四月中汽车市场显露的新车

市场巡礼

    有道是四月清明雨纷纷,表示清明时节进入了雨季,天气回暖,是万物生长的春耕季节。只是上周珠三角天气一个“倒春寒”,冷风细雨,天气寒冷。本周却是气温逐步上升,临近周末更是乌云消散透出了阳光,人们踏青拜祖也有了一个好天气。

    在珠江三角洲,最近车市的价格战仍然如火如荼地进行着,但市场仍然比较冷清,笔者看不到有人声鼎沸的场面。本周三羊城晚报还报道广州有一家长安福特销售店的销售顾问“兵分三路”,一路驻守“大本营”,另两路则去附近的楼盘小区、专业市场去寻觅客户,每人每月必须登记有效的潜在客户70位。从“守株待兔”到“主动出击”,反映了汽车市场竞争的激烈程度。当然,汽车市场的人气不足是有多方面原因的,汽车价格下调使不少人持币观望是一个原因,一些人受习俗影响讲究“兆头”,不愿意在清明期间买车也是一个原因。这里的讲的兆头,无非是指汽车安全。其实汽车驾驶的安全性,关键是自己的“安份守己”,遵守交通规则,讲究文明驾驶,不要做既损人又损己的事情。有句话叫“损人利己”,但在汽车驾驶中这句话往往是不兑现的,过份追求自己利益的同时也将自己陷于受害的陷阱之中,超速行驶、突然变道等,莫不如此。最近广州日报与广州交警举办了“文明驾驶之星”活动,有3千多名司机报名参加。这说明遵守交通规则,文明驾驶,搞好交通秩序是广大司机的共同心愿。有良好的行车秩序,不但可以减少交通堵塞现象,更可以提高人们购车的积极性。老实说,买车与用车是相辅相成的,用车艰难,叫人掏钱买车也艰难。

    在广州的东风日产销售店,资料架上多了一份新车资料介绍,就是将于上海车展上宣布上市的两厢车骊威。虽然资料已经公开,但具体价格仍然属于“保密”,据销售员称,自动档的骊威车价在10万元以内,现在已接受预订,5月中旬可以交车。

    在广州某东风日产销售店,骊威已经不张扬地摆设出来供人参观。从外表上看,骊威与骏逸的外观轮廓相差不大,看起来就好像是同一个人设计出来的作品,只是骊威看起来小一点,不过,与它真正可比较的车型应当是骐达,从资料看骊威,长4178毫米,比骐达短了27毫米;宽1690毫米,比骐达窄了5毫米;高1565毫米,比骐达高了25毫米;轴距和轮距与骐达一样。坐在车厢内,感觉宽敞,后排座椅可以6:4折叠,与骐达并无两样。另外,骊威也是装配与骐达1.6升同一型号的HR16DE4缸发动机和变速器,悬挂也一样,安全配置一样(ABS+EBD+BA),也就是说骊威发动机总成、底盘总成与骐达一样。两车的显著差别就在于车上的副仪表板(中控板)、内饰材质及舒适性配置等方面。

骊威

骐达

骊威

骐达

    骊威与骐达的显著差别在车厢内,从材料、色泽等方面看,显然骊威低了一个档次。骊威的座椅全部是针织面或者绒面,没有真皮。方向盘材质普通,副仪表板外观设计与7座的骏逸有些相似,仪表两边镶嵌金属色装饰条,显得比骐达仪表好看。蓬顶像用一层纸皮板做内衬垫,比较简陋。总的看来,东风日产企图以一款发动机及底盘,造出不同档次的车型,例如骊威、骐达和颐达等车型,织成8万元至13万多元的价格链条,以争夺这一价格区域的细分市场。

    使用同一发动机和底盘用于两类车型,好处是降低了成本,坏处是有可能分流骐达的潜在顾客。因为许多消费者购车时最看重的东西是发动机,既然发动机变速器和底盘都一样,价格又相差两、三万元的话,那么为什么不选择便宜的呢?所以,骊威的价格定位很重要,定高了,消费者不一定对它感兴趣,定低了,可能对销售骐达不利。在广州的东风日产销售店,骐达、颐达的优惠价都达到1万元,例如骐达时尚型(标准型)手动档11.98万元,优惠价10.98万元;自动档12.98万元,优惠价11.98万元。智能型(舒适型)手动档12.98万元,优惠价11.98万元;自动档13.98万元,优惠价12.98万元。那么,骊威价位如何,拟目以待。

    广州的广本销售店以“喜悦分享”广本生产了100万辆的名义,全面刮起了凌厉的降价潮。在广州大道南的广本销售店,思迪和飞度的手动档优惠1.3万元,自动档优惠1.5万元。而主力车型雅阁更是优惠的幅度扩大。据销售员介绍,目前雅阁2.4和2.0车型最大降价幅度达到2.6万元,例如广州雅阁的2.4升豪华版原价25.68万元,现价23.08万元;2.4升舒适版原价23.98万元,现价21.38万元;2.0升舒适版21.98万元,现价19.58灯元;标准版原价20.98万元,现价18.58万元。另外,购买雅阁还有5000元礼包赠送,这个礼包指车上用品,例如全车窗防爆膜、底盘装甲、方盘锁等。

    广州的二手车市场,以广州大道南的市场规模最大。一条马路将二手车市场分成两大阵营,一边以经营普通轿车为主,另一边则以经营豪华车为主。在普通轿车为主的二手车市场上,一辆03年上牌的04款雅阁2.3轿车16.8万元,04年上牌的花冠自动档13.5万元,05年上牌的骐达自动档天窗版12万元,03年上牌的Polo两厢1.4升自动档8万元,等等。有的面相不错的夏利、吉利和QQ等经济型轿车,有的仅售两、三万元。而在另一边市场,奔驰、宝马及进口名牌车显得引人注目,这里的品种也不少。在这里,05年上牌的进口佳美2.4天窗版车型,带泊车雷达,车相很新,售价28万元。03年上牌的国产奥迪A6 2.4轿车售价24万元。05年上牌的宝马745i售价86万元。笔者在市场看到,二手车不但数量多,品种多,而且近一、两年的新车也多。这里的商人将二手车收购后,一般都会细心精洗一番。笔者看到一个档主收购了一辆国产花冠后,打开发动机盖,用自来水冲洗机头,一些凹槽及缝隙还用毛刷和着水细细地擦拭。然后再用一种绿色的液体擦拭,用毛巾擦干净,使得发动机上盖、壳体及部件管路干干净净,如同新车一般。车身、车厢更是打扫一番,用吸尘器吸尘,用水冲洗地板和轮胎,凡是表面看得见的地方都里里外外进行清洁。有的车身还进行打蜡,经过打蜡抛光,有的漆面光亮度与新车差不多,不知底细的外行者真以为这车是新车呢。所以,在二手车市场只有一个指标是最关键的,就是初次上牌时间,二手车价都是以此为基础打出来的。

车汇通
2007年4月14日

去年今周∶四月中旬汽车市场见闻(2006年4月15日)