迎春车市见闻录

市场巡礼

    进入2月份,虽然广州和珠江三角洲天气已好转,但仍然寒风阵阵,温度常在6-15摄氏度左右,人们仍然感到寒冷,据报道商店的御寒衣物、电热毡、暖风器已成畅销货,有的甚至脱销,供不应求。

    这一周是中国人民迎接和欢度春节的日子。从年二八至年三十,广州和珠江三角洲各地城市最热闹的地方就是花市,一种临时在马路上搭建起来的花卉集市,这种迎春风俗已绵延几百年,成为南粤大地迎春一景。广州的各个行政区域都有自己的花市,其中越秀区西湖路花市最著名,因居闹市中心,又号称“中心花市”。

    今年是鼠年,十二生肖一个循环,以鼠为首。在广州中心花市门前,两只瑞鼠左右端立迎客。与上年一样,各种花卉使整个花市充满了生机勃勃、春意盎然的气氛。年年都有新花样,今年花市上许多青少年头戴类似米老鼠耳朵、小羊角、圆球体等饰物,到了晚上还会发亮,很好看。

B0209鑺.bmp (164892 bytes)

B02091.bmp (164892 bytes)

广州花市迎春

广州中心花市门

    许多人都喜欢逛花市买点鲜花金桔之类的花卉回家,以图鼠年吉祥。今年也是如此,虽然气候寒冷,但人们游花街的兴致丝毫不减,到了晚饭之后,更是人山人海,热闹非凡,加之灯饰、花卉、风车和少男少女们头上闪闪发亮的饰物相映成趣,景色颇迷人。

B0209.bmp (164892 bytes)

B0209鑺卞.bmp (164892 bytes)

晚饭后的花市

花市上的风车

    进入本周,广州的汽车市场与外界相比,安静得好似“世外桃园”。笔者周二(2月5日)走进一家大市场,场内的行人好象只有自己,大部分店铺里面只有销售员,没有顾客。在车管所大厅,也仅有几个人在那里办证,不用排队,往日喧闹的景象消逝无踪。据了解,有的汽车销售店春节期间关门4-5天,年初四开始陆续开门,有的则照常营业,期间有人轮流值班。由于车管所春节一样放假七天,到初七才上班,因此在春节期间就算有人买车,也是不能办牌的,只能等到假日结束后。

    虽然经历了节前购车高潮,外地新车也受到风雪影响被阻碍入穗,但在汽车大市场内,随处可见停泊在场上等待买主的新车。在广州的上海大众销售店,一批CrossPolo停泊在门外。在东风雪铁龙销售店,毕加索、爱丽舍和凯旋都有现车。在广州奥迪店也有仍然粘贴着防护纸的奥迪新车在停车场上,甚至在广州丰田销售店外,也可看见仍然粘贴着防护纸的凯美瑞。这些新车有的等待买主,有的等待新主人开走,但不管怎样,一些汽车销售店滞留了一批新车过年,这是无疑的了。

    与上一年春节前夕不同的是,春节前夕紧俏的新车除了凯美瑞外,还增加了东风本田新CR-V、天津丰田的卡罗拉和广州本田新雅阁。

    利用空闲的时间,笔者与销售员闲聊。经了解,目前4S店许多销售员都是大学毕业的,有的还来自于重点大学。一位在东风日产销售店的女销售员自我介绍说,她来自武汉理工大,因为这个销售店有许多同事是老乡,所以就从武汉来到广州。她说自己喜欢汽车,本身专业是学汽车的,也很喜欢干汽车销售这一行,一是见识广,买车的人都有一定的经济基础,但什么人都有,可以通过这个岗位认识各种各样的人,增加自己的社会辨别能力。如果在工厂、学校或机关里面工作,就不会有这种机会,整天面对的就是一圈人。二是能更进一步了解汽车,因为干销售也需要进行培训,每一种新车都要学习一番,还要了解对手的车型,学校是没有学过这样具体的知识。而且有的顾客会提出一些稀奇古怪的问题,对进一步了解汽车很有帮助。

    笔者在长期的市场调查中发现,汽车销售员的流动性也是比较大的,有的销售店常有一些新面孔出现,过不久老面孔就消失了,要么升职要么走人。一些年青人往往通过汽车销售员这一渠道,寻找到自己的出路。相对稳定的还是一些国企单位,笔者看到一些员工,干了七、八年仍在老地方未动。有个别私企的员工也是干得很久,这跟老板的人缘可能有关系。

    对于销售环节来说,真正的一年汽车销售按照中国农历年计算才是合理,因为许多人买车都喜欢凑在春节前进行。去年春节前夕本栏目《春节前夕看汽车市场》(2007年2月17日)曾写道∶“汽车市场的竞争将随着春节假期的来到而停止,又将随着春节假期的结束而开始。只是春节过后,才将是真正的2007年度市场竞争。”那么,今年又何尝不是如此,而且将更加激烈。

车汇通
2008年2月9日

去年今周∶二月初汽车市场巡景(2007年2月10日)