广州车展内的销售竞争

市场巡礼

    本周珠江三角洲的天气比上周清凉,在冷空气影响下,气温有所降低。只是天气仍然晴朗,日照充足,所以也冷不到哪里去。在广州,平均气温在20摄氏度左右。

    这一周的广州车市,人们的注意力都转移到琶洲国际会展中心,从11月19日至26日,这里举行广州国际汽车展。这一周,广州的汽车市场关注重心已经移到了这里。周六是假日,据说车展入场观众高达10万人,在电视上看到,有的观众竟是从广西等邻省赶来参观车展的。车展内观众摩肩接踵,人头涌涌,人气非常高涨。这与场外汽车市场的宁静,形成非常鲜明的对比。所以广州的汽车经销商都十分欢迎这样的车展,不管在现场卖不卖了汽车,起码赚足了人气,让观众知道汽车的品牌、车型和经销商的信息,可以了解到潜在的用户,对于销售商而言,这已是很大的收获了。

    各地大型车展都有一个特点,头一两天,是厂家坐镇,以介绍展车为主;往后就是当地经销商的天下,以销售汽车为主。广州车展也不例外,各个品牌展区的工作人员大都来自广州及周边地区的4S店,一般两天一轮换。从周四公众日起,在现场的销售员就现出了职业本色,从车辆讲解员转变为车辆推销员,积极向观众推销汽车。一份份汽车介绍简介夹着4S店销售员的名片,派发给观众。

    在一汽马自达展位,马自达6可便宜1万元,马自达3可以便宜3000元-5000元;在长安福特展位,福克斯也可以便宜1万元,在这里,福克斯1.8自动挡开价13.38万元、2.0自动挡开价15.18万元;在上海大众展位,Polo可以便宜1万元;在东风标致展位,上市不久的新标致307,则有5000元“礼包”赠送,包括送全车防爆膜、倒车雷达等精品。

    许多观众来到车展,无非就是一睹在目前市面上还看不到的新车。在这个车展上,新车很多,但笔者看到有三款新车是最吸引观众注意的,一款是广州本田的将要上市的新雅阁,一款是广州丰田将要上市的雅力士,还有一款就是上海大众的CrossPolo。因为这三款车都有一个共同的特点,品牌知名度高,投产日期临近,而且都是常规的轿车。

    新雅阁上市的意义,对于广州本田而言是十分不寻常的大事情。因为一年多来凯美瑞、迈腾和蒙迪欧-致胜的先后上市,已经将一大批中高级轿车买主尽收囊中,市场的严酷竞争使得雅阁只能靠大幅度降价来维持销量。所以,广州本田寄希望于新雅阁,并将新雅阁冠以“史上最强雅阁”,声称要重夺销量第一。

    从车型上看,新雅阁除了前部面抬高外,最显著的地方就是后部上边梁斜度加大,有点象跑车的形式。此车9月份在美国上市受到欢迎,成为北美最畅销的车型。但北美市场是一个崇尚运动的地方,因此跑车和越野车比比皆是。而在中国市场则是一个崇尚“大派”的地方,喜欢轿车大气大派,对车的欣赏理念有所不一样。在中国能否象北美一样是“最畅销的车型”,复制当年雅阁的辉煌,其关键点就是新雅阁的价格以及人们对新雅阁面貌的接受程度,这只有待明年的市场去考验了。

新雅阁

    丰田的小型车Yaris中文名叫“雅力士”,将在明年3月份由广州丰田生产。这款车外表与飞度相似,但比飞度厚实一些,装配1.3升和1.5发动机。

    在丰田展台现场,不断有观众上车试坐Yaris,笔者也看了一下,乘坐感觉比较宽阔,但内饰有点简陋。不过以经济型车来看,如果价格适当,此车还是不错的家庭用车。

    离上市还有几个月时间,巳有媒体造势∶“国产Yaris的市场表现肯定将和凯美瑞如出一辙,此外,由于产能受限,估计明年Yaris的市场销售仍将重复凯美瑞的加价现象。”不知道此媒体记者依据是什么,经济型轿车市场与中高级轿车市场是不一样的,凯美瑞与Yaris更无法比,国产凯美瑞未上市前,进口佳美已经树立了众所周知的好口碑,而Yaris许多人还不知道是哪里的。

丰田雅力士

CrossPolo

丰田雅力士

CrossPolo

    笔者询问现场的“车辆讲解员”,“雅力士”与飞度有什么差1别?“车辆讲解员”介绍说,“雅力士”在欧洲NCAP碰撞得到五星,是这一类小车中评价最高,它的乘坐空间又是最大,在欧洲及日本,“雅力士”销量都是排在首位,比飞度高得多。在价钱方面,参照飞度价格就可以估算出“雅力士”的价格了。

    在CrossPolo展台上,观众比雅阁和雅力士少得多,但看得出来到这里观看和询问的观众,凑热闹的少,真心实意对CrossPolo感兴趣者多。CrossPolo与普通Polo相比,最大的特点是CrossPolo升高了底盘,“最小离地间隙”提升了15毫米,装配17英寸轮胎,也就是说CrossPolo比普通Polo的离地间隙大了32毫米,具有更好的通过性。因此,CrossPolo是一款具有运动越野性质的交叉型车辆。据现场工作人员介绍,此车即将上海大众生产,价格在11万元-15万元之间。

车汇通
2007年11月24日

去年今周∶十一月汽车市场上的经济车(2006年11月25日)