十一月广州车展车商忙

市场巡礼

    进入11月底,珠江三角洲的天气仍然晴朗,气候温暖平和。好天气对汽车市场是有利的,会有更多的人到汽车市场看车买车。不过,这时候整个广州及邻近地区的的主要汽车销售商的注意力却在广州琶洲的国际会展中心,因为这里正在举办一年一度的广州国际汽车展览会。

广州车展

广州车展

    从11月24日-28日,广州国际车展都是“公众日”,普通观众可以购票进场。公众日门票30元一张,车展上不但有靓车饱尝眼福,还有音乐影视和模特欣赏,相对于今年深圳、珠海、东莞等地一些大型车展的门票价格,这个门票收费是很合理了。

    在车展“公众日”,除了小数昂贵的进口车、概念车和还没有宣布下线的新车外,观众都可以自由进出一些展车,包括上海通用刚宣布上市的凯越旅行车和雪佛兰乐骋三厢车。就好象在外面的汽车市场,这时的车展颇像一个汽车大卖场,在一个展馆里汇集了各路品牌乘用车,购车人可以在这里近距离地观察多个品牌的汽车,互相比较,十分方便。

凯越旅行车

凯越旅行车

    在通用、福特、本田、现代等等品牌展位的工作人员,实际上大都是来自广州各个4S店的销售员。在媒体日和专业日还相当矜持的销售员,此时也活跃起来进入了原本的角色,开始向观众兜售起汽车来了。

    在东风雪铁龙展台,经销商迫不及待地矗立了一块广告牌子,上面列出车展期间的“优惠价格”。在这里,东风雪铁龙全线车价“优惠”∶富康1.6优惠4000元-6000元,优惠后富康8气门手动档6.98万元,自动档8.18万元;16气门手动档8.48万元,自动档9.48万元。爱丽舍1.6优惠5000元-7000元,优惠后舒适型手动档8.68万元,自动档9.98万元;豪华型手动档10.18万元,自动档11.28万元。赛纳2.0自动档优惠3.7万元,优惠后舒适型14.38万元,豪华型15.38万元。毕加索自动档舒适型优惠2.5万元售价17.48万元,天窗版优惠1万元售价19.98万元。

    在通用展台,许多观众向销售员咨询上海通用凯越旅行车的情况。观众被告知,凯越旅行车明年一月才正式上市,现在只能留下联系电话,有样车到店通知,笔者见到销售员的登记簿上巳经列有长长一串的联系电话。在这里,以“市场指导价”为基础,君威2.5和2.0系列可以优惠2万元,凯越三厢优惠5000元以上。而在相邻展台上,被视为乐骋三厢的新车在显著位置的高台上展示,名称叫LOVA,据说要到明年1月春节后才有车。销售员说,现在车展期间,雪佛兰景程优惠2万元,乐骋两厢优惠2000元,赛欧可以优惠到8000元。在现场,一辆包牌价不到8万元的红色赛欧SRV引起不少观众的兴趣,经常有人上车试坐,向销售员仔细了解它的性能和价格。

    在标致展台,东风标致307的2.0升自动档车型可以优惠1万元,报价16.78万元;而1.6升自动档车型只能优惠3000元,报价14.18万元。东风标致307从外观看是一款相当结实的轿车,车柱壁厚,装配也比较精致,车型有特色,只是内部色调感觉比较沉,有一种沉闷感。

    在现代展台上,北京现代4S店的销售员正在派送宣传广告单,上面印有大字体“买一送一”,十几万元的商品有“买一送一”?原来这是经销商搞的唬言,其实是买索纳塔或伊兰持,赠送价值一万元“大礼包”,还有2年或6万公里内要保养件免费更换,另外还有一点车价优惠。

