八月下旬车展上的降价潮

市场巡礼

    进入本周,珠江三角洲几乎没有一天不下雨,但都是阵雨。雨下多了,气温也有所下降,最高气温在30摄氏度左右,比上个月动不动就接近人体温度之时,显然凉快了许多。抬头看看台历,周四是“处暑”,在我国北方表示夏天快要过去了,但在珠江三角洲,就是到了九月,天气仍有可能与现在一样热。

    目前广州汽车保有量已达到100万辆,道路交通拥挤,车辆之间不慎发生磕磕碰碰是常有的事情。从去年12月25日开始广州推行了当事人自行协商处理轻微交通事故和保险快速理赔措施,其核心点就是一旦发生轻微交通事故应当立即将车辆移到路边安全地方,严禁占用机动车道。截至今年8月21日,当事人选择撤离现场自行协商并获保险公司赔偿有23557人,同时却有71452人拒绝离开现场被交警处罚(见羊城晚报8月24日A10版报道)。从这里可以看出,快速理赔的具体措施许多人并不知道怎样去做。因此,从周六起广州推出六大新举措力推“快处快赔”针对轻微交通事故。这六大新举措中有增加保险快速理赔服务点数量;交强险无过错方赔偿400元由承保公司垫付;由保险公司及服务点提供《交通事故协议书》;制定并公布《广州市轻微交通事故自行协商和保险快速理赔流程图》等,当车辆之间一旦发生轻微碰撞车主应当明了怎样去做,并尽量减少无责一方的麻烦。

    汽车市场的人气看买车者,买车者的数量与汽车消费环境息息相关。汽车消费环境涉及政策、心理、时机、费用、税收、交通、设施、服务等诸方面,汽车消费环境好,买车者就多,反之亦然。汽车保有量越多,交通、设施等硬件就会趋向恶化,这是必然的。只有通过各种措施和服务来减缓这种恶化趋势,广州的六大新举措就是其中之一。因此,汽车市场的人气实际上是一个大系统变化的反映,它不是单单靠销售商能够左右的。

    从周六开始一连两天双休日,信息时报在广州锦汉展览中心举办“第三届购车节”,有二十多家经销店参加。由于天气不下雨又地处闹市中心附近,交通便利,许多参展商打出“大幅优惠”的口号,还有模特魔术抽奖等节目,因此来到展馆的观众不少,人来人往,人气颇足。

    进入展馆,首先进入人们眼帘的就是大降价的广告牌,尤其是一汽马自达的巨幅大广告牌,足足有七、八平方米面积,用红颜料写了几个大字∶“最高优惠4万元” ,十分醒目。在一些展销车的车顶上,还放置小广告牌,上书优惠的内容。总之,给人一种很突出的印象,现在的汽车市场主流是降价,这与食品和住房涨价形成鲜明的对比。

一汽马自达的降价

    在一汽大众摊位,有一辆1.6升的新宝来手动挡引人注目,原价11.25万元,现价优惠到9.98万元,跌破了10万元,吸引了不少顾客在看车。以这样一个价格买下新宝来,显然是比较实惠的。据销售员称,这个优惠价只做两天。在这里,速腾1.6优惠5000元、1.8T优惠4000元、2.0优惠7000元,其中1.8T暂时缺货。迈腾1.8TSI手自一体舒适版车型有现货,豪华型需要预订,时间大概需要一个多月。

    在一汽丰田摊位,顾客被告知卡罗拉基本上都需要预订,时间约在9月底至10月初。笔者询问销售员,为什么要一个多月呢?他解释,目前一汽丰田都是按订单生产,顾客看中某个型号的车辆,签订合同后店家就将预订的型号和颜色等规格资料发至一汽丰田,该预订车辆就会被排产,目前交订最迟9月中应当排产下线,关键是运输环节。因为新车是从天津港通过海轮运抵广东东莞港,再从东莞港用平板车分运到各个销售店,这个运输环节常遇到船期、台风等影响,因此店方承诺的时间一般会加大几天,实际提车时间往往会有所提前,云云。

    在广州丰田摊位,07款凯美瑞个别型号有现车,但数量很少,且价格不变。被称为08款的凯美瑞要预订,但订期已经大为缩短,在9月中旬就有车提。所谓08款凯美瑞就是2.4豪华版从2气囊改为6气囊,发动舱前端面添加了一块遮盖,既增加了安全性也增添了美观感,而且价位不变。按照凯美瑞热销的程度和丰田“一分钱一分货”的经营本性,这一个价位不变,很可能是受到市场形势及国产迈腾上市的影响反映。
在现场,销售员介绍凯美瑞时,也老实道出它的技术不是最先进的,尤其与迈腾比较。但它的各个方面比较起来,凯美瑞不是最尖端但是最好,各个方面表现均衡,尤其在品牌知名度、车型及内饰质量方面,显示出它的优势。这也是凯美瑞从去年6月投产至今,一直畅销的关键所在。

    在广州本田摊位,雅阁可以在市场指导价基础上优惠3万元,而且还有精品送,例如防爆膜等。思迪和飞度,可以优惠1.6万元左右。例如飞度1.5升自动挡,原价11.68万元现价只需10万元。

东风日产的降价

    在广州东风日产摊位上,颐达优惠1.7万元,骐达最高优惠1.9万元,骏逸优惠7000元,轩逸优惠5000元,天籁优惠8000元,连上市不久的骊威也可以优惠1000元。总之,在东风日产展销点上,是一片“降”字。

    在一汽马自达摊位上,马自达6和马自达3都可以优惠5000元,但一汽马自达的旅行轿车Wagon可以优惠4万元,最全场优惠幅度最大的一款国产轿车,目前20万元可以买到。

    在南汽名爵摊位上,看来销售员的首要任务是解释名爵MG7的优点何在,因为许多观众对它并不了解,很有疑虑。笔者在现场看到,一位销售员正向顾客介绍说,名爵MG7具有跑车性能又具有轿车性能,能够轻易提速到时速200公里,动力充沛,等等。

车汇通
2007年8月25日

去年今周∶八月底市场的新车销售(2006年8月26日)