跨入七月的车市情景

市场巡礼

    踏入七月,珠江三角洲的天气仍然是晴雨相间,只是颇有“规律”。广州常现上午骄阳高照,暑气迫人,下午则会乌云密布,骤雨光临,好象降暑一般。所以,尽管气象台说近几天广州最高气温会达到摄氏34度左右,但整体上并不感到闷热难受,这可能是珠江三角洲临近大海,得益于海洋大气流的调节作用吧。

    进入七月,广州车市的人气仍然很低迷。在许多汽车销售店顾客廖廖无几。笔者在广州黄石东路一间汽车销售店看到有位销售员打电话说,“最近生意淡了许多,因为有世界杯比赛,看车的人都少了。”

    在广州黄石东路的广州本田汽车销售店,门前挂着“庆祝广州本田第50万辆雅阁轿车隆重下线”红色大幅标语牌,旌旗飘扬,气氛热烈。但在展销厅内,广州本田的轿车都有现车供应,并以降价4千元-2万元的幅度“优惠”促销。在这里,雅阁2.0和2.4车价降幅为2万元,飞度车价降幅为8千元,连上市不久的思迪也有4千元的“优惠”。记得在前两个月,购买雅阁是送2万元的“大礼包”(见本栏目2006年5月13日「五月的新旧车市场见闻」),现在则是直接从车价中减了。据销售员说,“这对顾客来说,更加实在一些。”

    有顾客问销售员,雅阁与凯美瑞比较,有什么优点?销售员回答,“有两点是最显著的,雅阁排放是欧Ⅳ,凯美瑞只是欧Ⅲ,雅阁用的是先进的免维护密封蓄电池,凯美瑞用的是普通的加水蓄电池,这种蓄电池在使用过程中会逸发出有害气体,腐蚀车内金属件”。

    确实,凯美瑞目前使用的蓄电池相当有争议性的。笔者在配件市场了解到,以同一牌号60Ah蓄电池计,免维护密封蓄电池的价格贵过加水蓄电池,最低相差约50元左右。卖电池者还告诉笔者,私家车一般用免维护密封蓄电池,因为省事,出租的士喜欢用加水蓄电池,因为便宜。既然如此,一辆20多万元的轿车为什会采用加水蓄电池呢?毕竟现在大部分轿车都是用免维护密封蓄电池。

    而在广州的广州丰田汽车销售店,笔者带着疑点询问销售员。销售员答道,“加水蓄电池比不用加水的免维护蓄电池耐用,例如一旦电池耗尽电能,就会大大缩短了免维护蓄电池的寿命,而加水的蓄电池就不会受到影响。另外凯美瑞蓄电池的电池水消耗很低,只需在使用两年才需要添加,电池水在一般配件店都有卖,价钱很便宜。”

    同一件东西,各有各的解释,正如俗话所说∶公说公有理,婆说婆有理。

    目前广州地区已有三家广州丰田汽车销售店,令人感到特别的是,在广州市区开设的广州丰田汽车销售店都是选择“独家村”的地段,就是左邻右舍都没有汽车销售店。这可能是地皮原因,也可能是广州丰田依仗着人气优势,无需在大汽车市场中“扎堆”的缘故。当然,如果有广州丰田销售店落脚的地段,说不定今后会有其它汽车品牌的销售店“傍大款”在附近“扎营”。例如广州广汕路元岗段的广州本田销售店,本来只是孤零零的一间店,经过几年的发展,现在左邻右舍都有其它品牌的4S店,成行成市了。

广州丰田销售店外景

    在新开张的广州白云区新市附近的广州丰田汽车销售店,是一间占地面积颇大的4S销售店,店前还有相当大的停车场和试车跑道,展厅内摆放了三辆凯美瑞轿车供顾客参观。有顾客询问预订的情况,销售员介绍目前订车11月就会拿到车,如果过了两天再订,就会排期到明年1月份了,订金要交10万元。顾客不解再问,为何不是移到12月份?销售员答道,12月份名额已经满了,现在刚好11月份有两三个空额。不过笔者在上周曾经询问过此店,答复也是一样。在广州黄埔大道的广州丰田销售店,上个月还说已预订排队到明年1月份,现在称年底12月就可以提车了。看来,凯美瑞在同类车型的夹击下,预订的情况并非象宣传报道的那样火爆。如果说今年广州丰田凯美瑞的销售目标是5万辆,很难想象在目前的市场环境下,这些目标产量都“名车有主”了。

