十月下旬新旧汽车市场的看点

市场巡礼

    已到十月下旬,东北一些地方已经降雪,在珠江三角洲却是连续的晴朗天气。蔚蓝色的天空,灿烂的阳光,人们的衣着还是以单衣为主。只是干燥的气候,阵阵的西北风,早晚清凉的气温,才令人感到秋天的来临。

    年底,对于许多消费者而言往往是最开心的,也是消费欲最强的时候,因为这时候是收入“分红”的阶段。对于汽车生产商而言,也是一年中上下最忙碌的时候,要进行年终“盘点”,计算着整年的盈亏得失。对于销售商而言,第四季度则是压力最大的时候,因为这是“冲刺”的阶段,在这个销售“黄金季节”,卖车数量往往是一个“硬指标”。总之,越临年底经销商的压力越大,他们是第一线的搏击者,直接面对市场竞争,上有厂家的压力,下有消费者的抵御力。为更多地推销汽车,赢头蚀尾的买卖操作,在第四季度的最后阶段将会得到充分的体现。

汽车市场

    在广州的汽车市场,上海大众经销商的办法很灵活,有时候同一车型,不同时期生产的车和不同颜色的车,都有不同的价格。上海帕萨特有04款和05款之分,新旧款相比,主要是局部配置不同,04款少了遥控钥匙,配195轮胎15寸轮毂,05款增添遥控钥匙,配205轮胎16寸轮毂。这种205轮胎与传统的黑色轮胎相比,在降低轮胎滚动阻力的同时提高了抓地力,一方面提高了整车安全性,另一方面有助于降低油耗,上海大众称油耗可以降低2%。库存车都是去年生产的04款车型,而且有相当数量。为了促销,上海大众的经销商统一将04款的帕萨特自动档最低价格降到17.98万元。最初,这个最低价格视车身颜色而定,绿色和银蓝色是这个价格,其它颜色则仍是18.96万元。不过周末据销售商称,为了尽量脱手,其它颜色诸如黑色、银色等也都卖到最低价格。05款帕萨特2.0自动档仍是18.98万元,手动档价格为17.98万元,纪念版为17.68万元。帕萨特1.8T舒适型自动档车价20.88万元,豪华型车价25万元,会有3000元左右的优惠。

    以目前市场价格,雅阁2.0自动档舒适型21万元,君威2.0G手动档18.5万元、蒙迪欧2.0自动档精英版19.98万元,索纳塔2.0自动档最便宜也要卖16万多元。显然,04款帕萨特自动档的最低价格将直接冲击到这一类车型。据天河北路上海大众4S店销售员说,他们这两天已经卖出了3辆04款帕萨特自动档。

    据闻,上海大众将在11月初推出新版帕萨特车型,代号叫GP,车名叫“领驭”。据一销售商透露,该车前端有点象新款奥迪A6,采用了大众奥迪最新的前脸造型,格栅往下扩大,好象一张大嘴。而在后端,则将行李箱上端面直角改为园角过渡,有点象旧款奥迪A6。新版帕萨特上市,预计主要车型价格会在20万元左右。由于有新车将要上市,因此正在清理库存老款车型,其中04款帕萨特自动档就是清库的对象。

    在目前的市场形势下,车价及配置是相当敏感的内容。上海大众作为国内轿车生产企业的老大,要力保自己的位置,必然要从价格上打主意。据报道,大众汽车在中国市场份额已从5年前的70%跌到目前的18%,进入了亏损的边缘。去年一汽大众生产了28.7万多辆汽车,仅占设计产能的63.8%,上海大众生产了34.7万多辆汽车,占设计产能的77.2%,去年底两家企业共出现库存车15万辆。大众中国总裁认为中国汽车市场的竞争将会越来越激烈,不排除中国汽车市场价格出现更大的滑坡的可能,因此大众采取降低成本措施,以应对即将来临的激烈竞争,云云。看来,市场形势将促使大众汽车营销采取更加实际和灵活的措施。那么,一向精于市场营销的上海通用、广州本田和北京现代又将如何上演对手戏,第四季度将有揭晓。

    在汽车市场上,最近东南汽车推出的一款菱帅“满足版”手动档,售价11.48万元。据广州的东南汽车4S店介绍,该车配置有电动天窗、双安全气囊、钛银金属色中控板、HUD抬头显示器、真皮座椅、恒温空调、10碟CD音响、电子防盗、电动后窗遮阳帘等,号称在这个价区间配置最豪华的轿车。它与的菱帅手动档豪华型相比,少了手机免提系统、倒车雷达和迎宾踏板,但便宜了约1万元。

    另外,借“十运”东风,南京菲亚特的4S店也多了一款周末风1.5升FSX“十运吉祥版”手动档车型,售价8.08万元。与周末风1.5升FL手动档相比,少了安全气囊和驾驶座椅的高低调节,价格低了8000元。

    从10月1日开始,新颁布的《二手车流通管理办法》正式实施,新办法规定个人可以直接进行二手车交易;二手车要提供售后服务;逐步放开二手车经营,汽车企业及外商可以介入;简化二手车交易手续和规范交易行为及评估行为等。因为新办法的出台,二手车市场也引起了人们的关注。

