九月初市场的降价及新车

市场巡礼

    进入九月,珠江三角洲的天气变得比较凉快,早晚都有一点儿凉意。据报道这是由于有一股“弱冷空气”南下,将上周闷热的天气驱散得“无影无踪”。不过白天还挺热的,人们的夏装并没有改变。

    近来,在珠江三角洲各地的超市和食品店,最耀眼的商品是月饼,各种包装精良的月饼盒摆在最前列的柜台,显示了中秋节将要来临。中秋节也意味着第四季度的来临,第四季度是汽车销售的旺季,所谓的“金九银十”,只是它的前奏曲而已。在这个时期厂家往往会推出新车、降价等营销手段,在第四季度抢占市场份额。

    在本周的汽车市场上,北京现代的降价显然是最吸引人的一招,因为这是北京现代轿车今年第二次降价了。

    在广州黄石路的北京现代销售店,一辆伊兰特1.6GL手动档的车顶上放着一个牌子,上面写着“¥∶89800”的红字,十分醒目。据北京现代宣布,从本周二(9月4日)起,对伊兰特、索纳塔和雅绅特等三大产品进行大幅度价格调整,伊兰特三厢车价格整体下调1.5万元,伊兰特Sports价格整体下调1.4万元,索纳塔整体下调1.6万元,雅绅特车系降价幅度从5000元到8100元。调整后,最低配置的伊兰特1.6 GL手动挡车型从10.48万元降至8.98万元,自动挡从11.38万元降至9.88万元;最低配置的索纳塔2.0 GL手动档从13.98万元降至12.38万元,自动档从15.48万元降至13.88万元;最低配置的雅绅特1.4 GL 手动档从7.98万元降至7.18万元,自动挡从8.98万元降至8.38万元。

北京现代的伊兰特

    其实,早在今年5月下旬北京现代销售店已经实行了一次降价。在当时,最低价的伊兰特1.6手动档是9.38万元,最低价的索纳塔手动档曾低至12.18万元,比现在还便宜。本栏目「告别五月的车市巡景」(2007年6月1日)指出了当时降价背景是“近来有传闻称现代汽车在中国市场销售并不如意,销量下落。据中国汽车工业协会公布的今年1-4月份数据,以轿车厂家计,销量排在前10名的厂家中没有现代车系的厂家。以轿车品牌计,伊兰特以4万多辆列第9位,但在4月份的前10名却榜上无名。据北京现代称伊兰特上市3年多产销50万辆,曾居品牌销售第一名,但进入今年后销量就逐渐减少。”据分析,北京现代这次降价,也是为了保住市场份额而采取的措施。追溯去年年底,经销商已经开始在车价内打入了索纳塔的“购置税”,即车价已包含了上牌价。本栏目「十一月汽车市场上的经济车」(2006年11月25日)报道“顾客购买索纳塔只需交付新定的车价就可以将汽车开回家了,实际上是降了1万多元。在这里,最便宜的索纳塔2.0升手动档标准型13.98万元,自动档标准型15.48万元┅┅”。因此,可以说北京现代这一次“大幅度”价格调整,在很大程度上只是将销售店已经实行了的价格拾掇一下,更加透明和正规而已,消费者并无多大受益。加上现在车市普遍都是降价声,所以,虽然北京现代声称伊兰特等三大车型降了价,但笔者观察到黄石路和赛马场的北京现代销售店,人气仍然比较低。不过,相对其它一些品牌而言,已经降到9万元的伊兰特和降到12万多元的索纳塔,是有一定的性价比优势。只是许多人面对眼花缭乱的欧美车和日系车,对韩系车并不了解或有一定的偏见,韩系车主要吃亏在品牌的知名度和价格定位的不确定上。

    在广州的北京现代销售店,销售员称由于刚降价,所以不论伊兰特还是索塔纳,价格都没有优惠,但可赠送防爆膜、地毯、方向盘锁等一些精品。而本次没有列入调价的御翔,则有7000元-8000元的优惠。

新款的蒙迪欧

    周五下午,广州赛马场的一间新落成的长安福特专卖店开张了,少不了要将新蒙迪欧弄来助兴一番。据销售员称,即将上市的2.3升第三代蒙迪欧有时尚型、豪华型和豪华运动型三款,预定价格在20万元-25万元之间,现在接受预订,订金交1万元,届时如果对公布的车价或颜色不满意,店方无条件退款。在广州黄石路的长安福特专卖店,声称周四为止已有80多位顾客预订,现在预订可能要排到11月。

    据资料介绍,第三代蒙迪欧装配的2.3升4缸发动机,最大功率117.6千瓦,最大扭矩205牛米,动力指标与马自达6的2.3发动机差不多,但在2000转/分-5000转/分的范围内输出90%以上的扭矩,加之匹配6速手自一体化变速器,从这里看行驶时是相当平稳有力的。

    由于有第三代蒙迪欧呼之欲出,旧款蒙迪欧也大幅度降价推销。令人奇怪的是,有的销售员在报价时竟然也学起电脑城的报价方式,用计数器或者手机打出几个数字给顾客看,生怕给旁人知道。在广州黄石路的销售店,旧款蒙迪欧2.0精英型报价16.5万元,2.5V6的旗舰型报价20.68万元。

    在迈腾、新蒙迪欧等新车的冲击下,国产中高级轿车市场的价格竞争更加激烈。在黄石路的广州本田销售店,销售员报出了雅阁2.4车价,舒适版优惠价是19万元,豪华版是21.68万元,豪华版比厂方指导价足足便宜了4万元,这是笔者所知道的雅阁2.4最大优惠幅度。

    而在广州赛马场内的汽车城“大排档”上,一辆辆从4S店“流窜”出来的崭新凯美瑞整齐地成行摆放,等待买主。在这里,07款凯美瑞不用加价,但货已很少,08款凯美瑞则需加价2000元,交足车款即可取现车。所谓08款就是比07款加多了发动舱前端面装饰罩,前车门加强了防撞杆结构,G级车型增加了侧面气囊和侧气帘,也就是从双气囊增加到六气囊。实际上就是新出产的凯美瑞只是增加了内部配置而已,外观没有任何变化。按照国际上通行的叫法,只有外观上有变化或局部变化,才称为某年份款车。这款被销售商统称为08款的凯美瑞实在是名不符实,称为“升级版”更加贴切。不过,采用了08款的名称,能够更加吸引买车人的眼球,有一种“新鲜热辣”的感觉,总之,丰田的营销手段是一流的,它不是仅仅凭技术打天下。

    在广州中级轿车市场,出现了一款刚上市的新车,这就是1.6升斯柯达明锐。据介绍,手动车型车价12.49万元、手自一体车型标准版13.69万元、豪华版14.69万元。与1.8T斯柯达明锐相比,1.6发动机舱显得空间大许多,前端面比较空旷,这是由于1.6升发动机体积比1.8T小的缘故。销售员打开发动机舱盖介绍说,这样预留了充足的空间,可以减缓碰撞时的冲撞力。可以想象得出,如果介绍1.8T ,他可能又会说,挤满发动机舱的部件可以抵御住碰撞时的冲撞力。总之,在什么情况下用什么方式去解释,高超的自圆其说是不少销售员的谋生本领。

    在广州的中低级轿车市场上,颐达、骐达优惠1.5万元,骊威优惠5000元;飞度1.5优惠2万元,福克斯优惠1万元左右。有报道认为近几个月淡季令库存车增加,有可能目前库存车已经超过10万辆,因此市场上的新车价格就会有相对较大的下降幅度。

车汇通
2007年9月8日

去年今周∶九月推出的新车(2006年9月9日)