     在广州的东风日产销售店,一款尚未上市的新车没有展现“庐山真面目”的情况下已经接受预订,这就是将在8月24日才上市的“轩逸”,“轩逸”的名字相当雅气,好象书斋的名称。据广州黄石路东风日产销售店的销售员介绍,“轩逸”是定位在天籁之下,蓝鸟之上的三厢轿车,车长尺寸与蓝鸟差不多,也是4.6米,宽度1.7米,高度1.51米,比蓝鸟略高,轴距2.7米,比蓝鸟略大,看来“轩逸”的乘坐空间是相当宽敞的。装配全新的2.0MR发动机,具有连续可变气门正时控制技术,匹配无级变速器,排放欧Ⅳ标准,在同类车中技术是很先进的。销售员称,估计车价在15-20万元之间,现在预订,9月份可以提车。但笔者估计预订者不会很多,毕竟它不是“佳美”,许多人对它很陌生,因为看不见样车,对“轩逸”不大了解的情况下为什么要匆匆忙忙去预订呢?据销售员称,“轩逸”将在本月底举行的广州国际车展上亮相。

    在这里,东风日产的天籁、蓝鸟、阳光、颐达和骐达轿车都有现车供应,并有5000元的优惠,天籁优惠的幅度还大一些。

东风雪铁龙凯旋

    在广州的东风雪铁龙汽车销售店,不少人对凯旋感兴趣。据销售员介绍,凯旋是一款技术性相当先进的2.0升轿车,流线形车身,仪表、方向盘都别具一格,如果以同价位相比,凯旋与凯美瑞差不多大,但以性能和配置方面比较,凯旋都比凯美瑞2.0优越。他不理解为什么那些人会去舍凯旋向去订购凯美瑞2.0。目前凯旋手动档是17.98万元,自动档尊贵型19.28万元,旗舰型20.88万元。目前只有订购,约在8月中旬提车,订金交1万元,但如果一次性交齐车款,可以优先提到车。

    在广州的梅芘园上海通用雪佛兰汽车专卖店,刚上市的1.6升乐风引人注目。据销售员介绍,这是一款自动档豪华版车型。1.6升乐风装配与凯越1.6一样的发动机,最大功率78千瓦,最大扭矩142牛米,与原来的1.4升乐风相比,不但动力提高了,配置也提高了一个档次,配置了电动天窗、真皮座椅、四门电动窗、电动外后视镜、遥控门锁和铝合金轮圈,目前乐风1.6升自动档有现车供应,车价是10.98万元;晚一些时候还有手动档车型上市,车价是9.98万元。乐风的车型看起来相当大方,装配也相当不错。据上海通用称,乐风1.4自今年3月上市以来已经销售了1.5万辆,在广州的马路上也时常可以看到乐风的踪影。在这里,乐风1.4升有2000元优惠,乐骋有5000元左右的优惠。

    乐风1.6及新Polo的相继上市,也促进了经济型轿车的市场竞争,这直接反映在价格方面。在广州黄石路的南京菲亚特销售店,各款车型(派力奥和西耶那)从本月1日-31日优惠6千元。例如最便宜的派力奥1.5GX手动档原车价6.53万元,现在只需5.93万元,包牌价约是6.73万元。

    目前在广州汽车市场,许多品牌轿车都有不同程度和方式的优惠,例如长安福特的福克斯2.0可以优惠1万元,比较畅销的1.8升车型也有2000元的优惠幅度。东风悦达起亚的赛拉图实行现金加油票的方式促销,现金优惠5000元加上赠送4000元油票,实际优惠达到9千元。

    面对市场的景气及车价的不断下降,近日有人提出“车价崩盘”的名词,还有人提出是否又重现前年6月开始的“拐点”,笔者认为这样的判断还为时过早。因为市场的任何表现,无非就是“供过于求”还是“求过于供”的反应,机械制造企业完全可以有一种自我调节的调整机制去应付。现在已经进入暑天,又临近企业放“高温假”的八月份,所以,不排除企业有利用“高温假”的机会调整生产量,以达到一种供求平衡,稳定车价的目的。

车汇通
2006年7月8日

去年今周∶七月酷暑看市场(2005年7月9日)