2005《市场巡礼》回顾(上)

市场巡礼

c7.gif (1156 bytes) 一月

新年伊始劲吹降价风(2005年1月1日)
    新年伊始广州车市顾客盈门。考虑到上牌的时间因素,整个1月是春节前购车热潮的月份,购车高潮阶段很可能会出现在月中及月底。面对络绎不绝的顾客,机场路汽车市场一销售顾问对笔者连说“好兆头,好兆头!”这几天,汽车市场又再度掀起了降价的新高潮。最显眼的就是天津丰田宣布从元旦起降低花冠和威驰开始执行新的价格体系。

一月初车市的新景象(2004年1月8日)
    一位在非4S店市场上销售广州本田汽车的销售商对笔者说,现在价格每天都会变,不要以为只会跌,上涨的可能性随时存在,只要贷源一少就会上升。天津丰田宣布从元旦起降低花冠和威驰的价格,开始执行新的价格体系,这一举措扭转了花冠和威驰的销售形势。

一月中车市的涨价风(2005年1月16日)
    看来丰田的“绯闻”真正道出的一个疑问是轿车的成本到底是多少?┅┅那么,利用中国内地的低成本资源(人力资源和土地资源)生产和销售的合资汽车,它们的合理价格又应当是多少呢?
    随着春节越来越接近,市场价格还呈现涨价的趋势。印证了2004年12月4日「十二月上旬车商的焦虑」一文的预言:估计在明年1月,结合传统的春节前夕购车热潮,一些原本销量不错的汽车市场价格很可能会有一定幅度的回升。
    现在燃油价格贵,人们选车的一个重点考虑内容就是耗能,因此在广州东风标致4S店,比较好卖的是1.6升,低排量车受到购车者的青眯是理所当然的。

一月下旬的新车新价(2005年1月22日)
    买车要注重品牌,注重企业背景,注重当地维修条件。这三个注重十分重要,每辆汽车的构造是基本相同的,反映质量的高低就在于整车的设计、零件、装配和售后服务,其中设计质量是十分关键的项目,因为设计缺陷很难在使用中弥补,零件和装配也是决定整车质量的因素。本周市场的亮点移到东风日产。1月18日(周二)东风汽车有限公司乘用车公司宣布推出新款阳光,又称为05款阳光。
    每一个价位都代表着某一种车型的位置,10万元纵向展开,以3万元一个价区分布,分门别类地装入了国产各个档次的轿车,这是一个很奇妙的价格区域现象。某一车价偏离本身应当呆的价区,价格迟早会发生变化,其实,如果厂方不变动价格,销售商自己也会变动价格,市场的无形之手自然会指挥运动,违背不得。

一月底的市场巡景(2005年1月29日)
    就新高尔“旋彩”面市,文章指出“市场是很难用一把尺量度的,不同的顾客有不同的需求、性格和文化背景。对于厂家而言,所谓市场细分就是对消费者的识别,通过识别差异化来生产商品满足需求。”讨价还价,实地表现买卖双方过程,通过现场售车交易反映出市场价格的变化幅度。“女人生意好做得多”,成为一些销售员的共识。“现在买车都没有优惠价了,都是按照厂方的指导价执行,”透露花冠降价后开始偏紧的事实。

c7.gif (1156 bytes) 二月

春节前夕市场景观(2005年2月5日)
    本周的广州汽车市场,明显呈现两个特点∶一是汽车短缺,二是商家趁机涨价。汽车量少短缺,必然是价格上涨。春节前夕,一些汽车品牌让利幅度巳经逐步收窄,有些巳恢复到厂方的指导价,有个别甚至声称要“加价”。这种情况印证了一个月前本网做出的关于购车热潮的预言。

金鸡报晓聚会忙(2005年2月12日)
    趁春节休假期间,汽车行业的人们互相拜年,问候和祝愿。原广州客车厂技术开发部的新年团聚会,老同事们欢聚一堂,他们原来都是同一个部门的同事。有许多老同事们现在仍然在广州本田、广州五十铃、骏威、广州丰田、广州汽车集团、广州交委、广州公交公司以及汽车行业的相关机关或企业工作,广州客车厂技术开发部是当时广州汽车行业重点企业的重点部门,是英杰辈出的地方,广州本田曾副总经理就曾经在这一部门长时间担任过领导职务。

节后车市静悄悄(2005年2月19日)
    初八,一般汽车销售店都开门迎客了。选购哪一种车,没有什么既定的标准,因为每一种车都有自己的优点和缺点。从笔者的观点看,选择汽车要特别注重于汽车的工艺制造水平和质量,特别是价格便宜的经济型车,这一点非常重要,因为它往往涉及到车辆的整体质量水平。本文从制造工艺方面简析波罗质量。商冢报价有时会虚假,购车前做好市场调查,购车时心中有底是保障购车者权益的最好保障。

