十二月中的汽车市场

市场巡礼

    进入十二月中旬的珠江三角洲迎来了入冬以来最寒冷的日子,阴雨连绵,北风凛冽,温度降至十几摄氏度。只是周末才阴转晴,但气温仍然比较低。据气象台报道,由于冷空气不断补充南下,较强冷空气控制广东,暂时还看不到气温回暖的迹象。不过,气温的下降很应节,广州许多大商店都张灯结彩,摆放着圣诞树,售货员戴起了红色的尖顶帽子,有的还穿起了白领红衣裳。许多汽车销售店在大堂的一角摆设了圣诞树,上面挂满着五颜六色的糖果和小玩具,洋溢着圣诞的气氛。

    圣诞节的来临预示着2006年将要结束。近来广州的汽车市场上人气显著上升。据一位销售员说,近日人多与目前汽车价格比较低有很大关系。一个原因是商家赶年终指标冲剌,优惠幅度比较大;另一个原因是广州从明年1月1日起要实行汽车安装OBD才能上牌的措施,汽车加装OBD会增加2000元的费用,因此有不少人赶在这个时候买车。

    笔者周五下午看到,在广州黄埔大道赛马场内汽车市场,一拨又一拨的顾客来到这里看车和选车,在这些顾客中,带着浓厚乡土口音的乡镇人士比较多。笔者每周都跑汽车市场,几乎每次都在广州的汽车市场上看见类似农民模样的顾客购买汽车,而且这种现象越来越普遍。这说明了一个事实,就是广阔的珠江三角洲已经成为汽车消费能力巨大的地区,不管是在城市还是农村。

    在广州赛马场内的上海通用别克销售店,除了11月刚上市的别克君越2.4升豪华导航版只有赠送2000元精品外,其余君越、君威、凯越均有价格优惠。据介绍,君越2.4版优惠5000元-6000元,君威优惠8000元-10000元,凯越优惠1.5万元。在这里,几位“农民兄弟”已经购买了一辆19万元的君威,这是一款V6 2.5升轿车。“农民兄弟”提出了很朴实的问题,例如钢板够不够厚,车身够不够硬,汽车耐不耐行,却并无怎样提起燃油消耗的问题,似乎对于他们来说,重要的问题是性能及安全而不是经济性。

    在上海通用别克销售店,重点销售产品是君越。由于君越外型大派,内饰豪华,另外发动机采用了VVT功能,因此在广州有很多拥趸,购买者不少。有顾客说,有一些地方君越价格比这里便宜。销售员解释,大厂家都会实行区域销售,因供求不一样,不同的地区有一些价格差异很正常。但是,对于销售商而言,跨区域卖车是不允许的,因为这样会捣乱市场秩序,损害当地经销商的利益。所以每个销售商只能将汽车卖给本地居民,外地购车者必须有本地的暂住证才能购车。他举例说,广州的上海通用销售商只能将车卖给广州居民,不能卖给东莞居民,反之亦然。否则被厂家查到,卖一辆车会被罚5万元,那么销售商会连老本也要赔上了。不过上有政策下有对策,有的销售商也有对付的办法,可以帮顾客代办相关手续。顾客办个暂住证手续费也就是1000元左右,如果两地价差大也是合算的,只不过比较麻烦而已。

    在黄石路的东风日产销售店内,一辆刚上市不久的骏逸吸引了不少顾客。东风日产的骏逸是一款以休闲为主的3排7座小型MPV,汽车长4.42米宽1.69米高1.59米,装配了1.8升发动机。显然,骏逸的竞争目标锁定在同是1.8升级别的凯越旅行车和普力马上,重点是凯越旅行车。骏逸与凯越旅行车相比,两车的基本配置差不多,骏逸的仪表设计更为时尚一些。凯越比骏逸重60公斤,轮胎宽度也大一点,估计凯越耗油会偏大一些。但凯越豪华版带有电动天窗,骏逸没有电动天窗。有顾客问为什么骏逸没有天窗,销售员回答,目前没有,今后会生产。

骏逸

铺设床垫的骏逸

骏逸

铺设床垫的骏逸

    东风日产销售商为了便于推销骏逸,还专门为骏逸度身制作了一个充气式床垫。将第二排和第三座椅折叠放倒后,将床垫铺设上去刚刚好,整个车厢后排就象一张大床,平整舒适。如果一家三口人开出去旅游,游玩之余还可以将床垫铺开躺下休息,十分方便。笔者询问,此床垫是否随车附送?销售员连连摇头道∶不,这一副床垫要另外买,价格要1千多元。

    广州的东风日产销售店内除了骏逸之外,其余都有现车供应,优惠程度也差别很大。例如颐达可以优惠1万元,骐达优惠8000元,轩逸则没有任何优惠,只能送几百元的精品小礼包,例如地毯之类。据介绍,目前骏逸的标准型自动档车价14.88元,包牌价16.22万元;舒适型15.68万元,包牌价17.09万元;尊贵型16.18万元,包牌价17.63万元。车型需要预订,但在一些销售店会因预订付款方式的不同,提车的时间也会不同。如果订车交付订金5000元,那么提车时间会长达1个月,如果订车时一次性交清车款,那么10天内就可以提车了。

    在广州赛马场内的奇瑞汽车专卖店,一款售价6.98万元的奇瑞A5“实力型”停放在显眼的位置,引人注意。据介绍,“实力型”装配1.6升发动机,与其它7.77万元以上的1.6升A5相比,外型、发动机和底盘完全一样,只是配置不一样。“实力型”少了安全气囊、遥控门锁、倒车雷达和CD,驾驶座椅只有4向调节,安装钢质轮圈。销售员说,奇瑞A5价格上没有优惠,但可以赠送价值6000元的礼包,有多项物品可供选择,例如防爆膜、真皮座椅、倒车雷达、CD音响、GPS导航仪等等,反正价格凑够6000元就行了。

奇瑞A5

    在这间奇瑞销售店,轿车类除了QQ外,清一色是A5轿车。据销售员称,目前他们已经不进旗云了。因为旗云与A5价格差距不大,A5外型和性能都比旗云好,因此集中力量做好A5。而在广州其它地方的奇瑞专卖店仍有旗云销售,最低价格是5万元。

    在广州的南京菲亚特销售店,全部车型只有手动档,自动档车型不见了踪影。据销售员介绍,因为自动档车型的排放只达到欧Ⅱ,不能够在广州销售,而手动档车型达到欧Ⅲ,所以目前店内的派力奥、西耶那和周末风都是手动档,包括新上市的派朗也是手动档。销售员的解释有点牵强,但具体内情也不是外人所知。南京菲亚特的汽车品质是不错的,面市过的Speedgear车型曾受到用户欢迎,这款车装配1.3升16气门发动机及电控无极变速器,据称全套是从意大利进口的,后来停产了,代替的4档自动变速器品质一般,口碑欠佳。由于只有手动档车型,显得原本比较冷清的经销店更加冷清。

车汇通
2006年12月16日

去年今周∶十二月中汽车市场购车忙(2005年12月17日)