2月中旬汽车市场见闻

市场巡礼

    进入2月中旬,珠江三角洲的天气“一周两变”,上半周阳光普照,气温节节上升,中午时分常达到20摄氏度以上,一些年青力壮者更是穿上短袖衣服,一副初夏的打份。下半周却寒风细雨,气温下降,白天最高温度只有15摄氏度左右,人们纷纷穿戴秋衣冬装。尽管天气忽冷忽热,广州街道上却春意盎然,过了春节又是中外两个“情人节”,摆卖一束束鲜花的花档随处可见,继续延续花市的景象。

    可能上周已经消化了春节时积聚下来的消费能量,也可能是人们等待新车上市,在广州的车市,本周的市场人气比上周有所回落。笔者去了两趟汽车市场,一个在北边,一个在东边,发觉大多数销售店比较冷淡,销售员的数量远远多过顾客,而且许多品牌汽车有优惠,有些车的幅度还比较大。

    广州黄埔大道的奔驰汽车专卖店本周新进了一批北京奔驰E280,停车场停泊着刚刚运到的北京奔驰E280,车上还没有掀去防护纸。北京奔驰E200售价52.5万元,E280售价62.8万元,比进口车类似车型约便宜10万元左右。销售员称,与进口车没有什两样,目前进口的E350售价约76万元。E280与E350除了发动机排量不同外,其它基本一样,车顶装配全景天窗,即车顶壳前后都是玻璃。而E200则装配一般轿车用的电动天窗。

北京奔驰E280

据销售员介绍,目前E280有现货,E200要订货。黑色要订购,排期要1-2个月,因为奔驰E级车与S级车不一样,E级车以银色为主,S级车以黑色为主。这批北京奔驰以SKD形式组装,除了轮胎外其它都是原庄进口,包括车身外壳。汽车后端看不到有任何中文标识。销售员称,5月后面市的车可能会打上“北京奔驰”的标识。因为国家发改委去年底颁布的《汽车产品外部标识管理方法》中规定“汽车外部标识的生产企业名称必须采用中文汉字标注”,从今年5月1日起《公告》目录内所有上市车型均应符合这个规定。

    广州黄埔大道东的一家丰田汽车专卖店可能地处比较偏僻的原因,这里的威驰不但有现货供应,就是市场上比较紧俏的国产花冠,也有一辆自动档“周年纪念车”待售,标价15.98元,其它车型要订货到3月份提车。

丰田普锐斯

在这一间店,引人注目的是摆放在展销大厅中央的丰田普锐斯(Prius),这辆车是内地汽车市场上第一个混合动力轿车型,外型设计时尚,尤其是后面的造型很新颖,与市场上其它丰田车不一样。仪表布置也很别致,变速杆只是一个小小的约100毫米长的棒杆,好象游戏机的操纵杆,做得很精巧,被安置在中控面板上。动力系统由1.5升直列4缸VVT-i汽油发动机、电动机和电池组成,车身长 4445毫米、宽1725毫米、高1490 毫米,轴距2700 毫米。

    普锐斯的最大特点是低油耗及低污染,只是车价比较贵,这辆普锐斯的车顶上放置着一个制作精美的牌子,上书“28.8万元-30.2万元”。销售员介绍说,普锐斯按照座椅面料不同分有两种价格,织物座椅版28.8万元和真皮座椅版30.2万元。这个价格会有人买吗?笔者问,销售员答∶“怎么会没有人买呢?巳经卖出好几辆了,现车只有30.2万元的一种,就是这一辆展车。”据一汽丰田称,今年该车在中国市场的销售目标是3000辆。

    在广州的北京现代专卖店,展销厅显著位置都摆放着刚上市的御翔2.0升自动档豪华轿车,标价19.58万元,直接插入20万元以下价区,这个价格比去年底上市的御翔2.4升同级别车便宜了2.3万元。据销售员介绍,该车发动机配置有类似丰田VVT-i的CVVT系统(可变气门正时系统),最大功率107千瓦(146匹马力),最大扭矩191牛.米,排放达到欧3标准。装配有真皮座椅、倒车雷达、防盗芯片钥匙、手机免提、自动空调、前置6CD和超低音功率放大器等豪华舒适性配置。

