十月汽车市场多棱镜

市场巡礼

    珠江三角洲的天气依然十分温暖,夏天徘徊在这里,人们的衣着仍是夏装“挂帅”。不过,马路上随处可见从树上飘落下来的枯叶,不时有几道旋风吹得这些落叶在地上打转,似乎又看见了秋天的踪影。广州的天与上周一样总是灰蒙蒙的,好象要下雨但又无雨水洒下来,据气象台称这几天“有轻雾和霾”。

    随着年底的临近,买车的人也会越来越多,但笔者却发现市场上的待售汽车越来越多。羊城晚报报道由于新车频繁推出,库存现象正在迅速升温。目前车市再次出现了经销商库存增加的现象,其中美、韩合资企业经销商库存较多。由于部分车企年初给经销商定下了过高的销售任务,为了完成任务,销售商很可能会在年底掀起新一轮的价格战。

    据统计显示,今年前三季度国内市场销售乘用车达到358.8万辆,同比增长26.4%,其中轿车达到267万辆,同比增长34.7%。年底前还将有20余款新车推向市场刺激消费,因此有人预测今年国内乘用车销量有望突破500万辆。

    汽车已经进入千家万户,但目前中国拥有车者还是少数人,不管是城市还是农村,没有购车的人占大多数。邻居或同事、朋友买了车就会带动周围人买车的消费效应,这几年仍然会继续存在。有这种消费效应的存在必然会产生数量上的增长,汽车销量一年比一年多,也是很正常的现象。目前阻碍人们入市买车不是“我不需要”的问题,而是汽车的使用成本和市场价格。使用成本一个是居高不下的燃油价格,一个是停车场费用,还有不菲的过路费;另一个就是令消费者感到扑朔迷离的市场价格,有的十多万元的新车交易令人感到好象在蔬菜集市,可以讨价还价。精明者砍掉上万元仍可“请示经理”后成交,老实者如数交款后才发现买了贵车,遭遇“经济性贬值”。实际上,不稳定的价格往往是造成部分人持币待购的主要原因。

    在市场上,不同的品牌,不同的经销店或者不同的地区经销商,销售策略往往是不同的,表现出来的优惠幅度和让利程度也不一样。例如网上报道某某车型大幅降价3万元,但在广州及周边地区根本就不存在这样的事情。销售员说,“这是网上说的,网上说的东西不要相信”。如果再仔细看看此条信息,实际上仅指北京的经销店。不过,就在广州,某经销店报的价格,在同一品牌的另一家经销店也认为“不可能”,他们认为凭这个报价,卖车起码要亏3千元。所以,消费者如果想买到称心的车辆,就一定要多“串门”,只有通过自己在市场上的亲自观察和接触,才能够买到真正价廉物美的汽车。

    进入第四季度,许多经销商都主动出击,不再“守株待兔”。例如在外面人流比较多的地方搞巡展,举办活动日邀请消费者和车主朋友等。

    在周末下午,广州黄埔大道的长安福特经销店举办了庆祝福克斯上市一周年的活动。在这里,展销大厅外面矗立了一幅招牌“特价车专卖区”,吸引路人的注意。据销售员介绍,这个专卖区只有两辆车,一辆福克斯三厢,另一辆是蒙迪欧2.0自动档,都是经销商拿去展会参展的车辆,因此优惠幅度比较大。这辆福克斯1.8自动档特价车可以优惠7000元,另外还送真皮座椅,实际价值过万元。另一款蒙迪欧2.0自动档是“精装版”,可以优惠3万元,包牌价19.89万元,比其它蒙迪欧多优惠了1.5万元。目前福克斯三厢1.8手动档12.98万元,包牌价14.2万元;自动档14.98万元,包牌价16.38万元;2.0自动档16.58万元,包牌价18.1万元。如果购买,开口优惠是5000元。

福特特价专卖

    长安福特经销店只有一款车声称没有优惠,就是福克斯两厢车。上市不久的福克斯两厢车以其动力较强、安全性高和具有运动感的外型,颇受玩车人士的欢迎。这里的福克斯两厢车中,就有一款标注有“S”的运动版手动档车型以满足这一类玩车人士的爱好,该车售价为15.98万元,包牌价17.46万元。

