车展前夕的广州车市见闻

市场巡礼

    虽然气象预报将有强冷空气南下,但这一周的珠江三角洲天气仍然与上周一样,天空晴朗,早晚清凉,天气很干燥。在阳光照耀之下,白天气温上升到20多摄氏度,有人甚至穿起了短袖衬衣。

    在广州的加油站,又看见一辆辆货车排起队加柴油。在广州黄石路临近白云大道的地段有两个中石油的加油站,一个门可罗雀,因为没有柴油供应,只有小量的小车在加汽油。另一家有柴油供应,门庭若市,有十余辆货车在排队加油,队伍一直延伸到马路上。据油站工人说,每辆车只限加100元的柴油。如果以5.15元/升计,一次只能添加不足20升,对于一般大中型货车而言,只能跑100多公里左右。这次再度出现的柴油供应紧张,距离上次提价不到半个月。据周三(11月14日)南方都市报报道,主要是由于国际油价上涨,柴油的批零价格倒挂仍然严重所致,言下之意就是说目前柴油零售价仍然过低。不过令人寻味的是,尽管石油企业声称炼油亏损,但股市上的中石油一反上市后一蹶不振的局面,周五携同中石化双双逆市飘红,令人刮目相看。

加油站

    在柴油长时间反复供应不正常之际,最头痛的将是开柴油轿车的司机,他们成了“边缘化”车辆,燃油供应没有什么保障。据南方都市报报道,有一位开捷达柴油轿车的司机,他连跑9家加油站都被告知没有柴油,有一家加油站有柴油却只供应“挂帐户”,最后他再三请求下才加了50元柴油。对此,他无奈地说“涨价后还不到半个月,又没有柴油卖了,真后悔当初买了台柴油车”。笔者去年曾与一位捷达车主攀谈,他津津乐道地介绍了柴油轿车的优点和缺点,指出柴油轿车最大的优点是经济省油和运行可靠(见本栏目2006年10月14日「十月中旬来自广州车市的新信息」)。但在柴油缺乏的环境下,柴油轿车反而成了累赘。

    本周的汽车市场信息中,国家发改委最近发表的报告中指出,今年汽车市场销售上升的同时汽车价格持续下跌,后期影响汽车价格下降的因素,如供过于求、新车频繁上市、年底季节性降价、用车成本上升等仍将起主导作用,平稳下降趋势仍会延续,预计今年汽车价格整体降幅在4 %左右。

    广州的汽车市场上,降价仍是一些品牌汽车的杀手锏。在上海通用别克销售店,凯越全系列车型可以优惠2万元,另送全车防爆膜及4次保养。在汽车大市场内的二级销售店,凯越三厢更是可以便宜2.5万元左右。其中凯越1.6手动挡标准版降到8.18万元,凯越1.6自动挡舒适版降到10.18万元,手动挡车已迫近7万元价区。君越的优惠也达到2万多元,目前君越2.4舒适版优惠价格在19.7万元左右。在东风日产销售店,天籁、颐达和骐达都可以优惠2万元,其中颐达或骐达的1.6手动挡标准型,车价不到10万元。在一汽马自达销售店,马自达6的2.0车型优惠达到1.5万元,2.3车型优惠达到1.7万元。

    在广州的长安福特销售店,刚上市的蒙迪欧-致胜是展销厅的主角。据黄石路销售店的销售员说,目前预订致胜要排至明年二月份(春节后)才能提车。至于福克斯则有现车供应,可以优惠9000元。来到这里的顾客多是冲着致胜而来的,在现场多数顾客是观看致胜,看福克斯的人比较少。有报道称这是“同车不同命”,福克斯与致胜的境遇不一样,是与消费者“喜新厌旧”的心态有关。对此笔者与销售员聊起这个报道,销售员说完全不是这么一回事,根本谈不上原来原本会买福克斯的顾客会转而购买致胜。因为致胜价位在20万元左右,福克斯价位在14万元左右,蒙通欧-致胜和福克斯是两种不同消费层次的轿车,它们不但价位不同,车型也有很大区别,消费对象完全不一样,它们之间是没有冲突的。他还说,目前厂家对价格底线控制得很严格,实行统一的价格政策,不允许经销商随意降价竞销。一旦发现有经销商低于底线销售汽车,就会罚款5万元。所以优惠后只能送地毡等小礼品,就是香水也不能够随意赠送。笔者听毕,认为厂家这样做完全正确,一是保护了自己利益,二是也保护了消费者的利益。如果消费者在这家买了车,事后发现另一家便宜几千元,那么他的心情会好受吗?

    在广州黄石路的广州本田销售店,情况与前段时候有很大变化,雅阁货源紧缺。这里的销售员说,目前雅阁2.4车型全部缺货,也不接受预订,现存品种只有2.0自动档标准版。飞度、思迪和奥德赛则有现货供应。不过,在其它广州本田销售店则有雅阁2.4供应,但存货也很少,而且优惠幅度收窄。例如在广汕路广本销售店,这里的雅阁2.4舒适版优惠价是20.58万元,显然比前段时间的价格上升了。据介绍这是厂家准备转产08款新雅阁所致,08款新雅阁将在明年1月份上市。

雅阁

    凯美瑞投产之后,雅阁逐渐丧失了失去了往日的风头,看来扭转这一劣势,只有靠08款新雅阁上场造势了。08款新雅阁将比旧雅阁空间要大,轴距要长,但更重要是外形与旧雅阁有所不同,减小前面倾斜度,与凯美瑞厚实的前端面更加相似,以符合当今的流行时款。具体真面貌只有到广州车展上才能欣赏到。

    11月20日至26日,广州有一个汽车盛会,这就是一年一度的中国(广州)国际汽车展览会。据经销商说,他们都很重视这一个年底最大型的车展,厂家重视,经销商更重视。实际上广州车展也是一个汽车销售的展会,在车展期间,许多品牌经销店会轮流派人参展,向观众推销自己的汽车。

车汇通
2007年11月17日

去年今周∶十一月中汽车市场的推销战(2006年11月18日)