五月底的市场见闻

市场巡礼

    距离端午节还有一周多的时间,广州和珠江三角洲就已见“龙舟水”,只见这一周来经常乌云遮天,常常下起倾盆大雨。据报道,从周三到周五,广东中北部、珠江三角洲和粤东地区出现了大雨、暴雨和局部大暴雨,广州连日都遭到了暴雨的袭击。气象台预计,未来几天珠江三角洲一带仍有明显降雨,其中广州雨水会“由中变大”。

    不好的天气使得广州的汽车市场更是“雪上加霜”,谁愿意会举家冒雨来到汽车市场看车买车呢。笔者在汽车市场上看到不但顾客比往时少,而且有一些熟面孔的销售员也不见了,询问到的回复是“休假了”。

    本栏目上周的「五月下旬的汽车市场」一文指出,广州汽车市场冷淡除了用车环境日趋恶化外,还有一个很重要的原因,就是“有能力有条件买车者大都已经买了车,汽车消费的圈子在市区内已经日益缩小。”另据广东省经贸委今年4月29日公布的广东省首季度工业商贸经济运行情况透露,随着经营成本的上升,珠江三角洲许多劳动密集型企业外迁或者关闭,已经对广省工业增长产生了一定的影响。这些变化无疑会对珠江三角洲车市产生不利影响,尤其是东莞地区,因为这些企业的企业主和高级白领往往是当地汽车消费的主力军。本栏目早在2002年10月1日的「记第二届东莞汽车摩托车博览会」一文已道出企业与汽车市场之间的关系,指出“改革开放使东莞成为广东省外商设厂投资云集的地方,人民生活富裕,人均汽车拥有量已达每百户14辆,依托发达的交通网络和巨大的汽车消费市场,┅┅令东莞成为珠江三角洲乃至全国最大的汽车销售中心之一。”

    本周一(5月26日),上海通用正式公布了新凯越三厢轿车的市场销售价格。在广州赛马场的上海通用别克销售店,销售员指着新凯越说,一共有7个品种,分有1.6升和1.8升车型,其中1.6升有5个品种,价格从10.38万元-13.98万元,1.8升只有手动挡和自动挡两个品种,价格分别是13.38万元和14.98万元。目前只有预订,价格没有任何优惠,6月初交车。

    新凯越价格公布似“姗姗来迟”,可以看出在当前市场环境下,决策者对价格决策的复杂心态。根据4S销售店提供的报价表,与1.6升旧款车相比,新款车价格下降了1000元-4000元,例如旧款车1.6手动舒适型车价10.78万元,新款车是10.38万元;旧款车1.6自动豪华型车价12.78万元,新款车是12.68万元。但不管是1.6升还是1.8升,只要增加“多媒体语音导航系统”都提升了价格。1.8升新款车型全部配置有导航系统,与旧款车相比价格上升了1.2万元-1.8万元,例如旧款车1.8手动挡车价12.18万元,新款车是13.38万元;旧款车1.8自动挡车价13.18万元,新款车是14.98万元。

新款凯越

    由于前一阵子的旧款凯越是优惠2万元推销,因此,实际上新旧凯越价格差距起码在1.6万元以上。虽然从外观、内饰上新凯越作了较大的改变,内饰装璜确实比以前漂亮和时尚,配置也有所增加,还有可能考虑到成本上升因素,可能考虑到今后市场的优惠幅度,但不管怎么说,新凯越价格比起旧款凯越的实际售价仍然有偏高之嫌。

    目前在汽车市场上,相似新凯越车型的主要有卡罗拉、标致307、马自达3、宝来、福克斯、伊兰特、赛拉图、思域等,价格从10万元-19万元不等,品种多价格覆盖面大,是多数汽车消费者的选择对象。

    在广州赛马场的长安福特销售店,一款福克斯车顶上放置着一个牌子,上书“13.98万元”。这是一款福克斯三厢1.8升自动挡“精英版”,它是在原来的“时尚版”基础上添加了真皮座椅、金属防擦条及迎宾踏板。原来的1.8升自动挡“时尚版”据称已停产,店内库存车则以13.18万元销售。据销售员介绍,其它福克斯有5000元左右的优惠。

    在广州的东风日产销售店,目前的宣传重点是在6月中旬上市的新天籁。虽然新天籁在4S店还没有摆出来,但东风日产在双休日借广州汇景新城举行新车展示活动,邀请潜在买家参观。目前旧款天籁可以优惠3万元。

    二级车场上的热销车辆价格是市场上的一个风向标,敏锐的经销店主往往会做出最迅速的反应。在本周的赛马场汽车城上了解到,全新的凯美瑞轿车优惠幅度已达到1万元左右,而在十几天前,这里的优惠才是5000元。至于上市不久的雅阁第8代,也有现车优惠,但据销售员说,广州本田抓得很紧,价格松动不大。由于这些店多是私人老板开的二级经销店,各个销售员开的车价并不会完全一样,不过,大体价格还是差不多的。在这里,原来一排排的凯美瑞轿车已经消失,换上来的是一排排的进口SUV,都是保时捷、丰田、宝马、奔驰等知名品牌车,价格从70多万元到130多万元不等,其中最热门车是保时捷的SUV卡宴,有3.5升至4.5升,车价从90多万元到130多万元,反映了高档车市场的消费动态。据销售员说,卖掉一辆这种车,抵得上两、三辆国产中高档车的利润。

车汇通
2008年5月31日

去年今周∶告别五月的车市巡景(2007年6月1日)