十一月中的广州汽车市场

市场巡礼

   巳进入11月中旬的珠江三角洲,晌午的气温仍达近30摄氏度,许多人还穿着夏装,但种植在道路两旁的树木却不断飘下黄色的枯叶,显示秋天已经来到了。北方有些地方已经零摄氏度以下,大雪纷飞,南方一些地方仍然骄阳高照,店铺要开空调。辽阔的祖国大地,四季同在。

    临近年底,广州的汽车市场已经开始不断有顾客光临看车买车,更多人开始关注市场,只待“该出手时就出手”。

    年底也是经销商业绩的“考核期”。销售数量是一项硬指标,如果在这段时候不全力以赴,不但会影响效益收入,更会影响到“返点”及厂家的印象分。

    在广州,许多汽车品牌经销商宣传降价多少节油多少,大都以让利优惠或省油的特点来吸引顾客。不过在上海通用汽车经销商,却更是侧重宣传优惠贷款。上海通用经销商不是通过银行办理按揭,而是直接由上海通用金融公司开展贷款业务。虽然利息比银行略高,但贷款条件比较优惠,例如“日供43元起,轻松拥有别克车”,“首付1.69万元起,雪佛兰乐骋轻松开回家”,“无需广州户口、无需担保、首付低至20%,年限长至5年”“分年买保险”等等宣传,令许多手头拮据者心动。

    最吸引人是一种“无息贷款”活动正在悄悄活动着。星期四晚间中央电视台新闻频道报道了重庆市某上海通用汽车经售商搞“无息贷款”业务,将汽车价格分成几年支付,免除利息推动了汽车销售。笔者在广州黄埔大道的一间上海通用汽车专卖店上向销售员咨询有无这一类业务时,销售员很爽快地承诺可以办理“无息贷款”,但称这是经销商自己的行为,并不是贷款方的作法,经销商只是将巳让利的一部分钱折算成相当于利息的金额,提前在车价中扣除,但贷款者还是要每月支付正常的还款额,只是变换了一种形式而巳。例如凯越1.6升自动档基本型13.78万元,如果一次性付款,可以优惠5000元。如果办理贷款,首付6.5万元(含购置税、一年保险费、手续费,下同),贷款9万元,三年月供约2780元,四年月供约2170元;乐骋自动档基本型9.49万元,如果办理贷款,首付5万元,贷款5万元,三年月供约1540元,四年月供约1200元。超出贷款本金就是利息,经销商可以将超出这部分金额垫付,也就是称为“无息贷款”了。

    这样的方式是否称得上“无息贷款”,不得而知,不过比起“降价”、优惠等“固定模式”,变换一种形式,更具有新颖性。如果变换手法恰当,对消费者真正有实惠,对汽车的销售也会起到一定促进作用的。近年通用、福特等大汽车公司就先后在美国实施过“无息贷款”、“员工优惠价”等促销手段,刺激了汽车消费大幅度上升。

    在广州一些汽车销售店,一些中高档品牌轿车的降价幅度是以万元为单位计算。北京现代的一销售商,提出了“逄十降一”的优惠方式,即车价10万元以上降低1万元,20万元以上降2万元,所以索纳塔、伊兰特最低优惠价都有1万元。在长安福特专卖店,凡是蒙迪欧都将让利1.3万元,原价19.98万元的蒙迪欧2.0精英版自动档,新价格是18.68万元。嘉年华一般都让利4000元-5000元,原价8.38万元的05款嘉年华1.6升舒适版手动档,新价是7.98万元。而新上市不久的福克斯则十分紧俏,需要订货三个月,到明年2月份,也就是在春节之后才能提到车辆。在一间上海通用销售店,一位销售员告知,为了完成月度计划,他们店的君威轿车巳开始降价2万元以上。原价20.98万元的2.5G自动档,现价为18.98万元;原价23.98万元的2.5GL自动档天窗饭,现价为21.98万元。

    在广州的经济车市场,让利优惠更是一种普遍现象,只是由于本身车价低,让利优惠一般在几千元之内。在广州赛马场的南京菲亚特销售店,派力奥、西耶那等车型都有现车,可以优惠3000元-4000元,例如派力奥1.3升自动档,包牌价约10.4万元。这里顺便提一下,笔者进入销售店,整个展销厅只见车不见人,进去转了一圈竟然没有见到一位销售员。可能这时毗邻的花城展览中心举办的书市展览会正在举行歌舞表演,不知道销售员是否跑去当“观众”了,过了十多分钟左右才有一位销售员姗姗而来,真令人有“空城计”之感受。在同一市场的东风悦达起亚专卖店,新千里马的优惠很少,只有2000元,而赛拉图则是新上市车辆,基本没有什么优惠。笔者在现场看到,一辆黑色的赛拉图1.8升自动档巳被人买走,刚刚弄好清洁,等待主人提车。在东南汽车专卖店,菱帅车价从8.49万元至13.98万元不等,还可以优惠2000元。其中最便宜的菱帅手动档,是没有安全气囊和ABS的。

    在机场路一汽大众展销店,厢体车开迪2.0LSDI(柴油)手动档,原价16.19万元,现价只是13.79万元,降价了2.4万元,但好象仍没有引起顾客的注意,多数来到这里的顾客是来看宝来、捷达或者高尔夫,开迪少人问津,这与价格偏高及车型的适用性不无关系。开迪在今年4月底才亮相广州车市,分有1.6升汽油车型和2.0升柴油车型,都是手动档,都是比较基本的配置,例如装配织物座掎,手动车窗,钢质车圈,没有中控门锁和电动后视镜等,纯粹是面向企业用车的。柴油车短短上市半年就降价2万多元,相信是一汽大众始料不及的。

    在新车方面,广州机场路的上海大众经销店巳接受全新车型帕萨特领驭的预订,但具体交车日期未定,样车要到月底才会有。据介绍,帕萨特领驭的前面与新款奥迪相似,1.8T豪华自动档售价可能在24万元左右。在这里,近来比较好卖的是帕萨特2.0自动档,车价17.98万元,是在去年6月份左右生产的车,属于库存车处理。据销售员称,目前只有几辆黑色和绿色的车,数量已经不多。

    在广州赛马场的汽车市场,刚才上市不久的长安铃木雨燕自动档轿车,在这里有一辆现车摆卖。据销售员介绍,自动档豪华型车价10.58万元,超豪华型车价11.38万元。超豪华型是4气囊,6CD和自动空调,豪华型只有双气囊,单CD和手动空调,其它配置基本一样。如果订货,不管是自动档还是手动档,大约都要20天时间。

雨燕自动档

    在广州的进口车市场,仍是以丰田佳美、日产风度、奔驰S级、宝马7系为主,其中佳美2.4升车价为31.6万元。不过,最近市场也有引人注目的新车,例如以前十分罕见的马自达RX-8,却在一般的汽车市场上看得到。这款非常时尚的跑车装配马隹达独创的三角旋转式发动机,最大功率为170瓦,最大扭矩211牛米,6前速手档,售价38万元,包牌价41.5万元。另一款比较常见的小型MPV,是新进口的2升级雷诺风景,05款车型自动档,内容空间颇大,5个独立座椅,最大特色是尾部造型别具一格,大幅双天窗,车顶几乎为玻璃所覆盖。该车车价27万元,包牌价29.1元。

雷诺风景

 

 

车汇通
2005年11月12日

雷诺风景


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