十月底广州汽车市场面面观

市场巡礼

    还有两天就到11月,珠江三角洲终于迎来了一股强冷空气,周末的气温降低到20摄氏度左右。在广州街道上,有人穿细毛背心的,有人穿长袖衬衣的,也有人仍然穿短袖衣裳的,四季服装混杂在一起,显示了南粤初秋的特色。

    在广州的汽车市场上,似乎也有一股寒流来临,没有什么人气。到年底买车的人肯定不少,只是许多人只是等待,看看年底有什么好价格和新车型。

    在广州的汽车销售行业,看来最景气仍是天津丰田汽车的销售店,这里最吸引人的新车是锐志和花冠。在黄埔大道4S销售店,花冠全部都要订货,明年1月25日左右才能提到车,锐志则要等待到2月底,也就是明年春节之后。而在另一家黄石路口的4S销售店,花冠只有个别颜色的自动档有现车,例如白色或黑色,其它花冠则需要订货到12月底,锐志也要等待到2月底。另外,最新上市的皇冠2.5也开始接受订货,最晚到1月20日有货。据销售员介绍,这款2.5升皇冠轿车有两种车价,一款座椅是绒织面,售价29.8万元,除了发动机不同外,其余都与售价32.8万元的皇冠3.0升标准版一样;还有一款座椅是真皮面,售价30.8万元。

    在广州本田汽车销售店,景况可能没有丰田那么好。在这里,飞度、雅阁2.4的车价比8月底又有所下降。在广州黄石路的本田汽车销售店,口头报价飞度1.3升(两厢)手动档90800元,飞度1.3升(两厢)自动档100800元,飞度1.5升(两厢)手动档100800元,飞度1.5升(两厢)自动档110800元,飞度1.5升(三厢)手动档101800元,飞度1.5升(三厢)自动档111800元;雅阁2.4升22.98万元,均比厂方指导价便宜6000元-10000元不等。据销售员称,洽谈时还有优惠的余地,大约有2000元左右的幅度。据介绍,1.3升三厢手动档可能因需求量偏少,巳经很长时间厂方没有送货来,目前需要预订才会有车。

    有的广州本田经销店主动出击,利用双休日到花园住宅小区门口附近设摊,举办“送车上门嘉年华”活动,并提出免费接送看车买车者,当日购车有大套餐“优惠”等等。

    笔者在黄石路广州本田展销厅逗留时,有一对夫妻在选择一辆飞度。他们正在与销售员了解车辆的性能,一位前来保养车辆的车主告知,他的1.3升飞度非常省油,用93号油,300元的油跑了1500公里,在市区开空调也就是百公里6升多,跑高速5升多,最高时速还飞到160公里。听他眉飞色舞的介绍,销售员在一旁也暗暗高兴。准备买车的夫妻颇有兴趣地倾听这位车主的介绍,他们问飞度有什么缺点时,车主答道,他的飞度刚买了一年,其它没有什么,只是感觉噪音越来越大,铁皮薄了点。这时销售员忙答话,“省油就要车轻,车轻哪里都要省一点才行,两全其美是办不到的。”笔者非常同意销售员的见解,其实汽车设计的过程,也就是一个权衡的过程。在这方面,本栏目巳经多次提及。

    在东风雪铁龙销售店,一款05款富康1.6升手动档“超值版”,此车装配4缸8气门汽油发动机,排放为欧Ⅱ标准,售价7.58万元。配送玻璃防爆膜、四门电动窗、遥控中央门锁、定风尾翼、CD等,还送1000元汽油,据销售员称,扣除赠品价值,车价才是6万多元,广州一共才供应28辆。

1029-05款富康.BMP (127144 bytes)

 

1029长安铃木雨燕.BMP (119624 bytes)

    在长安铃木销售店的展销厅上,只有雨燕手动档当主角。据销售员称,要过几天才有雨燕自动档的样车。雨燕自动档配置进口的4速自动变速器,具有高科技的模糊控制换档功能,可以自动调整换档时机,提高效率。据介绍雨燕自动档比手动档贵1万元,即自动档豪华型9.68万元,超豪华型10.28万元,现在订货1个月提车,订金交1万元。

    在广州的一些上海通用雪佛兰销售店门口挂有“首付1.69万元起,日供44元拥有乐骋。免担保,免广州户口,轻松按揭”的横幅标语。销售员介绍,这个贷款业务办理全部由上海通用方面定夺,在广州,只有上海通用率先开办了这一金融业务。这里的贷款除了担保条件比较宽松外,还有一点与银行贷款不同的是,车辆保险可以一年一年买,而银行贷款必须要一次性购买,也就是说贷款三年就要一次性购买三年的全保险。因此,上海通用的贷款业务无疑是减轻了贷款者的首付经济负担。

    在广州机场路的一汽大众销售店,宝来1.8升买断销售车型只剩下1.8升尊贵型和1.8T尊贵型等两个品种有车,其它诸如1.8舒适型、豪华型都已经卖完。据销售员称,尊贵型买断价比原价便宜3万元左右。例如宝来1.8尊贵型手动档原价19.39万元,买断价16.62万元;自动档原价20.69万元,买断价17.69万元;宝来1.8T尊贵型手动档原价20.89万元,买断价17.55万元;自动档原价22.19万元,买断价18.69万元。

    在这里,还有高尔夫买断销售价,高尔夫1.6时尚型手动档原价12.98万元,买断价12.1万元;自动档原价14.30万元,买断价13.30万元。这里的分期付款仍是通过银行办理的,因此保险费是一次性支付,即贷三年就要一次性支付三年的保险费。销售员介绍了高尔夫1.6自动档按揭购车的测算。如果按照买断价计算,1.6升自动档车型13.30万元车价,贷款七成三年支付计算,首期要支付46000元,贷款90000元,三年全保险合计15000元,加上车牌费700元和购置税11624元,合计首付约73330元,每万元月以供款302元(含息)计算,90000元贷款月供款就是2718元。

    据报道,04年-05年度中国汽车市场调查结果显示,买车付款时选择个人全额付款占71.33%,贷款仅占14.77%。这说明有大部分私人买车不是用贷款方式,全额付款仍是目前汽车消费付款的主要形式。这可能是有人认为贷款要付利息不合算或购车者贷款条件不够等原因所致。发展汽车工业,关键是汽车市场的发展,汽车市场的发展,又与金融支持密不可分。从发达国家和地区看,汽车消费贷款是促进汽车销售的重要因素。当然,社会信用体系及风险制度的建设和完善,也是发展汽车消费贷款的基础。

    连续的轿车市场低迷,使得一度扩张过度的市场得以收敛,并呈现了两极分化的现象,一些市场要么摆满了车,等待买主的光临,要么空空荡荡,进去逛一圈也看不到有多少车,车型十分欠缺。在一些供求不紧张的品牌店内,如果店内摆的车辆很少,顾客上门要几天才能拿到车,这很可能跟一些经销商的资金周转紧张有关。近日,笔者在与一位资深的某市场售后部经理聊天,他透露巳经很长时间没有见过老板的面了,也不清楚老板最近干什么。面对每况愈下的生意,他很无奈也很傍徨,不知道今后将怎样。

车汇通
2005年10月29日

去年今周∶月末议论车市风景(2004年10月30日)