五月下旬的广州车市

市场巡礼

    进入五月下旬,珠江三角洲的天气很不稳定,有时晴天,烈日当头,酷热难熬;有时雨天,风雨交加,寸步难行。周末是双休日的第一天,老天爷却是倾盆大雨侍候,人们想出街购物也难。下大雨,对汽车市场的人气打击最大。笔者冒雨在广州北边的汽车市场转了一圈,发现处处是卖车者多过买车者,销售员多过顾客。

    一年中的5-8月,往往被人视为车市的“淡市”,但在今年这期间,却是各大车厂新车上市颇为集中的时期。据羊城晚报周三报道,5月28日是一汽丰田卡罗拉上市的日子,预计售价13万元-19万元;6月初是上海大众明锐上市的日子,预计售价12.58万元-20.58万元;5月底是海马3(Ha/Ma3)上市的日子,预计售价11万元-12.5万元;一汽大众迈腾将在6月下旬上市,预计售价22万元-28万元;南汽名爵7系将在6月上市,预计售价20万-25万元;大发森雅将在6月上市,预计售价7万-10万元;华晨骏捷FRV两厢将在8月上市,预计售价8万元左右,等等。单从这里看,中高级轿车、中级轿车和经济型轿车一应俱全,未来三个月内,它们将陆续上市。

    当然,这些车中最引人注意的是卡罗拉、明锐和迈腾等三款轿车,它们不论在知名度上、技术上都有一定的优势。因此,不论哪一款轿车登场亮相,都会影响到其它品牌轿车的市场利益。所以,它们引人关注也是很自然的事情。其中,卡罗拉与明锐,有人称之为“针尖对麦芒”,一是两者车型尺寸相当,只是一款是日系丰田的代表车型,一款是欧系大众的代表车型。二是预计价格针锋相对,两者“寸土不让”。三是各有各的优势∶丰田最大优势是营销手段,明锐最大优势是配置的先进性。在营销上丰田大力推广其“五米理论”,宣称“该车对消费者极具杀伤力,只需试驾5米便能搞定客户”(见5月21日南方都市报C12版)。如果报道属实,看来近年流行的“忽悠”新名词,用在此处再适当不过了。在广州的一汽丰田销售店根本就没有卡罗拉的踪影,但传媒已经铺天盖地介绍,什么“标杆”、“车王”之类的尊称已经见诸纸面。反观明锐在这方面就逊色不少,但明锐的1.8升缸内喷射汽油发动机和6档手自一体化变速器等关键设备,显然在技术上具有先进性。

    笔者在广州机场路汽车市场试乘试驾了明锐1.8T逸尊版。感到此车动力很强,具有推背感,操纵性很好。例如销售员高速行驶“S”线时,此车没有呈现侧滑现象,尽管是下雨天,路面潮湿并有积水。在现场上,外面下着大雨,但斯柯达展销厅仍然不时有“铁杆”顾客前来看车。据销售员称,目前比较多人预订是1.8T车型,预订1.8T车型要等候到7月中旬才有车,预订2.0车型在6月中旬就有车了。预订金5000元,届时公布车价不满意可以退回订金。

    笔者发现明锐的主要竞争对手将不止卡罗拉一家,很可能还有来自同一“血缘”的竞争者,这就是一汽大众的速腾。速腾车身尺寸与明锐非常接近,底盘轴距一样,说明源自同一平台设计。两车不论机械装配和内饰装璜都很相似,例如都是采用同一类型变速器,只是在内饰上速腾的材质可能更好一些,配置上速腾更高级一些。现在,速腾的价格也向明锐靠拢。据广州机场路的一汽大众销售店销售员介绍,速腾车价已优惠1.6万元左右,例如速腾2.0时尚型手动档现价15.78万元,自动档16.98万元;速腾1.8T时尚型手动档现价17.78万元,自动档18.98万元。其中被销售商 称之为“包销”的速腾2.0时尚型自动档还赠送1万元精品,可以配装真皮座椅。

