十二月底车市巡景

市场巡礼

    本周是2005年的最后一周,度过周末就是2006年了。在本周初,冷空气南下迫使老天爷下了一场小雨,但仅仅是润湿了地面薄薄一层尘土而已,珠江三角洲的天气又转以多云为主,气温逐步回升,周末更是晴空万里,据说最高气温已达20摄氏度。

    在广州的汽车市场,经过近两周的购车高潮,本周的市场人气似乎有所回落,买车的人少了。一位经销店经理神态自若对笔者说,今年该买车的人大概都买了吧!经过近几周的“冲刺”,他们终于完成了今年的销售任务了,可以安度元旦,可以轻松一些了。从新年起就要考虑“利润”,优惠让利不会再有这么大的幅度了。在广州机场路一间品牌店,销售员对入门的顾客也不象往时那样主动迎上前去做“思想动员”工作,而是让他们慢慢看车。不过,还是有一些经销店仍然紧张冲剌,销售员积极打电话给潜在买主。笔者看到,品牌知名度、经销店名气和地理位置是吸引买车的重要因素,这些因素占优的经销商,他们的表情都会轻松一些。

    本周最重要的信息,是周三(12月28日)广州本田宣布06款雅阁和06款奥德赛宣布下线并公布了车价。在原有品种的价格保持不变的情况下新增加了2.4升豪华版(带导航)市场指导价为25.68万元,3.0升 豪华版(带导航)市场指导价为29.98万元。新奥德赛增加了一款豪华版(带导航),市场指导价是27.48万元。

    在广州黄石路的广州本田4S店是属于广州汽车集团的广本汽车经销店。在这里,报价表已经全部更新。以厂方定的“市场指导价”为标准,除了飞度仍然有6000元-10000元左右的优惠外,雅阁及奥德赛全部是以“市场指导价”标定价格,以前雅阁2.4优惠1万元、雅阁2.0优惠8000元的“行情”已经消失。据销售员称,旧款雅阁2.4和2.0已经全部卖完,新雅阁又没有正式上市,要等待到明年1月7日“全国统一上市”,因此雅阁现在是“断货期”,该店只有一辆旧雅阁3.0和一辆飞度在作摆设。据介绍,06款雅阁样车将在明年1月7日在展销店展示,目前接受订货,最迟不会超出明年4月7日。据销售员称,具体几时交车完全视客户订车时间,如果现在订车可能在春节前就有新车,订金要交2万元。

    广州本田这次对06款雅阁的定价出乎许多人的预料,有不少人预计06款广州雅阁会以相当于当时市场实际价格作标识定出自己的价格,也就是说06款广州雅阁2.4车价约在22-23万元左右。但广州本田宣布了“原有品种的价格保持不变”,对此广州本田解释,06款广州雅阁价格已与国际接轨。不过笔者去年底在香港市场上看到,已包含首次登记税的雅阁2.4豪华版(配置电动天窗、真皮座椅、木纹装饰、4安全气囊、前置6CD等)自动档是214880港元,这款车虽然是在泰国生产,但与广州04款雅阁是一样的。06款雅阁车价人家是多少尚不知道。

广州雅阁06款

    据广州本田在11月广州车展上发布的消息,06款雅阁采用新推出的2.4升4I-VTEC发动机,尾灯用最新的LED(二极发光管)技术,进行了局部的改进。现在的市场环境与两三年前已经大不相同,价格保持不变,广州本田06款雅阁能不能继续04款雅阁的辉煌,只有待市场的检验。

    在广州机场路的一汽大众展销厅上,买断销售的宝来轿车剩余数量已经不多了。据销售员称,目前1.8T宝来和1.8升宝来舒适型已经卖完,仅剩下1.8升宝来豪华型和尊贵型,豪华型手动档买断价15.48万元,自动档买断价16.62万元;尊贵型手动档买断价16.62万元,自动档买断价17.69万元。宝来的排放都达到欧Ⅲ或者欧Ⅳ,造车工艺及操控性、安全性都是上乘,而且在广州的二手车市场,宝来的卖价高,比较保值,一年车龄的1.8宝来手动档的二手价要14万多元,与买断价的同档次宝来新车价格差不多,所以买断价宝来是很具有竞争力的。

    在廖廖可数的价格坚挺的品牌中,天津一汽的夏利是其中之一。据广州机场路汽车市场销售员介绍,目前天津一汽的威乐、威姿和夏利的优惠幅度只有1000元,另送防爆膜而已,因为厂家没有给经销商补贴,所以经销商让利幅度只能这么大。夏利的特点是比较省油,手动档跑100公里耗油5-6升左右。尽管在全国来看,夏利的销量排在全国各品牌汽车销售量的第一位,但在广州却不怎样好卖。夏利在北方很好卖,在广州比较滞销。究其原因,可能“夏利”这一个名称已经成为一个低价汽车的代名词,广州人可能看不上眼,另外购买经济型车的群体比较“喜新厌旧”,面对层出不穷的新车型,人们怎么会把注意力放在老车型夏利的身上?夏利比较畅销的品种,可能是5万元左右的车型,在这个价位区间,从市场占有率、技术工艺、配件价格、售后服务等方面比较,夏利是占有一定优势的。在这个天津一汽销售店,威乐1.5手动档车价8.48万元包牌价9.28万元,自动档9.28万元包牌价10.15万元;威姿1.3自动档8.68万元包牌价9.5万元;夏利两厢1.4手动档4.48万元包牌价4.95万元,三厢1.4手动档4.88万元包牌价5.4万元,夏利N3三厢手动档5.48万元包牌价6.03万元。

赛欧

    在广州的上海通用经销店,凯越是最畅销的车型。目前在广州各4S店,凯越1.6自动档大都需要订货,尤其是两厢1.6自动档车型,起码要半个月才有车,供货紧张,手动档则有现货供应,而且还有5000元左右的优惠。雪佛兰专卖店,销售员称最畅销车还是新赛欧。由于新赛欧重新标定和调校升级汽油喷射系统,排放达到欧III标准,据称油耗降低了20%。现在新赛欧的优惠幅度已由月初的1万元降至8000元,乐骋仍然是优惠5000元左右。

赛欧

    虽然是同一汽车品牌的4S店经销商,从道理上说应当它们的价格和服务应当是一致的,但实际上,不同的4S店经销商往往足有差别的,有时候这些差别十分显著。不但在优惠幅度、赠送礼品、售后服务上有差别,甚至在诚信上也有明显的差别。笔者近期完全参与了购车的活动,在这方面深有感触。在买车的过程中,笔者发现个别经销商有不少不规范的方面,包括车辆的介绍、客户已订购车辆的管理、车辆使用的指导都有欠缺的地方,有个别方面甚至是很严重的问题,例如有意识将车辆的里程表线联插件拔开,例如不按规定的标号汽油为客户车辆添加汽油等。对于这些不规范的方面,对于汽车不太熟悉的购车者是难以察觉的,如果不直接参与整个购车过程的购车者也是难以察觉的。因此,买车不但要选择好品牌,选择好车型,还要选择好经销商,这一点是很重要。

车汇通
2005年12月31日

去年今周∶新年伊始劲吹降价风(2005年1月1日)