    在本周二(10月17日),长安福特决定召回从去年6月17日至今年7月30日生产的三厢福克斯,原因是燃油泵电线的绝缘材料可能存在质量问题,如果“在极颠簸路况下,绝缘层与导线脱离,有可能会引起某些车辆的燃油泵保险丝熔断,从而造成发动机熄火”。因此需对所有召回车辆的燃油泵进行检查,更换存在问题的燃油泵。燃油泵一旦停止工作,发动机肯定会熄火。现在汽车上的电动燃油泵往往放置在燃油箱内,出了问题开车者是束手无策的。长安福特发布召回令,体现了一个大企业的责任感。长安福特公布涉及这次召回的三厢福克斯有5.28万多辆,数量很大。据笔者了解,在4S店更换燃油泵工时价格是250元左右,一个电动燃油泵价格1千多元,这样计算一下,这次召回涉及的工时价格已经达到1200多万元,如果加上更换燃油泵,就会涉及金额6000万元左右。几千万元对于企业来说也不是一个小数目,一个小小的电线绝缘层就如此,说明汽车零部件质量对汽车的重要性。毫无疑问,如果同样的电线绝缘用在家用电器上,可能没有一点问题,但应用在汽车上,其严酷的使用环境就会使其缺点暴露。不是企业想造车就出车这么简单,有的汽车设计及零部件安装的合理性及安全性,必须经过一定的时间、程序或使用环境才能检验出来。有的设计缺陷及零部件问题厂家也是难以预料的,它要经过一定时间及大范围使用才能够发现,所以才有了“召回”这一招。为什么人家欧美厂家七、八年才推出一款新车,日本厂家五年才推出一款新车,其主要的原因就在这里。

    就在上一周,广州本田也宣布召回2002年3月-10月生产的约3万辆奥德赛,原因是后雨刮有可能被卡住而导致雨刮电机失效的现象,严重会导致电机内电容器短路起火。虽然在国内生产的奥德赛还没有这样的故障报告,但广州本田也防患于未然,实行了“召回”。

    在广州的本田汽车销售店,奥德赛可以优惠8000元,雅阁2.0和2.4可以优惠1.5万元以上。但是,不同的经销店的优惠幅度有所差别,有的大一点,有的少一点。

待售的北京现代轿车

    在广州黄埔大道的北京现代销售店,已实行新价格下的北京现代轿车,索纳塔可以再优惠1万元,伊兰特惠8000元,雅绅特优惠3000元。在这间销售店,挂出了1.6升伊兰特手动档只“售9.68万元”的招牌,这一个价格与上海通用雪佛兰的乐风自动档车差不多了。而在附近的东风悦达起亚销售店,赛拉图可以优惠3000元,千里马优惠5000元。目前赛拉图1.6舒适版车价11.18万元,豪华版12.88万元。虽然它与伊兰特尺寸差不多,但从工艺制造上看比伊兰特好一些,因此起亚将其价格也定得比伊兰特高一点,以显示不同。

    不管在现代还是起亚汽车4S店,里面都有一款比较吸引人的进口多用途两厢轿车。现代是美佳,车长4.025米宽1.740米高1.685米,做得很紧凑,但五座的车厢显得空间比较大,经销商称它是“小家伙大肚量”,1.6升自动档在广州售价12.6万元-12.9万元。起亚则是佳乐,车长4.493米宽1.748米高1.609米,安装有三排7人座椅。该车装配2升发动机,设计先进,方向机具有两排音响控制按钮。它的中控仪表板设计相当简洁合理,例如前后雾灯开关按钮都安装在这里,既醒目又便利操作。该车2.0升自动档在广州售价15.68万元。

    在推销新车的同时,积极做好已购车的车主工作,也是经销商的经营内容之一。因为经销商知道,广告和车展重要,但做好售后服务更重要。双休日中,常有4S店举办车主的技术讲座,由4S店经理向车主传授一些基本的用车知识,保险知识等,例如介绍车辆有一些什么特点,售后服务有什么项目,为什么要按期入厂保养,遇到出险怎样向保险公司索赔等,内容还是比较实用的。授课之后还有一些小礼物赠送,以感谢车主们的参加。

车汇通
2006年10月21日

去年今周∶十月下旬新旧汽车市场看点(2005年10月22日)