一汽大众速腾

    很显然,如果明锐车价真的象上述报道那样,那么速腾的现车价格恰恰与明锐车价重叠,两者必然构成竞争关系。事实上,销售员向顾客极力推荐速腾的同时,也少不了贬低明锐几句。例如指出速腾配置上的优越,标配了电动天窗、分体式可折叠后排座椅、ESP(电子稳定程序)、6CD等,而达些都不是明锐的标配,其中ESP根本就没有。速腾达到了B级车的配置,明锐只是A级车的配置。有人在那边预订了明锐,过来看过速腾就又改变了主意,购买速腾了,云云。明锐价格还没有公布,大众销售商内部就已经展开竞争,更不用说与卡罗拉的竞争了。

    在广州的一汽丰田销售店,没有卡罗拉样车供顾客观看,只有一些资料供顾客索取。据销售员称,样车及试驾在六月份才有,但已有不少人预订。目前预订卡罗拉,有的销售店称8月底有车,有的销售店称9月份才有车,订金交1万元。届时对价格或对样车不满意,可以退款。

    在丰田车系的另一家销售店—广州丰田经销店,凯美瑞仍然需要两个月的预订期。销售员称,目前订车的购车合同交车期签到7月31日,订金交1-5万元不等。而在大市场上,凯美瑞现车销售开口加价5000元,实际成交3000元也可以了。

    据报道,4月份国产中高级轿车一共销售了81736辆,其中凯美瑞销售量仍然排在第1位,达到14518辆,第2位广州雅阁12077辆,第3位帕萨特10749辆,第4位君越7509辆,第5位天籁5305辆。在国产轿车中,象凯美瑞这样的畅销车只是个别现象,加价销售更是“一枝独秀”。更多的品牌车受到市场销售压力的影响下,只有寻求降价的份了,例如广州雅阁实际已降价了2万多元。而在上周末,东风锐达起亚全车系“优惠”降价,包括远舰、嘉华和Rio。例如远舰最大降幅3.2万元,Rio降价2000元-6000元,赛拉图也有2000元的优惠。据报道,东风起亚悦达第二工厂一期工程将于今年10月份投产,第二工厂将达到年产30万辆规模。产能的增加,车价的下降,也是一种必然的互动关系。

    在广州的上海大众销售店,虽然07款帕萨特领驭摆在显著的位置,但旧款帕萨特也以诱人的价格,引人注目。目前旧款帕萨特2.0手动档16.98万元,自动档17.98万元。它与新款的发动机和底盘完全一样,只是外观局部有所不同,配置上少了遥控式中控门锁,但价格低了1.4万元左右。据销售员介绍,由于不少顾客喜欢旧款帕萨特的外观,不喜欢新款的“大嘴”格栅,所以上海大众生产旧款帕萨特以满足市场的需要。旧款帕萨特确实有自己的典雅风格,符合许多中国人的含蓄性格,受到人们青睐也是不奇怪的。

上海大众桑塔纳

    在销售厅上一款久别的桑塔纳却有另一番风味。这款明显铭刻着上世纪80年代轿车造型的普通桑塔纳突然在广州的市场上销售,摆在近几年出产的新车之中,一眼望去很有另类感。这款普通桑塔纳的外型,相信在中国市场起码有十五、六年的历史,现在仍在广州这样的市场上销售,桑塔纳被人誉为“长青树”也确是名不虚传。这款普通桑塔纳以前称为“99新秀”,现在改名叫“锦畅”,颇有点时尚风味。据商家介绍,这是以“包销”名义销售的轿车,虽然款式老矣,但车价便宜,实用,配件便宜,到哪里都有人会修。它最大的优点是底盘高,能适应一些凹凸不平的路面行驶,不少公司企业买来做“业务车”使用。锦畅包销价6.68万元,排放达到欧Ⅲ并装有OBD,可以在广州上牌。与桑塔纳3000比较,价格便宜近4万元。

车汇通
2007年5月26日

去年今周∶五月下旬的市场冲击波 (2006年5月27日)