二月底汽车市场一瞥(2005年2月26日)
    对于整车价格而言,ABS的价格不过几千元,仅占很少一部分,但汽车一旦出现刹车侧滑跑偏发生碰撞事故,自己与他人的损失很可能会远远超过整车的价格。本网的购车咨询中,一向主张买车时要注意选择安全配置比较好的汽车,其出发点也在于此。在一些汽车市场内,人气比上一周有了十分显著的回升。05款富康销售火热,“甚至有媒体认为:车市之所以能够如此迅速地摆脱04年冰冻期,05富康上市功不可没。”

c7.gif (1156 bytes) 三月

三月初车价降竞争热(2005年3月5日)
    本周的汽车市场可谓风云突起,广州本田、上海通用等大厂商借新车上市之名,先后宣布降价。周一(2月28日),广州本田借新奥德赛下线之机,宣布降低广州雅阁2.0升和2.4升价格。周四(3月3日)上海通用也宣布降低君威和凯越的价格。而且双方相似排量的中高级轿车价格都定在20.98万元和23.98万元上,针尖对麦芒!面对市场不景气,标致307也以优惠价格促销,个别车型可以优惠1-2万元。

三月中新车涌现市场(2005年3月12日)
    在广州的汽车市场生意并不是冷淡,而是冷热不均。一些汽车品牌店买卖洽谈冷落,看车买车者较少,在一些汽车品牌店内,买卖洽谈比较兴隆,看车买车者较多。12月19日人民日报第16版登载今年前11月汽车月度销量表上显示,三月份销量达58万多辆,是11个月中最高的。
    国产皇冠的样车巳经面市。如果今后广州丰田佳美投产,国产丰田车系就形成了一条完整的价格链,覆盖了整个中低档车、中档车、中高档车、高档车的价格区域。上海大众推出的05款帕萨特巳经摆在广州4S店展销厅上。这款车改动的重点是将195轮胎改用205轮胎,16英寸轮圈,全部增加了遥控中央门锁。

三月中旬看新车谈权益(2005年3月19日)
    三月是车市开始活跃的时候,一些汽车生产企业陆续推出了自己的新产品,新车新价格,吸引了不少人前来汽车市场看车买车。新奥德赛上市,分成有电动天窗和没有电动天窗两个车型。
    3月15日是消费者权益日。文章认为对汽车故障问题也要一分为二地看,不要凡出故障就一味归咎于厂家商家的不是。做为购车者也要知道“一分钱一分货”的道理,也要知道合理用车勤于保养对于汽车正常运行的重要性。

三月末高级轿车尽“春晖”(2005年3月26日)
    本周刮起中高级轿车的竞争风云。周一,上海通用汽车公布了三款别克荣御行政级高档轿车的市场售价。周二天津丰田皇冠正式上市。在30万元-40多万元左右的价区中,国产V6中高档车形成以荣御、皇冠和天籁等三家为代表,另加上雅阁V6型3.0和帕萨特V6型2.8,共有五家“英豪”争天下,其中以皇冠势力最强。

c7.gif (1156 bytes) 四月

四月初车市风景之亮点(2005年4月2日)
    《汽车品牌销售管理实施办法》在四月一日起实施。《汽车品牌销售管理实施办法》的核心是授权问题。不管是境内境外企业,是分销还是零售都必须得到汽车生产企业的授权。广州本田及天津丰田开始整治市场,维护本身的利益。东风日产经销商密锣紧鼓准备颐达上市。

四月清明车市纵横(2005年4月9日)
    国际油价高企,国内油价看涨,尤其是今后要实行的燃油税。因此,对于绝大多数购买十几万元的购车者而言,考虑燃油的经济性是必然的。一辆轿车耗油的高低不但与发动机性能有关,也与其它匹配有关,例如发动机与变速器匹配,还与车型及尺寸有关。对于购买几十万元豪华车的购买者,他们对燃油的消耗高低是不大敏感的。近日在广州市场上市的上海通用的别克荣御,是国产车中最大轴距的轿车。

四月中新一轮新车面市(2005年4月16日)
    新上市的是一款上海通用最新推出的雪佛兰景程轿车,据介绍景程有四大亮点,一是车型名家设计,二是空间大。此间发现最聚集人气的4S店就是有颐达的东风日产4S店,而在这个店中,颐达是引人注目的亮点。许多人将颐达与飞度比较,但东风日产却是将竞争对手定为凯越、花冠、伊兰特和标致307。05款爱丽舍刚刚运到东风雪铁龙专卖店,这是东风雪铁龙今年继推出05款富康后再推出的一款新车。在广州的东风标致4S店,大幅度让利巳经基本停止。上海大众4S店推出“超值Polo”。针对一些试车报告热衷介绍高速过弯表现、高速绕桩等,文章认为这是没有什么意义,任何汽车的设计总是有重点而兼顾其它,不是从赛车手或滑移高手的要求去考虑,并介绍了一些汽车设计的要求。