广州最大的二手车市场

    本周笔者来到广州大道南二手车市场,这里是广州规模最大的二手车市场。与前两年相比,现在的二手车市场有一个很显著的变化,就是使用期很短的二手车很常见,例如上牌只有几个月或一年内的车,甚至听卖车人说,“刚上牌三天就开过来卖的也有”。据卖车人说,他们很喜欢收购这一类“新车”,因为比上牌时间巳有几年的“老车”相比,这类车更加容易脱手。因为一是新净,与4S店新车相比,从外表上看没有大的差异。二是这类车仍然享有厂方规定的保修期,质量也比较可靠。三是成本价格比4S店新车起码便宜7、8千元以上。

    笔者在市场转了一圈,记录了一些常见车的二手卖价及车况,二手卖价巳含一切手续,包括今年保险、路费及税费,过户费是由卖方负责。在这里,羚羊OK1.3升手动档05年8月上牌,6.3万元;赛欧三厢自动档03年5月上牌行程2.3万公里,6.3万元;赛欧两厢手动档04年10月上牌行程2万公里,6.8万元;丰田威驰1.5升自动档04年1月上牌,10.2万元;丰田威驰1.5升自动档04年4月上牌行程2万公里,10.3万元;飞度1.5升三厢自动档05年1月上牌行程1.1万公里,11万元;飞度1.3升三厢自动档05年5月上牌,10.6万元;飞度1.5三厢手动档04年10月上牌,9.8万元;夏利二厢1.1升手动档05年2月上牌行程1万公里,4万元;西耶那1.3升无级自动档03年11月上牌行程2万公里,8万元;奇瑞旗云手动档,02年10月上牌,4.8万元;索那塔2.0手动档03年12月上牌,12万元;凯越1.6升三厢手动档04年10月上牌行程2万公里,10.6万元;凯越1.6升三厢手动档(带天窗)03年12月上牌行程1万多公里,11万元;福美来1.8升自动档04年10月上牌,12.3万元;广州雅阁2.3升01年12月上牌,16.5万元;等等,这仅是这个市场中极小部分二手车的价格,但也可以窥探到一些行情。例如飞度1.3升三厢自动档车,全新车包牌价约11.4万元,这里的几个月上牌车报价是10.6万元;全新福美来1.8升自动档包牌价17万元(含保险),这里一年上牌车报价12.3万元。有些车差距小,有些车差距大,这完全视车的品牌和上牌时间、新旧程度而定。

    二手车市场最大的问题就是一个诚信的问题。消费者买二手车,图的是便宜,但也有种种疑问,这些疑问也就是对商品质量的怀疑。其中最普遍的疑问就是这辆车有没有碰撞过,是不是事故车,其次是这辆车有什么故障。对此,卖车者也会一一对应,“这么新净的车怎么会有大的碰撞?事故车我们不会收的,收车我们都会检查过,不会有什么问题,可以去试试车”,等等。

    笔者发现,商家收购一辆二手车,都会将它看得见的地方里里外外清洗一遍,而且十分仔细,车身、机头、座椅、玻璃、毯子下面的地板,仪表、车门、车圈、轮胎等都会清洁,将锈迹和污秽全部除掉。例如清洗发动机舱,先用清洁剂洗刷,再用高压水枪冲洗,局部的小间隙还用牙擦一点一点擦拭得干干净净。所以,多数二手车发动机表面都很干净,如有渗油渗水现象,是很难发现的。如果漆面有一点点碰凹或划花,一般不会处理,以保持一种“原汁原味”的形象,就是收购的是这般,卖出的也是这般,中间没有做过什么掩饰,以打消购车者的疑虑。

    在二手车市场,价格是“面洽”为主,也就是可以讨价还价,但幅度一般只有2、3千元左右。据卖车人说,他们赚得也很“微薄”,“混两顿饭”而巳。笔者目睹了一辆飞度1.5自动档买卖成交的过程∶卖方出价11万元,买方只愿出10.5万元,后来双方你来我往讨价还价,卖方还将收购单据拿出给买者过目,以证实报价不高,最后双方以10.8万元成交。卖方说有时一个月赚的钱仅够交场租,在这个广州最大的汽车市场,每个摊位约200平方米,租金视位置不同,每平米月租金30元-55元不等。他还说,做二手车生意风险很大,因为现在新车价格不断往下跌,收回来的车一旦二、三个月卖不出去,就可能蚀本,因为买主都是以现行新车价格来衡量二手车价格的。

    在新车市场,第四季度将是热闹的。而在二手车市场,也是一点也不寂寞,人气并不比新车市场差。但好象看车的人多买车的少,而且买主的注意力大多注意在比较新的二手车上。笔者与卖车人聊过,他们都认为到燃油价格的上涨和新车的跌价会制约了二手车的成交量,所以他们向顾客介绍,都少不了称赞该车如何如何省油,该车的材料如何如何与今天的新车不同,以诱导购买。

车汇通
2005年10月22日

去年今周∶十月下旬市场见新车(2004年10月23日)

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