四月的广州汽车市场巡景

市场巡礼

    四月的天气不大稳定。在珠江三角洲地区,本周初的最高气温曾上窜到30多摄氏度,如炎夏;后又下降至20摄氏度左右,如初秋。临近周末,气温则在25摄氏度左右,不冷不热。周末是“谷雨”时节,顾名思义是多雨的时候,只是广州这几天却未有什么下雨,还不时有阳光照耀。

    据中国汽车工业协会最近公布的3月份国内市场轿车销售量的统计数据,排在前10名的品牌和销量依次是桑塔纳1.91万辆、捷达1.82万辆、凯越1.64万辆、凯美瑞1.55万辆、QQ1.53万辆、福美来1.21万辆、夏利1.17万辆、奇云1.07万辆、伊兰特1.06万辆和比亚迪(F3)1.03万辆。但在广州情况就有所不同,据南方都市报报道,3月份广州市场上轿车销量排在前10名的品牌和销量依次是凯美瑞1100辆、捷达664辆、花冠580辆、凯越550辆、骐达/颐达520辆、福克斯400辆、速腾358辆、Polo304辆、君越280辆和宝来255辆。这两组数据,前一个是面向全国,后一个仅面向广州。数据是否精确不得而知,但作为权威部门及主流媒体发布的消息理应有谱,作为一种参考是无妨的。实际上,据笔者在广州市场和马路上的观察,所得到的第一手资料与广州数据相当吻合。这反映了地区的差异化,也反映了广州人购车的实际,十分注重轿车的品质。

    在广州市场上,目前最畅销的轿车是凯美瑞,这在上述两个数据中都已反映了出来,是无可置疑的。在广州黄埔大道上号称“广丰第一店”的4S店,目前预订凯美瑞,不管是2.0还是2.4排量,一律要排队至6月底。据销售员称,现在订合同交车日期是6月30日前,现在已是4月底,约两个月可以拿到车。但在同一条黄埔大道的赛马场汽车城,有汽车销售店称近日进货了几十辆崭新的凯美瑞,各种车型都有,现车销售,加价5000-6000元。不是4S店的地方有现车销售,是4S店的地方需要预订,这种现象只有内部人才能解释得清楚。不过,如果广州丰田一直保持月产1.5万辆的速度,那么不用多久,这种现象就会出现“雪崩”,这是迟早会发生的事情。

    在广州市场上比较畅销的中高级轿车,除了凯美瑞,其它诸如雅阁、帕萨特领驭、君越、锐志、天籁、马自达6等都是比较受欢迎的轿车。

    在广州机场路的上海大众销售店,帕萨特领驭按照指定的销售价格出售,没有现金优惠,但有丰富的“礼品”赠送。购买1.8T车型赠送6万公里的“专业保养”,卫星导航GPS和8000元保险,2.0车型没有8000元保险,但有其它两项赠送。这里最便宜的2.0升手动舒适型价格是18.38万元,最贵的1.8T自动档豪华型价格是24.28万元。在3月份,领驭在广州销量达到198辆,比2月份增加了42%。

帕萨特领驭

    自从3月15日上海大众宣布Polo劲情(两厢)和劲取(三厢)降价后,在广州4S店,Polo的价格基本是按照厂方指导价销售,让利幅度很少,最多只有1千元左右。最便宜的Polo劲情1.4升手动档车价9.08万元,最贵的Polo劲取1.6升自动档车价13.3万元。上海大众一向对销售价格管理是比较严格的,尤其在统一降价后销量上升,更是如此。在3月份,新Polo在广州销售量不错,进入了前10位。其中劲情销量139辆、劲取165辆,分别比2月份上升了32%和117%。可以看出,上海大众的降价起到了良好效应。

    在上海大众销售店,笔者发现有的顾客一再询问销售员,哪种Polo叫劲情,哪种Polo叫劲取,其实只要叫Polo两厢或三厢,就一目了然。不知道是否不想过份宣扬洋品牌的原因,反正将两厢和三厢各取一个相似的中文名字,弄得许多人至今还搞不清楚谁是谁。

    在上海别克销售店,凯越是最受欢迎的品种,在销售店经常有人观看凯越三厢和HRV两厢轿车。在广州的马路上,这些车也屡见不鲜。虽然凯越全系列从3月2日起己经下调了7千元至1万元不等,但在目前买车,凯越可以优惠8000元,HRV可以优惠近1万元。优惠后凯越1.6升手动档包牌价约11.1万元,自动档包牌价约13.2万元,HRV自动档包牌价约12.3万元。中高级轿车君越也有8千元-1万元的优惠。据悉,3月份上海通用别克车系在广州市场销量达到1070辆,比2月份增长了约10%,其中凯越系刻销量达到550辆,在广州市场上各品牌轿车销量排列第4,成绩相当不错。看来,凯越当前吸引顾客的主要有三点,一个是价格低,一个是外观好和空间大,还有一个是上海通用的售后服务比较好。

凯旋

    在广州的东风雪铁龙销售店上,富康1.4升手动档车价为6.28万元,1.6升的16V手动档车价为7.58万元,上市不久的C2 1.4升手动档车价7.78万元。当然,最吸引人还是新上市的凯旋精英型,它与早期的尊贵型相比,少了ESP及TCS等牵引力及行驶隐定系统,没有真皮座椅、电动调节驾驶座椅及6CD音响等,其手动档优惠价14.98万元,手自一体优惠价16.38万元,这一个车价比任何一款长4.8米的合资品牌轿车都要便宜,具有相当高的性价比。

    在广州机场路的东风雪铁龙销售店,新款毕加索样车周六刚刚运抵。据销售员称,新款的毕加索1.6升手动档价格12.58万元,2.0自动档(手自一体)15.38万元,比旧款车价降低了一大截。

    在周五,东风日产公布了骊威车价,最低档的多能型(基本型)1.6G手动档7.98万元、自动档8.98万元;全能型(舒适型)1.6GE手动档7.98万元、自动档8.98万元;超能型(豪华型)1.6GS手动档9.38万元、自动档10.38万元。显然,这一个车价与同一价区内的上海通用雪佛兰乐骋、东风标致206、东风雪铁龙C2、广州本田飞度等同类型车相比,具有相当大的吸引力了,对上述各车型必然会造成一定的冲击力。

在广州的天津一汽销售店,多了一款三厢威志。它的外观造型比较饱满,长4.25米宽1.68米高1.5米,与广本思迪尺寸差不多。三厢威志车价6.38万元,如果装有OBD,则需加多1千元。它装配1.5升发动机,令人感兴趣的是,打开发动机舱,其发动机顶盖有一个粘胶纸,上写大大的红色英文“TOYOTA”,据销售员称,这是8A发动机,是丰田技术,所以要注明。但令人不解的是,销售方竟将几辆三厢威志前面和后面的一汽Logo摘下,换上了丰田的牛角Logo做为样车摆设,而且Logo的形状、尺寸都刚刚好,粘贴位置搞得天衣无缝,如果外行人看到真以为它是丰田车了。据销售员说,“因为有的顾客喜欢这样做。上牌照时拍像不能这样,但交给顾客时,可以按照顾客的需求去做。”看来,自主品牌意识的培育不是单单指生产厂家,它需要是全社会的良好氛围,自主品牌才能够真正建立起自己的市场。

威志

车汇通
2007年4月21日

去年今周∶四月靓车巡展珠三角(2006年4月22日)