节椅)降价3.5万元,标价18.69万元。其中一款宝来1.8豪华型自动档,配置有巡航定速及天窗,降价2.77万元标价16.62元,已经全部卖完。高尔夫也有买断包销价,高尔夫1.6时尚型手动档降价8800元,标价12.1万元,自动档降价1万元,标价13.3万元。据销售员介绍,这些宝来和高尔夫轿车都是库存车,是去年生产的。他还说,虽然相隔时间长一点,但这些车的质量一点也不会比现在生产的差,车上还有很多零部件是进口的。

    也是在机场路的上海大众4S店,正在买断包销一款波罗两厢舒适型手动档,包销价10.08万元。帕萨特2.0手动档17.98万元,优惠约是2000元。

    在双休日,由广州信息时报牵头组织了一批经销商,在广州天河体育中心搭起了汽车集市,还美名曰“购车节”。天河体育中心人流量大,双休日尽管天气不好,但来到天河体育中心看车的人不少,有不少是全家老少结伴而来。利用人流量大的地方摆车市,吸引人们的注意,“走出去拉进来”,是促销的好方法。当然,在这样的地方摆车卖车,更多的是吸引人气而巳,实际效益如何,只有经销商自已知道。

    笔者在这个“购车节”上看到最“神气活现”的是丰田汽车经销商。在这里,巳经公布价格的锐志不见踪影,一问经销商才知道,全广州市只有一辆“宝贝”,要轮流开到各个经销点去亮相,所以在这里看不到。据销售员称,“锐志最低车价21.38万元,它有四大亮点,一是2.5升V型6缸机头,二是后轮驱动,三是6档手/自一体变速箱,四是轴距达到2.85米。与本田雅阁2.4相比,谁优谁劣一目了然。雅阁2.4都要卖23万呢!”“现在订车几时有车?”一位顾客询问,“锐志要到明年一月才有车,花冠要待到12月有车”销售员答道。

    在广州本田经销商的摊位上,不少人在参观雅阁和飞度。一块粘贴着价格表的广告牌矗立在摊位上,笔者仔细看了一下,从报价中看出广州本田汽车应对锐志等车的竞争,在价格上已有较大的松动。例如广州雅阁2.4,厂方指导价23.98万元,店家报价22.88万元,包牌价24.9万元,降低了1.1万元;广州雅阁2.0自动档标准版,厂方指导价20.98万元,店家报价20.18万元,包牌价21.96万元,降低了8千元;飞度1.3升三厢手动档厂方指导价9.98万元,店家报价9.08万元,包牌价9.9万元,降低了9千元;飞度1.5升三厢自动档厂方指导价11.98万元,店家报价11.08万元,包牌价12.08万元,降低了9千元;飞度1.3升两厢手动档厂方指导价9.68万元,店家报价9万元,包牌价9.83万元,降低了6.8千元;飞度1.5升两厢自动档厂方指导价11.68万元,店家报价11.1万元,包牌价12.1万元,降低了5.7千元。这一报价比8月份广州的本田4S店报价,又有所下降。

    在东风标致的摊位,笔者逗留了一刻钟左右,就有两位顾客询问创业版。据销售员介绍,东风标致创业版在1.6升标准版基础上增加了真皮座椅(用国产皮料)、行车电脑(显示燃油量等)、迎宾踏板和与车身同色防擦条等四种,车价仍然为12.98万元,与原来的1.6升标准版同价。如果购买东风标致2.0,享受购置税、保险、上牌费、养路费,年票、车船税全包待遇,连上礼品价值超过2万元,只交车价钱就可以一身轻松上路了。

    在长安福特的摊位,福克斯成为许多观众围观察看的对象,成为全场最引人关注的明星。星期三长安福特公布了福克斯的价格,与早先流传的预测价位十分相近。公布的福克斯3款车型分别是1.8 手动档经典型车价12.98万元、1.8 手自一体时尚型车价14.98万元和2.0手自一体豪华型车价17.58元。笔者在上一周《市场巡礼》写道“据销售员说,福克斯要待到9月21日才公布价格,可能在13万元-18万元之间。这辆2.0顶级版可能卖18万多元。一位顾客听了,立即说‘那还不如买蒙迪欧!’。”看来,长安福特定的这一价格是反复斟酌的,现在看来势头似乎不错,但是否适应市场就须待时间的检验了。

    现在人们买车,除了注重汽车的外表和配置,也十分注重汽车的节能水平。在广州,日系车比较畅销,很大一个因素就是比较节油。笔者在丰田摊位上,听见几个人都询问同一个问题∶“花冠在市内开要费多少油?”销售员也投之所好地回答∶“在市内开一般要8升油,高速公路开只要6升就行了。”其实做到这么理想的耗油量是难见的。因为汽车耗油高低,与路况、驾驶、车况密切相关,有时出入是比较大。以1.8升花冠车来看,在目前广州市区路况条件下行驶,耗油10升左右是很正常的。

车汇通
2005年9月24日

去年今周∶九月秋分新车热(2004年9月25日)