二月初汽车市场巡景

市场巡礼

    过了立春之后,珠江三角洲的温度好象登梯那样步步高,有时候白天最高温度达到28摄氏度,湿度也增大了,好象一下子跨入了“夏季”。腊月之中见暑天,只见马路上穿毛绒衣者有之,穿单薄的衬衣者有之,四季服饰尽显街头。据报道有专家称,这是全球“温室效应”的反映,近日高温已破记录。也有专家称,2月份的珠三角天气历来都比较暖和,近日的高温并不奇怪。天气反常还是不反常,并不是人人都会关心的事情,但春节却是每一个人都会关心的,据报道离春节还有一个星期,广州北上的火车票巳基本售完,火车站广场到处是急待返乡的旅客。此时,珠江三角洲各地城市都会有一个显著的景象,就是忙着搭建棚架,迎接一年一度的花市。在广州的一些街道,花农已经迫不及待将金桔、花卉等盆花摆放在街头摆卖,呈现出一片生机勃勃的气息。

    在汽车市场上,越临近春节,一些汽车越紧缺,这在往年也是如此。本栏目去年春节前夕的「一月中旬汽车市场纵横谈」(2006年1月14日)就写道“临近春节,市场上的有些车型供应已经趋向紧张,最明显是上海通用的凯越自动档,在广州市各大4S店全部都要订货,订货期长达1个月,春节后才能提到车。在广州机场路的4S店,声称只有几辆凯越1.6舒适版手动档。在广州白云大道的4S店,君威2.5自动档仅有两辆现车,价格没有任何松动。”

    目前在广州的汽车市场,已有部分车型没有现车,预订也难以在春节前拿到车。例如广本雅阁,一些销售店的2.4舒适版要排至3月份。一汽丰田的花冠所有车型都要排到3月份才有货。

    在长安福特销售店,福克斯也要待到3月份才有车。据销售员称,今年以来福克斯已经停产,生产线让出生产马自达3,要到春节后才恢复生产福克斯,因此供应更加紧张了。据一位经理介绍,去年8月福克斯两厢上市后,8-9月市场销售比预期差,反而福克斯三厢比较多人买,根据各地销售商反映,长安福特因此做出了压缩两厢扩大三厢产量的决定。不料进入第四季度,市场销售发生了变化,福克斯两厢销量节节升高,有的地方例如华东,福克斯两厢销量超过三厢,使得厂方措手不及。因此在广州市场上,福克斯两厢经常需要预订,价格没有优惠。该经理认为,这是厂方对市场的一个错误判断,没有考虑到新产品投入市场还需要人们认识的一个过程,也就是预热的阶段,对自己产品的市场前景信心不足。

    在福克斯两厢上市之际,本栏目「八月底市场的新车销售」(2006年8月26日)已指出当时“福克斯两厢似乎并没有引起消费者多大的兴趣。尽管福克斯两厢已有一段时间接受预订(7月底广州车展已有商家接受预订),但在周末上市庆典上见到有现车供应,这在知名品牌的新品种轿车上市是比较少见到的景象。这说明福克斯两厢的上市受到淡市的影响,买者并不怎么踊跃。”但同时笔者也道出了两厢福克斯的优点,本栏目第四季度的文章就多次提及两厢福克斯受到消费者的青睐。本栏目「 十月汽车市场多棱镜」(2006年10月21日)就指出,“长安福特经销店只有一款车声称没有优惠,就是福克斯两厢车。上市不久的福克斯两厢车以其动力较强、安全性高和具有运动感的外型,颇受玩车人士的欢迎。”

    笔者从多年的市场观察认为,市场的正确判断往往来自市场的直接长期观察。有些事物的分析不一定当事者清,往往是第三者更为清楚。一个车型受不受到市场的欢迎,它为什么受到欢迎,又为什么不受到欢迎,什么时候受到欢迎,什么时候不受到欢迎,等等,这种信息反馈往往需要多方面渠道的汇集。而且往往不能够用某种经济学的数学分析去套用,因为中国的汽车消费市场还是一个不成熟的市场,用一个成熟的市场经济理论去分析一个不成熟的市场状态,往往会做出错误的判断。

    在广州的黄埔大道东,一间规模颇大的一汽大众展销厅近日重新开张了。这里原来是广州AEC汽车城一汽大众4S店,属于AEC所有,面积达6000多平方米。现在同一个地方,摇身一变成为了一汽大众的“广州品牌体验中心”,英文缩写叫“GEC”。握销售员介绍,这里的店铺是租用AEC的,但管理和投资全部来自于一汽大众,中心集产品、科技、服务、文化于一身的汽车消费模式,旨在给消费者带来全新感觉的汽车消费体验。在这里,顾客买车可以坐在舒适的座椅,享受红茶或咖啡,与销售员洽谈业务。顾客保养车辆,可以上网和看电影,甚至还有一间瑜珈功训练厅,学习锻炼。

    在这间“广州品牌体验中心”,一辆红色的宝来HS引人注意。这是新上市的宝来两厢车,上周才运抵广州。这辆宝来HS前面外形与新宝来基本一样,只是后面为掀背式,发动机、底盘和配置都与新宝来一样。大众的轿车有一个优点,就是装配工艺好,内在品质高。在广州的二手车市场,大众车的价格往往比其它同类型车高一些。

宝来两厢

宝来两厢

    宝来HS车长4.178米、宽1.742米、高1.444米,与高尔夫尺寸差不多,只是长了29毫米。高尔夫由于没有装OBD,在广州不能上牌,而宝来HS装有OBD,可在广州上牌。从大众的市场营销看,很可能用宝来HS取替高尔夫,用宝来的名气去推广两厢车。据销售员介绍,1.6升时尚型手动档11.25万元,自动档12.55万元,1.6升豪华型(带天窗)自动档13.25万元。这是普通漆的价格,如果是金属漆,另加2000元。目前宝来HS没有任何优惠价格,一些颜色有现货。由于宝来HS这个价位与骐达、福克斯、凯越的官方价格相当,因此与这些车形成了一定的竞争关系。

车汇通
2007年2月10日

去年今周∶新春开年看市场(2007年2月11日)