四月末广州车市人气旺(2005年4月30日)
    四月底广州的汽车销售商又搞起优惠促销活动,优惠幅度视各经销店和车辆的销售状态不同,一般都有几千元的现金折扣或精品赠送的优惠。本周的广州汽车市场上有两款车引人关注,一款是长安铃木的雨燕,另一款是一汽大众的开迪。指出广州地区的汽车包牌价一般指车价+购置税+上牌费+手续费,其中手续费是代办者入袋的部分。文章对广州的雨燕经销商的价格提出质疑。

c7.gif (1156 bytes) 五月

“五一”假日黄金周广州车市忙(2005年5月7日)
    市民居住环境的变迁,人们收入的变化,长期的持币待购,都是积聚汽车消费动力的因素。需求是永恒的,中国市场这么大,只要十分之一的人今后几年有购车需求,就涉及起码几千万辆的汽车消费量!五一节期间在广州白云大道上的广州体育馆,由羊城晚报主办的“汽车嘉年华”在这里举办。这里成为许多家庭和情侣出游选择的去处,当然也成为许多购车族光顾的地方。东风日产颐达、东风标致307、天津丰田花冠、上海凯越等四款相近的国产车型摆在同一个场地,如果观众有心选择,大可以在这里不费什么脚力,试坐完这辆车又试坐另一辆车。

五月中旬车市人气下降(2005年5月14日)
    国产丰田车系中的花冠相当畅销,与其它一些品牌有很大不同。但它的特悦却比较滞销,为什么有一些车型在国外市场很好卖拿到中国市场就不一定很好卖,这反映了市场的差异性问题。颐达畅销,广州本田实严格的区域化销售管理,进口车价格坚挺。

五月新车与市场巡景(2005年5月21日)
    新车雨燕终于在广州露面。现场只有几个人,却对雨燕有褒有贬,分歧颇大。文章对刚上的雨燕没有自动档存有异义。认为“在许多人的豪华车概念上,真皮内饰、桃木内饰、自动档是必不可少的。”“毕竟雨燕是一款城市用车,对于经常开开停停的城市道路,对于许多人尤其是女同胞而言,自动档是很必要的。”在今年十月份,长安铃木推出了雨燕自动档。在目前的车型比较中,最难分高低却是同源自“韩国血统”的两个车型,一个是景程SX,另一个是索纳塔2.0自动档豪华型。文章认为,在双方旗鼓相当的情况下,要看车身的制造质量,配件的生产厂家,关键件的功能,售后服务的质量。

五月末市场与珠海车展(2005年5月28日)
    决定市场因素的还是消费者,如果消费者持市待购,卖方如何捣弄也是白搭。价格、品质和用车环境,往往是决定消费者购买行为的要素。介绍了“珠海汽车产品展销会”,珠海汽车销售商卖车,一般只报包牌价,这与广州不一样,更与毗邻的澳门车商不一样。国产自主品牌的新车在珠海也是很吸引人注意的车辆,其中有长城哈弗CUV和吉利美人豹。

c7.gif (1156 bytes) 六月

六月初深圳车展看车市(2005年6月4日)
    上月的“珠海汽车产品展销会”刚刚结束,在珠江口的另一端城市深圳又接着举行了“第四届深圳汽车嘉年华暨国际汽车交易会”,好象接力赛一样。在珠江三角洲这个地方,尽管近年汽车市场不大景气,但一年到头都有车展,在珠江三角洲的汽车市场,就好象这里的气候一样,没有冷酷的冬天。深圳汽车展展示了当时还没有上市的新奥迪A6和福克斯。

六月端午时节看新车(2005年6月11日)
   通过介绍新上市的吉利“自由舰”及畅销的奇瑞风云,文章认为自主品牌的崛起,是中国汽车业发展到一定水平时必然会产生的现象,它们与外来品牌是一个互相促进的关系,不应当将这两者对立起来。指出“如果没有奇瑞、吉利一群低价车的‘上窜下跳’,揭开了汽车制造成本的神秘面纱,很难想象跨国公司会在无压力的情况下甘愿降低车价。自主品牌汽车品质的不断提高,又会促进跨国公司拿出更好的产品拿到中国‘同步上市’,反过来,这又会进一步激发自主品牌汽车的提高。所以,自创与引进、自主品牌与外来品牌决不是对立的,它们共存与发展完全符合中国汽车业的利益,也符合广大消费者的利益。”记录了在市场上看到所谓的“北京五十铃”及其它现象。

六月中旬车市景观(2005年6月18日)
    本周有两则消息引人关注。一则是广州拟于年内出台《广州车辆提前报废补偿办法》,另一则是奥克斯汽车企业退市。文章指出虽然两则信息内容不相关,但对于购车者利益而言,却是一致的。这两则信息给予消费者一个明确的提示,就是买车时要注意两个关键问题。“认为汽车市场的供给与需求必然是不平衡的,只有通过竞争求得相对平衡,其结果是强者越强弱者越弱。在这种可预见的未来情况下再搞什么小规模生产的车型,或者消费者去买这一类汽车,确有很大的风险性。”,一汽大众的新奥迪A6公布了价格,令平静的豪华车市场击起小许涟漪。从豪华车、中级车到经济型车都作了重点介绍,赛拉图原型车也在广州亮相。

六月末市场价格风云(2005年6月25日)
    市场上东风标致307有大幅优惠促销,有的店以最大优惠到2万多元。新上市的福美来1.6新动力车型主要是发动机和变速箱有变化,增加了自动档。在进口车市场上便宜的进口车不少,其中以韩国车占主导位置。

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