三月底汽车市场的见闻

市场巡礼

    可能没有了冷空气南下,这一周珠江三角洲的天气变得热起来。在广州,白天气温已常达25摄氏度左右,穿短袖者越来越多。记得中学地理书上说过,气温超过20摄氏度称为夏季,那么,珠江三角洲巳经是夏天了。

    在广州的汽车市场上,销售商已为四月做准备了。因为四月尾衔接着“五一”国际劳动节,又是一个七天假日黄金周。销售商总想搞搞活动刺激一下市场,不会放过“五一”黄金周的好机会,各地总有一些各式各样的汽车展销活动。在羊城晚报的策划下,“五一”黄金周广州体育馆也将有一场大型的汽车销售展销会。

    近日广州报纸报道汽车市场,焦点集中在降价上,连篇累牍地报道各种品牌汽车降价的消息。据广州日报周一报道,上海大众3月15日宣布全系列降价后,经销店又暗中再优惠,消费者在4S店购买波罗(Polo)车型,可优惠2千元左右,手动档最低价格已在9万元左右。广州本田的飞度1.5自动档,10万元左右即能买到。在上海通用本月初对凯越全系列车型降价7千元-1万元的基础上,有销售店出售的凯越车型仍有3千元的现金优惠。东风本田思域优惠已超过1.2万元,降幅在7%左右。在广州的一汽丰田销售店,威驰优惠6千元,花冠优惠1万元。东风标致307的优惠也大幅度增大。笔者在广州大道南的一家东风标致4S店上看到,307的1.6升自动档车价12.5万元,价位相当诱人。其余2.0升驾御版手动档12.88万元、自动档14.08万元;2.0升舒适版14.58万元,自动档15.28万元;Prestige自动档16.48万元,均比厂方指导价便宜了2万元以上。

    在广州的一些广本汽车销售店,这一周最大的特色是店前的停车场停满了“召回”车辆,好一个车来车往的热闹景象。在广州大道南的广本4S店,召回车辆的车主们或者坐在沙发上,观看电视,或者坐在电脑前玩游戏或上网,或者静静地看报刊杂志以打发时间。销售店招呼得不错,既提供茶水饮料,中午时分还有免费的“工作午餐”供应。这里的雅阁优惠幅度也恢复到去年底的水平,甚至超过了去年,例如2.0升07款雅阁自动档标准版厂方指导价是20.98万元,实际车价18.68万元就可成交了,便宜了2万多元。

    面对市场的降价潮,东风日产也耐不住寂寞,在本周一宣布启动了以“消费者创造最佳价值”为核心思想的“腾飞07挚诚巨惠”计划,宣布降价和在4月份推出一款称为“骊威”(Livina)的多功能型轿车。

    在这个计划中,东风日产的天籁最高优惠2.3万元,例如2.0升天赖天窗版原价22.68万元,现价20.38万元;无天窗版21.98万元,现价20.68万元。此外还增加了有车载DVD、倒车显像系统的“天籁”新春版和“轩逸”2.0XL新春版,前者优惠1万元,后者车价保持不变,仍为17.68万元。07款颐达增加了智能倒车雷达,仍有1万元优惠,其余骐达和颐达都有1.2万元的优惠。其实在东风日产这一计划之前,天籁已经有2万元的优惠,骐达和颐达有1万元以上优惠,轩逸也有3000元左右的优惠。

轩逸

    将上市的“骊威”是两厢车,据东风日产的销售员介绍,该车发动机和底盘与骐达一样,1.6升发动机,轴距2600毫米,比骐达高,但比骐达短一些。车价预计8万元-10万多元,以弥补东风日产车系在10万元区域内的空白。

    在广州大道南的东风日产销售店,这里的环境比毗邻的广本4S店要平静得多,少了等修车的车主。不过,这里的展销大厅不断传出一个十分标准的普通话男音,原来是挂在墙上的液晶电视机正在播送有关介绍“骊威”的节目。笔者驻足观看了一下,发现节目不但介绍骊威,还同时介绍了波罗、飞度和凯越,令人感兴趣的是,这套由厂家制作的节目中,在介绍骊威之际,也介绍了波罗、飞度和凯越的车况。但介绍别人的车,似乎听到和看到的更多是缺点,例如波罗后排空间不大,内饰设计呆板过时;飞度行驶不多久就会有杂声、钢板薄;凯越是韩国车工艺差,车门钢板是拼装等等。而骊威则全部是优点,“完美无缺”,并一一做了对比,令观者不得不对还未上市的骊威产生浓厚的兴趣。

    在汽车行业,那些大型汽车企业之间虽然在市场上拼得你死我活,互不相让,但是,大都有大家风范,温良恭俭让,极少见到在公开场合上采用贬低他人抬高自己的手段,大都是宣传自己产品如何如何好而已,不涉及其它。当然,在经销商这一层就不同了,经常看见销售员夸耀自己销售的品牌汽车,贬低其它品牌汽车,哪怕是同一老板名下的公司。今天,市场竞争已经越来越激烈,同类型、同档次的汽车品种越来越多,许多买车者面对丰富多彩的汽车市场无所适从,不知道选择哪一款车比较好。可能东风日产做市场策划的人也了解到这种情况,因此有的放矢搞出了这么一套宣传节目,无非是“引导”。不过,如果上海通用、上海大众和广州本田一旦也有样学样,如法泡制,消费者又相信谁呢?

车汇通
2007年3月31日

去年今周∶四月前夕的汽车市场(2006年4月1日)