五月的新旧车市场见闻

市场巡礼

过完五一黄金周,广州的天气经常下大雨,尤其是周三下午5点左右的一场暴雨,使得广州市区一些马路被雨水淹没有尺把深度,汽车只能慢慢行驶。当时适逢下班时间,各条主干马路车排大长龙,全市交通几乎瘫痪。周四下午笔者在大学城,拧开车上收音机听交通台,报道广州市区正在下大雨,而此时的天学城却没有下雨,一阵阵清爽的南风吹得人们精神抖擞,十分怡人。笔者坐在车里,静静欣赏着靓仔靓女们的玩耍,有玩球的,有玩滑轮的,有玩双人骑自行车的,充溢着青春的活力。这里的建筑各具特色,甚至连大牌歌星刘德华和郭富城也曾在这里,选择校园建筑背景拍电影。

大学城位于广州市区中心东南面约20公里的一个大岛上,四面环水,景色优美,这里只有恬静的校园和宽广的柏油马路,马路上只有稀少的汽车在行驶,空气十分新鲜,与广州闹市区拥挤的人口和车辆迥然不同。可能广州市区已经形成了一个“热岛”效应,上空容易形成雨云,因此广州市区下大雨,旁边的大学城却安然无恙。

近年广州市汽车增长速度惊人。据统计报道,广州每百户居民家用轿车拥有量已由2004年的4辆提高到2005年的6.3辆,增长了50%以上。虽然广州居民家用轿车拥有量比深圳和东莞等城市低,但广州居民数量大,工作单位又高度集中在市区,因此每到上下班时候主干马路总是很拥挤。有人疑惑,广州是不是也正在步北京后尘,车满为患了?

有人说,道路的拥挤,燃油的上涨,使用成本上升会阻碍人们买车的热情,促使人们持币待购或者不想买车,这是一个现实。但同时,由于车辆的增多,许多人家都拥了私家车,左邻右舍有了车,单位同事有了车,自己也会想尽快买车,这种效应促成的消费力量同样是很强劲的,这也是一个现实。两种现实的力量交织在一起形成了汽车市场的人气,哪头大哪头小都会令汽车市场的人气上升或下降。只是笔者看到五月的广州汽车市场,仍然见到不少人看车买车,只不过市场的汽车供应量比需求量大得多,许多汽车市场停满了汽车,等待主人的光临。

笔者在广州大道南的一汽丰田、广州本田和东风日产这三家日系店转了一圈,发现都有顾客在店内看车选车,有的店还十分热闹,几张洽谈桌都有顾客,如一汽丰田销售店。

在广州大道南的一汽丰田销售店,这里的威驰、花冠、锐志都有现车供应。据销售员介绍,除了皇冠外,现在什么车都有现货,当然还要看颜色,有一些颜色还是要订货的,皇冠则全部要订购,按订单排期,3.0升下个月供车,2.5升要待到7月份才有车。据销售员称,皇冠从上市至今从来就没有现车供应,都需要订货,厂家是按照订单排产的。尽管如此,一汽丰田销售情形情况已经与五个月前很不相同,本栏目《十二月中汽车市场购车忙》(2005年12月17日)报道了当时的情景,那时候的花冠是“皇帝女不愁嫁”,根本就没有现车供应。

在邻近对面的广州本田销售店,情况比一汽丰田好不了多少。在这里,雅阁早已从过去的紧俏缺货的“王子”变成今天要送2万元大礼促销的“灰姑娘”,除了豪华版(导航版)要订货外,其它2.0升和2.4升舒适版雅阁均有现车,并且购车时还有2万元大礼赠送。大礼中很重要的内容是“防盗”项目,包括GPS定位系统、隐藏式档位锁、10万元防盗抢险等。在各种汽车中,雅阁是比较受欢迎的车型,因此雅阁是最容易在市场上出手的轿车,也是盗车贼眼中目标最大的轿车。虽然雅阁装有“智能防盗启动锁止装置”,密码可以不断变化,但据最近报道广东佛山警方破获一宗汽车盗窃案中,犯罪嫌疑人交待说“他们作案时先使用解码器破解汽车防盗器,再用特制钥匙强力打开车门锁、防盗锁和电门锁,他们还可以用电脑现场配制汽车钥匙。盗走一辆汽车最不超过15分钟,最短只用15秒钟,一般只需几分钟。”毫无疑问,雅阁由于被偷窃率高,必然会影响到人们的购买欲望。所以,这次广州本田送的大礼也是有针对性地,为购买者解除一些后顾之忧。

