五一节汽车市场上的见闻

市场巡礼

    进入五月,广州及珠江三角洲天气仍然以阴天为主,五月二日更是阵阵小雨。尽管天气不太好,趁五一劳动节假日出外游玩购物的市民仍然很多,据报道这几天百货商场的顾客摩肩接踵,热闹非凡,“三、四天的假期含金量足与七天长假相媲美。”不过在汽车市场,人气仍然比较淡。虽然市场外车水马龙,人来人往,但在市场内,只有寥寥无几的顾客。市场的空地上停放着一辆辆待售的新车,销售店门口站着一个个销售员,毕恭毕敬地等待着买主的光临。

    这一周汽车市场上没有什么热点,既没有什么新车亮相,也没有什么特别促销活动。

    其实往年的五一节,广州的车市还是挺热闹的,这就是逢在五一节假日期间举办的“广州汽车嘉年华”展销会。这个汽车展销会是由羊城晚报主办,在广州体育馆举行,已经办了几届了,规模一年比一年大,有的展台架式可与北京、上海车展媲美。车展上的靓车及模特相得益彰,每天都吸引了大量观众,有的是全家人专程开车从外地赶来广州看车展的。本栏目去年同期的「五一市场的热闹景象」(2007年5月5日)指出,车展“与外面的汽车销售店相比,简直是两个截然不同的环境。看来许多销售商都愿意聚在一起搞搞‘嘉年华’,利用良好的人气来宣传和推销汽车。”如果今年继续举办的话,刚刚闭幕的北京国际车展上一些还未面市的新车很可能会顺势南下,移到广州体育馆摆几天搞搞宣传声势,毕竟广州是珠江三角洲的中心城市,而珠江三角洲又是全国汽车消费最大的地方。

    但由于今年取消了五一黄金周,拉上扯下只有3天假日,卖车的没有兴趣,主办方没有再搞“广州汽车嘉年华”了。对于主办方而言,辛苦创立的展销会因此中断,经济损失不在话下;对于销售商而言,失去了一个吸引人气的聚脚地;对于爱好汽车的人们而言,假日期间少了一个好去处。看来,取消一个黄金周,影响不单单是旅游业,还有展览业,“汽车嘉年华”就是一例。

    假期缩短了,“汽车嘉年华”没有了,开车费用却有所上升了。广州的车主从五一节开始,他们开车可要多花一点钱了。因为从5月1日起,广州市所有加油站将全面供应国Ⅲ燃油,国Ⅱ燃油将退出广州市场。这样,广州与深圳一样都实行了国Ⅲ燃油。从7月1日开始,东莞、佛山等珠江三角洲城市也将跟随,从明年元旦起,珠江三角洲所有城市全面推行国Ⅲ燃油。目前的国Ⅲ燃油比国Ⅱ燃油贵0.17元-0.2元,为了提商燃油品质,广州还将让90号汽油逐步退出市场。换句话说,广州人开车将告别5元以下的燃油了。目前市场上国Ⅲ燃油93号汽油5.36元/升、97号汽油5.81元/升、0号柴油5.28元/升。

    在广州的汽车市场上,虽然没有最新的汽车面市,但销售员却已“未雨绸缪”,向顾客介绍即将上市的新车。在上海大众销售店,将在6月上市的朗逸已有图片资料散给顾客。据销售员介绍,这是一款介于帕萨特与Polo之间的中级轿车,是一款A级车,相当于斯柯达明锐,但比斯柯达明锐便宜。目前没有样车,价格也没有公布,预计车价10万元-15万元之间。可以预订,订金1万元,现在预订6月份交车。

    上海大众的主流车型一向是优惠不多的,一般是3000元左右,如果优惠比较大,往往是准备淘汰或非主流的品种。在广州的上海大众销售店,一种旧款的帕萨特车价比较便宜,例如帕萨特“经典”的1.8T手动挡轿车,车价16.58万元,2.0自动挡车价17.86万元,与斯柯达明锐差不多价钱。

    除了上海大众准备在1个月后推出新车朗逸外,上海通用也将在本月中旬推出新凯越,目前预订交订金1万元,月底前提车。在推出新凯越之前,上海通用的销售商正积极推销旧凯越。在广州的机场路汽车市场上看到,一辆崭新的凯越HRV车顶上矗立着一块纸牌,上书“震撼优惠”的字样。一个月前,这家销售店就是如此宣传,现在仍然如此,因为新凯越上市在即。据销售员称,新凯越除了外观变化外,其车型尺寸和里面的机械,如发动机、底盘都是一样。但目前旧款凯越HRV可以便宜1.5万元、三厢可以优惠2.2万元,例如凯越三厢1.6的手动挡,车价只有9万余元,如果新车上市就肯定不是这一个价了,所以现在买凯越十分划算,云云。

凯越优惠

    销售员的职责就是为了推销汽车,推销越多获得的收入就越多。至于怎样介绍产品,应当跟顾客说什么话,往往是“与时俱进”,此一时彼一时也。现在说旧款凯越好处多多,为的是将车尽快卖完。当新凯越上市之时,可能又会把旧凯越贬低下去,将新凯越捧上天,同样为的是卖尽量多的车。所以买车之前,消费者要做好“功课”,销售的话要听,但只能作为参考,重要的是自己心中有数。

    与上述销售店一样,面临新车上市时,旧款车往往大幅度优惠。继北京车展上东风日产公布了最新款的天籁后,在广州的东风日产销售店,天籁.御系列优惠达到3万元左右,原价23.98万元的天籁.御230JK豪华版优惠价为20.78万元。新款风度预计7月份上市,目前在广州本田销售店,在售的飞度“型”动派优惠可达2万元,有报道称1.3升手动挡仅售6.98万元,已跌到“底线”边缘。

奥迪R8(后面)

    当中低档车杀跌之际,昂贵的进口车却不断出现在市场上。笔者在广州机场路的奥迪展销厅上看到,一辆售价达238万元的奥迪R8跑车放置在显著的位置上。据销售员介绍,这款后置式4.2升8缸发动机的跑车,油门轻轻一点就能冲到120公里以上。但如果在市区驾驶,其方向盘很沉,很难掌握,一点也不好用。中国的高速公路,最高时速限制在120公里以内,这种昂贵的跑车其实在国内没有用武之地,真正体现出来是它的品牌及身价。奥迪展销厅将奥迪R8跑车放置在其中,衬托了奥迪A6、A4的品质,反映出奥迪的技术水平,但也反映了目前中国高端消费市场的奇特现象。

车汇通
2008年5月3日

去年今周∶五一市场的热闹景象(2007年5月5日)