NF御翔

据黄埔大道的一间北京现代专卖店销售员说,目前刚到一批御翔2.0升,包括黑色车型都有现货供应。在这间店,按照厂方的“市场指导价”,伊兰特可以优惠8000元,索纳塔优惠1万元。例如伊兰特1.6手动标准型“市场指导价”为11.28万元,优惠价格是10.48万元。

    笔者在了解行情的过程中经常目睹销售员推销汽车,在这间北京现代专卖店,有两位顾客买车向销售员提出一个问题∶排除价格因素,伊兰特和凯越哪一个更好?销售员回答,“两者都是韩国车,但是不同厂家设计,伊兰特更省油,动力也比凯越大,由于凯越是挂了通用别克的品牌,品牌价值大所以车价也会贵一些,就好象衣服贴上名牌标签价格就翻几番一样。”销售员的一番讲解,直听得这两位顾客不断点头称是,看来这椿生意成功机会很大。如果这些顾客在别克专卖店,同样的问题可能是另一番的解释。面对市场上琳琅满目的汽车,许多顾客选择哪一款车是摇摆不定的,这时生意的成败完全决定于销售员的一张嘴。

    一进入广州的东风标致专卖店,最醒目的汽车不是标致307,而是上市不久的东风标致206。在这些店家,东风标致206样车摆放在最醒目的位置上供人参观。与众不同的是,经销商还将订车记录张榜公布。在广州黄埔大道的东风标致专卖店,在一辆东风标致206样车旁边矗立了一块黑板报,记录了订车者的姓氏和订金数额,星期五下午订单巳排到第90号。据销售员称,东风标致206的最大亮点是发动机,与标致307的1.6车型机头一样,车价最高10.88万元,最低8.68万元,很适应大众消费水平。首批东风标致206在3月份才开始交货,目前订购要在4月份才能拿到车。

    一边热一边冷,似乎是东风标致专卖店的写照,也就在同一店内,东风标致307的1.6车型优惠6000元,东风标致307的2.0豪华车型优惠1.5万元。据销售员介绍,东风标致307最好卖的车型是基本型XS1.6自动档,标价14.48万元,它与舒适型XT1.6自动档的标价相差了1.5万元,配置主要是相差座椅面料,少了后门电动窗、自动空调、智能雨刮和自动感应大灯等,这些都不是很重要的设置。

    在广州的长安福特经销店,同样有一热一冷的现象。在黄埔大道东的一间长安福特经销店,福克斯的1.8升轿车需要订货,价格没有任何优惠。而蒙迪欧有现货,还有1.3万元的优惠。不论是福克斯还是蒙迪欧,汽车都做得十分结实,尤其是福克斯,其车门厚度在同类车中相比,堪称“一哥”。销售员称近日发生一宗车祸,一辆福克斯被追尾的大卡车碰撞了,车厢后面毁坏了人却没有受伤,如果换作别车子,早就“车毁人亡”了。不过有一顾客试坐一会却说,车门太厚占用了空间。同样一件事儿,有人赞赏,有人质疑,这真是见仁见智了。

    在广州的一汽马自达销售店,马自达6的价格十分坚挺。在这里,马自达6的2.0升超豪华型20.98万元,包牌价22.88万元,2.3升豪华型22.58万元,包牌价24.6万元,价格没有一点优惠,最多送几块地毯和香水一类的小礼品而已。据销售员介绍,受到许多人关注的马自达3将在3月份上市,在与马自达6的同一经销店销售,首先上市将是2.0升车型,价格可能在15万元-20万元左右。

    而在海南省生产的福美来虽然同属马自达门户,但价格显然没有马自达6那么坚挺。在广州名车城的海南马自达经销店,这里的福美来1.6升自动档轿车舒适型车价12.6万元,包牌价13.6万元;豪华型车价13.8万元,包牌价14.8万元,还可以优惠4000元。

车汇通
2006年2月18日

去年今周∶节后车市静悄悄(2005年2月19日)