4月初才上市的思迪,手动档有现货,自动档要订车,下一个月才有车提。1.3升手动档车价9.68万元,包牌价10.59万元;1.5升手动档车价10.48万元,包牌价11.46万元;1.5升自动档车价11.48万元,包牌价12.54万元;1.5升豪华版车价12.48万元,但牌价13.63万元。

一位广州本田4S店的销售员告诉笔者,他们的销售压力也是很大的。销售店与厂家是合同关系,年初一旦确定计划,每月厂家就按计划向销售店发送规定的新车,这些新车规定了车型和颜色。所以到广州本田销售店买车,有些店有这些车型这种颜色车,有些店卖完就没有,要待到下个月才有。销售员不但要询问顾客买哪一种车型,还要询问顾客要哪一种颜色的车。如果某种车型某种颜色的车卖不出去,计划上有厂家仍会发货,销售店承担积压的负担,如果某种车型其种颜色的车卖完,计划上无厂家也不会发货,顾客只能订货等待。这位销售员说,对于销售店而言,厂家是“大东家”,他们永远是赢家。因为他们不用承担销售的压力,生产出来的汽车按照计划发运到各个销售店就有资金回笼,销售如何那是销售店的事情了。

在广州大道南的广州本田销售店的旁边是东风日产销售店。在这里,样车品种齐全,从天籁、蓝鸟、阳光、颐达到骐达,一应俱全。据销售员介绍,除了天籁需要订货外,其它品种都有现车供应,颐达和骐达都有二、三千元的优惠。

广州最大的二手车市场也在广州大道南,笔者来到这里,二手车市场是必逛的地方。最近,当地的二手车市场已经扩大了许多,不但广州大道南原有的二手车市场在扩大,就是附近的华南汽贸城的二手车经营规模也扩大了许多,原来这里以经营新车为主,仅有一个角落是经营二手车,现在也已经入驻了不少二手车经营商,大量的二手车在这个市场的“林荫大道”两旁摆卖。

新车市场与二手车市场十分显著的不同点是,新车市场比较规范化,二手车市场没有什么规范化。在二手车市场,店铺一般比较简陋,卖车的人比较杂,好象三教九流的人都有。许多人认为,在二手车市场最大的问题不是二手车本身,而是信用的问题。在二手车市场,商家收购到的二手车,一般要进行一番“美容”,越旧的车越要进行美容,包括清洗,补漆、修补等,让车辆尽量鲜艳一点吸引人。笔者看到一辆雅阁正在进行全车清洗,商家除了用毛刷仔细清洗发动机的缝隙外,还将车轮逐个拆下来,将刹车盘的锈迹除掉,车轮也清洗一番好象新的一样。当然,也有商家采用另一种销售手法,保持原车的“原汁原味”,博取顾客的信用感。当有顾客观看,卖车者就会说,“这车我们一点也没有动过”。

据这里的经营商说,有不少二手车是半年内的“新车”,价格比外面新车市场便宜。笔者看到,一辆崭新的刚上市不久的新奥迪A6和新雅阁2.0,这里也有得卖。据介绍,这些新车才刚刚上牌不久。新奥迪A6卖44万元,新雅阁2.0卖19万元,马自达3手波17.5万元。这些新车才上牌一两个月,笔者不禁问,这些车主为什么刚上牌又卖掉它?卖者答道,广州这个林子这么大,什么鸟都有。有人出去就要卖车,有人欠债就要卖车,有人买了用几下不喜欢“另寻新欢”,各种原因都有。笔者在这里看到,确实有人以车易车,换一辆车开开图个新鲜感。在这里,赛欧自动档3年车6万元,捷达1.6手动档3年车7.8万元,海南马自达福美来“精英级”1.8升自动档,3年车11万元,手动档2年车10.3万元,波罗1.4升自动档2年车9万元,高尔夫2.0升手动档2年车11.8万元,远舰XG300型2年车19.6万元,雅阁2.0升3年车14.7万元。

市场上的二手车数量多,品种多,这对于新车市场就是起到辅助功能,二手车市场的兴旺从一个侧面说明了汽车市场的繁荣。毕竟,任何一个消费品市场的良性循环要有一个“吐故纳新”的机制,而二手车市场就是这一机制不可缺少的组成部分。

去年今周:五月中旬车市人气下降 (2005年5月14日)

车汇通
2006年5月13日