六月中的市场新车

市场巡礼

        进入六月中旬,广州和珠江三角洲依然是连续下雨天,承接上一周的趋势,丝毫没有减弱的迹象,周五更是从早到晚连续下大雨到暴雨。由于连续降雨,深圳、东莞、虎门、佛山、广州等城市都有许多街道马路被水淹了,不少汽车遇水熄火被迫“抛锚”。据气象台报道,这是因为强热带气流长时间盘据广东上空,引至长时间下雨。据报道,象广东这样的雨水天气,在广西、贵州、湖南都有发生,引发山体滑坡和泥石流。继四川汶川大地震后,我国南方一些地方又相继发生了水灾。看来,今年真是多灾多难的一年。多难兴邦,中国人民面对诸多的困难,不低头不弯腰,永远向前,力争向上。

    周六下午在珠江河畔举行一年一度的广州龙舟比赛,只见江上众龙舟奋力破浪,逆水行舟,争先恐后,形象显示了中国人民这种不畏艰难的气势。令人感到惊奇的是,上午还是风雨交加的广州,举行龙舟比赛时竟然没有下雨,还有一丝阳光投向大地。

广州龙舟比赛

    本周焦点集中在广汽丰田销售店。在黄埔大道的“广丰第一店”,这里新摆出来的雅力士,全身披紫色,现出几分温馨的小家子气,与另一角展示的凯美瑞形成迥然不同的风格。紫色是雅力士的标志颜色,就好象飞度以红色为标志色,Polo以蓝色为标志色,乐骋以橙色为标志色,等等。销售员说,雅力士还有黑、白、红、金、绿、蓝等色,紫色只是其中一种,不一定仅针对女士,男士也可以使用。当然,汽车本身是不分性别的,小型车一样有众多男士驾驶,大型车也不乏女士车主,但颜色却有性别倾向,这确是无可置疑的。毕竟,现在的白领女士收入不菲,她们已经是强大的汽车消费群体。

待售的凯美端

雅力士紫色轿车

待售的凯美端

雅力士紫色轿车

    笔者在市场上观察发现,女士买车往往出手大方过男士。男士买车会挑三拣四,提出各种专业问题,还会讨价还价,有的令卖车者沾不到任何便宜。而许多女士只要喜欢就会“一见钟情”,不会怎么还价,出手爽快。所以,有的销售员对笔者说,只喜欢两种顾客,一种是貌以大款的老板级人士,另一种就是女顾客,这两种人一般买车都爽快,不会拖泥带水。广州丰田以别于其它品牌小型车,打出紫色雅力士作为招牌车,其用意十分明显,让女士从视觉上就要“一见钟情”。当初卡罗拉上市,一汽丰田就提出“5米体验”的营销口号,从卡罗拉到雅力士,方式不同但意义是一样的。

    不过,广汽丰田周二公布的雅力士售价却引起人们的争议。南方都市报周四以“钱程似锦”为大标题,报道了雅力士的公布价格,字面多少含有一点不敬之意。公布的雅力士车价从9.19万元到13.63万元,其中1.3升手动挡9.19万元、自动挡9.99万元,1.6升精致版手动挡10.7万元、自动挡11.5万元,1.6升智能版自动挡11.85万元,1.6升至尊版自动挡13.36万元,1.6尊锐动版自动挡13.63万元。广汽丰田宣布,从6月23日到12月31日,此价格已包含约10%的车辆购置税,以推行“双体验活动”(体验性能和价格),即实际车价在8.467万元-12.557万元之间。按照“广丰第一店”销售员称,目前有的品种有少量现车供应,否则要预订,订金1万元,9月前提车。如果买车以1.6升精致版自动挡计算,实际售价10.594万元计,另加上牌费用和购买保险等6000多元,再加上养路费及路桥费,总费用约在11.3万元左右。

    衡量车辆性价比的最直接比较,就是与近似品牌的车型比较。丰田雅力士与本田飞度,就是一对“冤家对头”,都是日系品牌的尺寸相近的两厢车型。雅力士与飞度的配置不同之处是,雅力士的1.6升车型多了侧面安全气囊及窗帘式气囊,也就是人们常称的6气囊,但所有车型没有天窗。据销售员介绍,在顶蓬增加横梁,没有天窗是从安全角度出发。这一点笔者很赞同,笔者介绍别人购买经济型车和小型车,一向不推荐配有天窗的车。道理很简单,天窗并不很实用,一副质量比较好的天窗需五、六千元,几万元一辆小车带上天窗,它的耐用性如何是很令人怀疑的。另外,经济型车价格便宜,车身钢材不可能是高标号的,配上天窗必然会减弱车顶壳抵御外力的能力。与之相反,飞度1.5升车型都配有天窗。所以,单以车与车比较,雅力士的安全性超过现在的飞度。但如果以实际车价衡量,目前飞度可以便宜2万元左右,1.3手动挡车价约7.8万元,自动挡约8.8万元;1.5手动挡车价约8.7万元,自动挡约9.7万元。如果加上购置税和上牌费,同类型车都比雅力士便宜近6000元-8000元。显然,雅力士的价格有偏高之嫌。更离谱的是,其高端型号尊锐动版自动挡车价竟达13万多元,配置只是比其它型号多了大包围及扰流尾翼。有人说,13万多元的车价现在可以选择很多车型,甚至一些比雅力士高一档次的车型,例如福克斯1.8升两厢自动挡车价也是13.98万元,还可以优惠1万元,即13万元就可以买到了。福克斯两厢不论在车型外观、动力性及安全性等方面,都只会比雅力士更好。因此,在这般市场环境下制定出这种价格,显然是不太合乎情理。

    在广州黄埔大道的一汽丰田销售店,有一款价格与雅力士价格很近似的车型,就是新威驰。在这里,新威驰的1.3升手动挡车价9.5万元、自动挡10.3万元;1.6升舒适版手动挡车价10.7万元、自动挡11.5万元,1.6升运动版(带扰流板)自动挡车价12.6万元,还可以优惠3000元-4000元,有现车供应。新威驰与雅力士的发动机、变速器和悬挂完全一样。从价格上看,似乎广州丰田的雅力士定价还参考了同是丰田车系的新威驰价格。有人称,雅力士就是新威驰的两厢车。

    在广州的汽车市场,看上去人气仍然低迷。还是在广汽丰田第一店,这里的凯美瑞不但有现车供应,还有5000元“大礼包“赠送。在店旁,几十辆待售的凯美瑞停放在停车场上。往日的“皇帝女”在今日的市场气氛中,已经消失得无影无踪。

车汇通
2008年6月14日

去年今周∶六月中旬的汽车市场(2007年6月16日)