    在铃木汽车展台,长安铃木的雨燕以鲜艳的车身颜色吸引了许多观众,这里有红色、黄色、蓝色等多种颜色,加上小巧别致的车型吸引了不少女性观众和小孩子,围绕着雨燕内外察看。据销售员介绍,目前雨燕的自动档和手动档有现货,价格从8.68万元至10.28万元。其中最近上市的雨燕豪华型自动档车价9.68万元,超豪华型自动档车价10.28万元,超豪华型比豪华型多了侧面双气囊、6CD及自动空调。

    在广州本田展台,面对观众询问飞度及雅阁价格,销售员全部报的是厂家定的“市场指导价”。销售员称,他们是在展览而不是在销售,如果想买车,具体价格到4S店洽谈,这是少数比较“牛”的展台。如果在4S店,雅阁一般会便宜1万元。例如“市场指导价”的雅阁2.4是23.98万元,有的4S店报价是22.98万元,实际购买时还会有2-3千元优惠。

    对比广州各个汽车市场的人气,广州车展的人气之旺盛简直是无法比拟。在广州车展上,象保时捷、法拉利、世爵、劳斯莱斯、宾利等展位周围经常人头涌涌,许多人家拖儿带女观看这些在马路上不常见的豪华车,许多人拿着数码相机拍照。就是在常见的汽车品牌展台周围也有许多观众,人们摩肩接踵,热闹非凡。许多由当地经销商参与的品牌汽车展台,当然不会放过这一年一度的难得机会,积极向观众推销汽车。一位现场的销售员对笔者说,除了中午吃饭小憩外,一天起码要站足7小时,还要回答许多观众的问题,还要注意看管好展车,他在这里远远比在销售店辛苦。但辛苦也有价值,他说仅一天已有近百名观众留下手机号码,而在平时的销售店,有时一天下来才只有几个人进店看车。

    令人遗憾的是,中国著名的汽车大型企业—上海大众竟然没有到场。在车展上,绝大多数品牌展位都是国外厂家与合资企业组团携手“登台亮相”,例如通用与上海通用、福特与长安福特、本田与广州本田、标致与东风标致、现代与北京现代、日产与东风日产等等。唯独大众展台十分明确地告知,这是“德国大众”的展台而不是其它,因此在大众的展台上,都是进口的大众汽车。上海大众没有参展,所以新产品帕萨特领驭也无缘与众多观众见面,只能放在外面的4S店,静候顾客上门欣赏。

    在星期四,上海大众在北京公布了帕萨特领驭6个车型的价格,分别是1.8T手动舒适版21.48万元、豪华版22.88万元,1.8T手自一体舒适版22.88万元、豪华版24.28万元,2.8V6手自一体豪华版28.8万元和旗舰版31.8万元,据称目标群体被定义在年龄在35岁左右的“当代精英”。笔者在上周看过帕萨特领驭,从帕萨特领驭的配置上看,这一个价格似乎合理,但从目前的市场行情来看,这个定价似乎有一点偏高。以帕萨特领驭1.8T手自一体豪华版为例,它的老竞争对手2.4升雅阁当前实际价位是23万元左右,而且还有06款雅阁等待出笼,君威2.5豪华型实际价位是22万元左右。所以,帕萨特领驭这一价位确有待市场的考验。据广州自云大道一4S店销售员说,该店现有样车参观,包括1.8T的手动档和自动档,目前预订12月份有车,订金1万元。

    笔者在广州车展上看到,除了广州本地观众外,听口音许多观众是从广州周围邻近城镇赶来的。许多人从四面八方赶到琶洲参观车展,这说明了一个事实,就是许多人对汽车有追求,这种追求感也将是汽车消费力的源泉。虽然从追求上升为消费行为会受到经济与环境因素的种种影响,但不管怎样说,从广州车展的旺盛人气,说明了珠江三角洲汽车市场有广泛的群众基础,蕴藏着强大的汽车消费能力。

车汇通
2005年11月26日

去年今周∶十一月广州车展遍全城(2004年11月27日)